前記：深圳前一日小雨綿綿，隔天卻又是陽光燦爛，如此一個(gè)明媚周末，中國傳動網(wǎng)、《直驅(qū)與傳動》雜志社專程走訪了深圳德康威爾科技有限公司(以下簡稱德康威爾)，與董事長戴帝水(以下簡稱戴總)、常務(wù)副總經(jīng)理柯玉理、副總經(jīng)理李慶光進(jìn)行了一番交流。戴總內(nèi)斂平和，柯副總淡定自信，李副總樸實(shí)執(zhí)著，當(dāng)談到心愛的直線電機(jī)和未來發(fā)展時(shí)，每個(gè)人都有不同的心得。

　　——訪深圳德康威爾科技有限公司 

　　深圳德康威爾科技有限公司

　　十年磨礪前行

　　十年前，自稱外行的戴總一頭扎進(jìn)了直驅(qū)電機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，雖然他自嘲：無知者無畏，誤打誤撞進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在也還是在摸索。但當(dāng)人們看到德康威爾位于汕尾那2萬多平米的工廠時(shí)，就會了解他有多自謙，當(dāng)年或許是勇氣使然，堅(jiān)持到今天就知道投入了多少心血在其中。

　　企業(yè)剛成立之初，戴總及其團(tuán)隊(duì)就堅(jiān)定了一點(diǎn)：做直驅(qū)電機(jī)，這是未來必然會占領(lǐng)市場的產(chǎn)品。目標(biāo)雖定，但如何堅(jiān)持走下去卻是一個(gè)漫長的過程，尤其是研發(fā)過程才是最痛苦的。研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要不斷嘗試，一個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)周期相當(dāng)之長，樣機(jī)出來測試，不斷試錯(cuò)， 希望伴著失望，幾年來反復(fù)不斷，艱辛只有身在其中才能感受。

　　但是他們始終本著科技人的本分， 從不輕言放棄，不放過研發(fā)過程中任何一個(gè)細(xì)節(jié)，這些小細(xì)節(jié)可以體現(xiàn)出德康威爾敢于投入、不斷創(chuàng)新的過人心智， 作為本土品牌，能夠用十年的時(shí)間進(jìn)入行業(yè)前列，源于整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持不放棄。

　　標(biāo)準(zhǔn)化DA系列 助推市場應(yīng)用

　　在戴總看來，盡管當(dāng)前直線電機(jī)行程更長、速度更快、精度更高等性能優(yōu)勢已被市場所公認(rèn)，但在實(shí)際應(yīng)用中， 往往由于產(chǎn)品價(jià)格、供貨交期等制約因素，使得直線電機(jī)仍然屬于小眾市場， 這些迫切需要廠家尋求技術(shù)突破，采用創(chuàng)新方案降低直線電機(jī)的制造成本，特別是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的開發(fā)，對于直線電機(jī)的大規(guī)模市場應(yīng)用起到關(guān)鍵作用。而隨著去年第四季度德康威爾DA系列直線電機(jī)的正式推向市場，也讓他愈發(fā)深刻地感受到——直線電機(jī)取代絲桿模組+ 伺服電機(jī)方案的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　　著眼于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開發(fā)，DA系列直線電機(jī)完全由德康威爾自主研發(fā)，采用一體化成型設(shè)計(jì)，內(nèi)嵌高精度研磨導(dǎo)軌，外觀尺寸可直接替換傳統(tǒng)絲桿模組+伺服電機(jī)，并且支持標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)制造，是一款具備輕量化、小型化優(yōu)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)零部件。目前，已有DA系列的DA56/60/78/95等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于桌面式點(diǎn)膠機(jī)、鎖螺絲機(jī)、焊錫機(jī)、上下料和搬運(yùn)、對位機(jī)器人等多種應(yīng)用場景中。

