普愛納米位移技術(shù)(上海)有限公司高級(jí)市場(chǎng)與銷售總監(jiān) 洪成勳

　　Q：2021年開年之初，是一個(gè)意料之中又意料之外的時(shí)間段，工控行業(yè)經(jīng)歷了過山車似的攀升，相信PI也不例外，請(qǐng)問目前公司的發(fā)展?fàn)顩r如何?

　　洪成勳： 相信2021年不管對(duì)于PI，還是我們的同行，或是行業(yè)用戶，面對(duì)的都是一個(gè)向上攀升的市場(chǎng)行情。縱觀PI全球市場(chǎng)，一直到目前為止，公司2021年的整體業(yè)績都相當(dāng)喜人，德國總部、美國、歐州的訂單都在快速增長， 這使得我們現(xiàn)在最大的困擾是如何能盡快提高P I 的產(chǎn)能， 最快完成客戶的訂單。

       而相對(duì)其他地區(qū)市場(chǎng)， PI中國市場(chǎng)則顯得格外耀眼，與往年同期相比，我們已取得了超出40%以上的增長，在這份成績單中，光通訊領(lǐng)域貢獻(xiàn)了相當(dāng)多的市場(chǎng)份額。

       另一個(gè)亮眼的領(lǐng)域則是在半導(dǎo)體行業(yè)，在中國，受國家產(chǎn)業(yè)政策層面的利好影響， P I 作為高精度運(yùn)動(dòng)控制及定位平臺(tái)系統(tǒng)集成供應(yīng)商，在此行業(yè)也獲得了飛速的成長。

　　Q：因?yàn)橐咔榈脑?，至今為止，中國與國外的物流、交通、人員往來限制很嚴(yán)， 我們知道，PI雖然已轉(zhuǎn)移了部分產(chǎn)品到中國生產(chǎn)，但還是有一些研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)在德國，請(qǐng)問PI如何保證對(duì)中國市場(chǎng)的穩(wěn)定供應(yīng)?

　　洪成勳: 因?yàn)镻 I 在全球有15個(gè)子公司，中國子公司不但有研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，而且還于2 0 1 9 年為提高中國市場(chǎng)的產(chǎn)品交付能力，而在江蘇常州設(shè)立了一個(gè)生產(chǎn)制造中心。常州工廠擁有完全的自主研發(fā)能力，在這個(gè)工廠里，我們承襲德國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)制作工藝，通過本地化生產(chǎn)制造，來更快滿足中國區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，當(dāng)然，現(xiàn)在常州工廠也可以承擔(dān)客制產(chǎn)品服務(wù)。

       所以雖然疫情阻擋了一部分技術(shù)與研發(fā)人員不能前來中國進(jìn)行指導(dǎo)，但由于總部很早就看到了中國市場(chǎng)的潛力與需求，在中國市場(chǎng)需求越來越細(xì)化的狀況下，客戶要求的交期也越來越快，這促使我們總部已提早布局，疫情只是使我們的建設(shè)日程加快，對(duì)我們的影響反而不大。研發(fā)、海外技術(shù)支持由于疫情影響無法面對(duì)面交流，公司則采用靈活的視頻會(huì)議或其他網(wǎng)絡(luò)溝通方式來進(jìn)行，并不影響跟客戶之間的交流溝通，這也說明我們?cè)谥袊就撂峁┘夹g(shù)支持的能力得到了進(jìn)一步的提升。

　　目前PI常州工廠的設(shè)備全部是由歐洲進(jìn)口，使用的是最先進(jìn)的設(shè)備，我們希望藉由先進(jìn)的硬件設(shè)備能提升生產(chǎn)制造的水準(zhǔn)，同時(shí)逐步提升的還有我們的售后服務(wù)及技術(shù)咨詢能力。所以目前國內(nèi)我們可以通過本土化生產(chǎn)，快速為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

　　Q:伴隨著當(dāng)前中國半導(dǎo)體及激光行業(yè)的快速發(fā)展，貴公司在這些行業(yè)市場(chǎng)上也有了很大的進(jìn)步，請(qǐng)您介紹一下PI的技術(shù)和產(chǎn)品在這些細(xì)分市場(chǎng)上的成功應(yīng)用。

