第7屆德國二手機械國際博覽會日前在德國南部名城紐倫堡落下帷幕。從這屆博覽會來看，展出產品越來越齊全，規(guī)模越來越大，觀眾人數越來越多，成效逐年上升，市場越來越興旺。 　　德國二手機械國際博覽會創(chuàng)辦于1995年，展出的機械產品以金屬加工、塑料、橡膠、木材、食品、包裝、印刷、紡織機械為主，主要包括運輸、動力、能源、建筑、醫(yī)療、復印、環(huán)保、傳媒、通訊、農業(yè)、制藥、測量等幾乎各種機械產品。特別是近兩年以來，無論品種、數量、展覽面積、觀眾人數都增加很快，已成為全世界最大的二手機械博覽會。 　　這個博覽會自創(chuàng)辦以來，一直以德國的二手機械為主，約占展品總數的70%以上，是最大的供應商。其他部分主要來自意大利、法國、瑞士、英國、荷蘭等歐洲國家。近年來，美國的二手機械逐漸增多，同時也有了來自韓國、以色列、伊朗等國家的產品。而最大的主顧除德國本身之外，則是東歐各國以及阿拉伯世界。在專業(yè)觀眾的組成成份當中，東歐國家占45%，阿拉伯國家占17%，是占比例最大的兩個地區(qū)。以國家而言，專業(yè)觀眾的排列順序是羅馬尼亞、伊朗、土耳其、烏克蘭、立陶宛、俄羅斯、埃及、匈牙利、波蘭、白俄羅斯、捷克，此外，來自尼日利亞、印度和突尼斯的觀眾也很多。 　　二手機械不但在發(fā)展中國家或次發(fā)達國家中受到歡迎，同時也越來越多的受到歐美發(fā)達國家一些公司的青睞。近兩年來，特別是意大利和荷蘭的專業(yè)觀眾人數增長很快，不少人認為，價格便宜的二手機械可作為新機械的“替代品”。也許正是這個原因，使二手機械市場的營業(yè)額迅速增長，去年比前年增長18%，平均每年的成交額在130億美元以上，占全世界機械產品成交總額的10%左右。 　　據博覽會公司有關部門的分析統(tǒng)計，專業(yè)觀眾中70%的人是想買二手機械自用，有些則是急需解決公司在生產方面的燃眉之急，另外的30%是機械商和少部分發(fā)展援助機構的采購人員。一些國家或公司想利用少量資金購買尚有使用價值的二手機械，為第三世界國家提供發(fā)展援助。 　　據了解，二手機械市場之所以興旺有以下原因： 　　1、價格便宜 　　這是最根本的一條，顯然是經濟杠桿在起作用。博覽會上的展品為20世紀80年代以后的產品，保養(yǎng)得也很新，看上去跟新的差不多，但價格卻便宜很多，較新機械平均少了30%以上，有些機械的價格只相當于新機械的30%至40%。 　　2、質量保障 　　德國二手機械博覽會專門聘請了技術、法律、評估等各方面的專家為客戶服務，充分滿足他們對購買的產品在性能等各方面提出的要求，為他們做質量保障鑒定。 　　3、服務系統(tǒng)完善 　　博覽會有一套人馬專門負責溝通買賣雙方的信息。在他們的電腦里既有賣方的通訊地址，又有買方的聯(lián)絡電話，他們把所有賣方的機械資料放到網上，買方通過網絡可了解機械的性能和查看圖片，從中尋找自己需要的機械產品。