　　特別是以DA95直線電機(jī)為例，其在業(yè)內(nèi)首次采取獨(dú)立自主設(shè)計(jì)的外嵌式導(dǎo)軌、特殊材質(zhì)和工藝加工的鋼軌，以及自主設(shè)計(jì)的特制回流器和滾珠，同時(shí)還加裝了全防塵模組，結(jié)構(gòu)更加簡單、穩(wěn)定，不但可延長產(chǎn)品的使用壽命，保證直線電機(jī)的整體精度更高，而且令用戶在使用上更加方便。

　　標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)，也為有效降低產(chǎn)品的制造成本提供了有利條件。據(jù)悉，德康威爾2020年在汕尾工廠投資興建了二期廠房，總投資已接近1億元人民幣，專門用于擴(kuò)大生產(chǎn)DA系列產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2021年10-11月建成投產(chǎn)，年產(chǎn)可達(dá)20-30萬臺。與此同時(shí)，德康威爾憑借多年來在技術(shù)研發(fā)上的儲備、積累，經(jīng)過兩年多時(shí)間，終于推出了自主開發(fā)的驅(qū)動器產(chǎn)品，形成產(chǎn)品閉環(huán)，重要部件全部自行生產(chǎn)，從而解決了供應(yīng)鏈容易被掣肘的隱患，在成本把控上也更加游刃有余。據(jù)介紹，與同等技術(shù)指標(biāo)的絲桿模組加伺服電機(jī)方案相比，德康威爾新推出的DA系列直線電機(jī)在價(jià)格上要便宜10-20%。

　　海納百川 有容乃大

　　中國直驅(qū)行業(yè)正處于快速發(fā)展的過程中，面對日趨激烈的市場競爭環(huán)境，戴總非常務(wù)實(shí)地提出，千萬不能固步自封，一定要整個(gè)行業(yè)共同參與，才能推動行業(yè)發(fā)展，他希望有更多的直線電機(jī)企業(yè)加入，共同促進(jìn)市場繁榮，這正應(yīng)了一句非常通俗的廣告語：“大家好!才是真的好”!

　　沒有哪一個(gè)行業(yè)能夠做到最好，一定是更好，不斷前進(jìn)。德康威爾很清醒地認(rèn)識到，由于目前的市場不是新生，而是用新的產(chǎn)品替代原有產(chǎn)品，使得客戶的產(chǎn)能及品質(zhì)能得到更大化，那么就需要不斷深挖、下潛，了解客戶所需是一個(gè)層面， 如何讓基層工程師覺得好用、適用才是真道理，符合他們的使用習(xí)慣，讓這些工程師能夠方便、快捷地安裝維護(hù)，才是產(chǎn)品廣泛推廣的重要途徑。

　　戴總強(qiáng)調(diào)，這也是德康威爾在DA系列直線電機(jī)開發(fā)上的一個(gè)重要研發(fā)思路。通過大量前期工作，德康威爾認(rèn)真研究目前市場上主流絲桿模組的產(chǎn)品應(yīng)用形態(tài)，在DA系列的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(如孔位)、安裝方式上做無縫對接，令到工程師最快在20分種內(nèi)就可以將DA系列直線電機(jī)安裝在原來的機(jī)臺上，由此也獲得了用戶的高度認(rèn)可，產(chǎn)品投放市場的這幾個(gè)月以來，市場反饋良好，許多用戶在實(shí)際應(yīng)用中切身體會到了直線電機(jī)高速、高精的技術(shù)特點(diǎn)，以及德康威爾DA系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在性價(jià)比、易用性方面的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)而迅速加入到直線電機(jī)的應(yīng)用陣營中來。

　　柯副總也介紹道，目前DA系列直線電機(jī)已逐漸從小推力(20-30N)向大推力(800N)產(chǎn)品線輻射，電機(jī)運(yùn)行速度可達(dá)到最快4米/秒;未來，德康威爾將進(jìn)一步針對各種細(xì)分市場定制化需求，持續(xù)豐富產(chǎn)品線，為用戶帶來整合直線電機(jī)、驅(qū)動器、導(dǎo)軌等功能部件于一體的技術(shù)解決方案，協(xié)助他們提高應(yīng)用價(jià)值。