　　洪成勳: 中國半導(dǎo)體及激光加工行業(yè)確實(shí)在這幾年發(fā)展迅猛，當(dāng)然PI中國也從中獲益頗多，去年到今年，我們?cè)诠馔ㄓ嵭袠I(yè)的業(yè)務(wù)是增長速度最快的，市場(chǎng)份額也是最大的。激光領(lǐng)域在全世界都是處于上升趨勢(shì)，尤其是中國，激光加工已構(gòu)成了完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，也被廣泛應(yīng)用在PCB、電子加工、玻璃切割，或者手機(jī)屏幕切割等場(chǎng)景中，這是一個(gè)非常廣闊、有前景的市場(chǎng)。

       激光切割、激光焊接、激光打標(biāo)或激光鉆孔等應(yīng)用遍布電子制造、半導(dǎo)體、汽車電子或生物醫(yī)藥等多種工業(yè)領(lǐng)域的各種流程中，以優(yōu)化制造工藝、確保部件的高質(zhì)量，同時(shí)，激光加工流程、材料、工作循環(huán)、環(huán)境條件以及吞吐量、精度、幾何公差、加工表面大小和輪廓等條件，都對(duì)自動(dòng)化平臺(tái)提出了不同的要求。

        在激光加工應(yīng)用中，針對(duì)大面積激光加工對(duì)高精度、高吞吐量、同步二維加工的特殊要求，PI將高精度運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、ACS高性能運(yùn)動(dòng)控制器/驅(qū)動(dòng)器，以及SCANLAB 領(lǐng)先的掃描儀技術(shù)結(jié)合起來，形成了一整套定制化激光加工解決方案(XL SC A N)。系統(tǒng)基于高精度、高速度的線性電機(jī)平臺(tái)和平面掃描儀，支持高精度和高穩(wěn)定性的工件定位;同時(shí)實(shí)現(xiàn)了振鏡與平臺(tái)運(yùn)動(dòng)控制器的協(xié)調(diào)同步控制，且通過EtherCAT工業(yè)以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議集成掃描儀、激光器信號(hào)，使得系統(tǒng)可達(dá)微米級(jí)加工精度，具有更大的工藝區(qū)、更高的吞吐量，消除了由于平鋪或拼接掃面頭的多個(gè)視場(chǎng)而引起的潛在不連續(xù)性，大大提高了PCB轉(zhuǎn)孔和大規(guī)模激光打標(biāo)等應(yīng)用的產(chǎn)量和精度，縮短了加工時(shí)間，提升了制造企業(yè)的生產(chǎn)效率。

PI 不僅研發(fā)和生產(chǎn)一系列用于線性、旋轉(zhuǎn)和垂直運(yùn)動(dòng)以及用于與不同的軸組合的定位平臺(tái)和促動(dòng)器，還可將這些解決方案根據(jù)客戶特定的應(yīng)用進(jìn)行改型，或者為運(yùn)動(dòng)和定位提供完整的子系統(tǒng)。

       Q:今年，PI在中國市場(chǎng)重點(diǎn)推介的產(chǎn)品或方案有哪些? 特色之處有哪些?

洪成勳:PI本身具有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即高精度定位平臺(tái)系統(tǒng)。隨著市場(chǎng)發(fā)展，不管是半導(dǎo)體，還是激光加工，制程要求會(huì)越來越嚴(yán)苛，在組裝或生產(chǎn)制造過程中，要求的精密度也會(huì)越來越高，PI能夠提供各種高精密度制造領(lǐng)域的產(chǎn)品及解決方案，這也是PI的信心所在。

       在控制驅(qū)動(dòng)部分，PI旗下的ACS運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)在高端應(yīng)用領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位，而在中低端應(yīng)用領(lǐng)域，PI同樣也希望借助ACS的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入這一市場(chǎng)區(qū)間，來擴(kuò)大PI 的市場(chǎng)份額，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)支持和服務(wù)，提供更多樣化的整體解決方案。

所以ACS在今年做了一個(gè)較大的調(diào)整，那就是推出了單軸驅(qū)控一體化技術(shù)，以往的ACS運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)多針對(duì)多軸控制，以滿足不同的性能要求及集成需要，而單軸的直線電機(jī)加上單軸的運(yùn)動(dòng)控制器，則能夠更易于滿足通用自動(dòng)化行業(yè)對(duì)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)的需求。

　　PI在運(yùn)動(dòng)平臺(tái)、精密定位系統(tǒng)上，處于世界領(lǐng)先地位，但我們依然需要不斷向上拓展，通過與ACS 的整合，在客制化領(lǐng)域或一般標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)控制平臺(tái)，可以提供給客戶一整套完整的方案，目前已在半導(dǎo)體設(shè)備、激光加工、增材制造等行業(yè)得到了成功運(yùn)用。

　　此外，針對(duì)目前市場(chǎng)需求更趨向細(xì)分化、定制化的特點(diǎn)，PI中國除了有自己的標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)之外，也看到了越來越多的客戶需要定制化的方案，特別是科研項(xiàng)目?？蛻粼絹碓较Ｍ?yīng)商能提供一整套解決方案;因此我們采用基于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)的方式，通過集成不同的功能模塊，既能滿足標(biāo)準(zhǔn)化的需要， 也能根據(jù)不同的實(shí)際應(yīng)用需求，集成各種模塊，來達(dá)到整體性能良好的效果。

        Q:PI總部如何看待中國市場(chǎng)的未來發(fā)展?近期是否有新的發(fā)展規(guī)劃?

        洪成勳:PI總部對(duì)于中國市場(chǎng)的重視程度是毋庸置疑的，中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)成長速度遠(yuǎn)大于其他地區(qū)市場(chǎng)，這些都是PI總部加大對(duì)中國投資力度的信心所在。但與此同時(shí)， 我們可以看到的一個(gè)趨勢(shì)是：客戶對(duì)于供應(yīng)商的產(chǎn)品交付能力要求越來越高，我們必須緊跟市場(chǎng)發(fā)展變化的步伐。

         PI中國常州工廠的建立，經(jīng)過這場(chǎng)全球疫情的巨大考驗(yàn)之后，證明了總部的規(guī)劃布局是正確的，所以后期我們會(huì)在硬件投資上，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)上加大投入力度，深化本土化生產(chǎn)，保持我們的集成能力， 以更快速地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交付，希望能讓我們的中國客戶看到：PI在中國市場(chǎng)上不僅具有生產(chǎn)制造能力，并且我們追求的是為客戶提供一站式服務(wù)的能力。

　　特別是在運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域，憑借ACS多軸聯(lián)動(dòng)技術(shù)在高端制造領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，以及ACS現(xiàn)已推出的單軸運(yùn)動(dòng)控制器，我們能夠?yàn)椴煌瑢哟蔚男袠I(yè)客戶提供多種整體運(yùn)動(dòng)控制解決方案，利用我們幾十年來在這一領(lǐng)域所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，與客戶共同成長。

        Q: 展望下一階段，您對(duì)PI 中國的未來發(fā)展預(yù)期是怎樣的?

        洪成勳: 目前雖然面臨后疫情時(shí)代，但中國市場(chǎng)的需求仍然高漲，PI希望能夠更貼近市場(chǎng)，聆聽客戶的聲音，全面提升自己的技術(shù)服務(wù)水準(zhǔn)，給客戶提供更多樣化的產(chǎn)品和技術(shù)方案。

　　盡管未來一段時(shí)間原材料及元器件的短缺現(xiàn)象還會(huì)持續(xù)，但對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展我們依然持樂觀態(tài)度， PI將緊跟市場(chǎng)需求的變化，加快本地化建設(shè)進(jìn)程，與中國市場(chǎng)一道，積極面對(duì)新時(shí)期制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，憑借核心的高精密運(yùn)動(dòng)定位技術(shù)，為中國制造的強(qiáng)國之路添磚加瓦。

　　ACS 推出的 ECMsa 高度集成一體化運(yùn)動(dòng)控制器和驅(qū)動(dòng)器解決方案，以及 IDMsa 單軸 EtherCAT DS402 智能驅(qū)動(dòng)器