而在驅(qū)動器部分，李副總談到，德康威爾目前在驅(qū)動器開發(fā)上所取得的突破，對于DA系列直線電機(jī)能夠在實(shí)際應(yīng)用中具有較為明顯的性價(jià)比優(yōu)勢，至關(guān)重要;為了配合現(xiàn)階段DA 系列標(biāo)準(zhǔn)化直線電機(jī)產(chǎn)品在市場上的快速推廣，德康威爾將不斷優(yōu)化驅(qū)動算法和設(shè)計(jì)方案，力爭實(shí)現(xiàn)驅(qū)動器的穩(wěn)定量產(chǎn)，讓DA系列在市場上具備更強(qiáng)的綜合競爭力。

　　堅(jiān)定目標(biāo) 不忘初心

　　一直以來，德康威爾都致力于讓更多人用得起、用得上直線電機(jī)產(chǎn)品，全力提升直線電機(jī)的市場應(yīng)用普及率。如何在量產(chǎn)后能讓團(tuán)隊(duì)依然保持清醒，堅(jiān)持品質(zhì)?如何能快速拓展市場?如何能讓更多的用戶認(rèn)可德康威爾的產(chǎn)品和品牌?這些問題都是擺在案頭需要解決的，戴總很明了這些，并且已有了相應(yīng)的對策：

　　首先從品質(zhì)上，做到電機(jī)出廠全檢，并且做到出廠后留一臺電機(jī)做終身測試，24小時(shí)不停機(jī)，以獲得實(shí)際使用數(shù)據(jù)， 同時(shí)購入多臺激光干涉儀，加大對產(chǎn)品品質(zhì)的測試力度;其次是大力培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才，加大研發(fā)投入和技術(shù)儲備; 第三是借助產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，確保穩(wěn)定、快速的市場供應(yīng)周期，例如目前DA系列最快10天內(nèi)就可交貨;第四是進(jìn)行全面的市場推廣，2021年德康威爾的工作重點(diǎn)也是進(jìn)行市場布局，通過渠道代理、OEM代工、線上平臺(得益于標(biāo)準(zhǔn)品的形成)、重點(diǎn)市場設(shè)立直銷網(wǎng)點(diǎn)等多種形式，加快市場覆蓋，尤其是向廣大中低端應(yīng)用市場的滲透。

　　即使目標(biāo)明確，但戴總還是很坦誠地說出發(fā)展后的一些隱患，直線電機(jī)將對絲桿模組市場產(chǎn)生巨大沖擊，但是要想替代一個(gè)存在很長時(shí)間的產(chǎn)品，其中，產(chǎn)品的可靠性是最重要的， 要做到這一點(diǎn)，需要企業(yè)在整個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)上努力做到最好。一旦市場需求有了爆破性增長，企業(yè)的產(chǎn)能劇增，企業(yè)各項(xiàng)“內(nèi)功”是否能配合得上，這對于企業(yè)管理層是一個(gè)相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，科技的進(jìn)步永遠(yuǎn)不停歇，前行的路還很漫長，德康威爾始終堅(jiān)定向前，不忘初心。

   　后記：戴總和他的團(tuán)隊(duì)一直有一個(gè)共同的直驅(qū)夢想，這個(gè)夢想將一群志同道合的人連系在一起，這個(gè)夢想10年前寫下， 10年后已經(jīng)發(fā)芽生長，就要結(jié)出果實(shí)，如何結(jié)出累累碩果，還需努力，雖然談話一直圍繞著公司最新的DA系列產(chǎn)品，但這還只是開頭，下一個(gè)十年才剛剛開始。