自古以來(lái)，我國(guó)就有“郡縣治天下安”的傳統(tǒng)，我國(guó)有超8億龐大人口居住在縣鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村地區(qū)(以下簡(jiǎn)稱縣域)，但從經(jīng)濟(jì)規(guī)模來(lái)看，占全國(guó)60%的縣域人口僅創(chuàng)造了35%的GDP，以數(shù)字技術(shù)盤活縣域經(jīng)濟(jì)，減少大型城市的依賴和虹吸效應(yīng)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是當(dāng)下縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的突破口。

　　5月初中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)的意見(jiàn)》全面加強(qiáng)縣域建設(shè)，其中第二十條明確提出推進(jìn)數(shù)字化改造，建設(shè)新型信息基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)展“智慧縣城”。包括推進(jìn)5G規(guī)?；渴稹⑼七M(jìn)市政公用基礎(chǔ)設(shè)施物聯(lián)網(wǎng)化智能化改造、部署水電燃?xì)獗碛?jì)感知網(wǎng)絡(luò)、政文教衛(wèi)服務(wù)一網(wǎng)通數(shù)字化等建設(shè)。

　　近年來(lái)國(guó)家推進(jìn)工業(yè)、城市物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的政策頻出，包含縣域在內(nèi)的下沉市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇被激活，智慧城市的單個(gè)項(xiàng)目投入都以億級(jí)單位衡量，我國(guó)2020年智慧城市產(chǎn)值14.9萬(wàn)億元，根據(jù)當(dāng)前投入預(yù)估，作為下沉市場(chǎng)的智慧縣城經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值至少也保有萬(wàn)億級(jí)規(guī)模。物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)正潛移默化地驅(qū)動(dòng)下沉市場(chǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新與生態(tài)重構(gòu)，但限于區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)政支持力度、技術(shù)人才匹配度，物聯(lián)網(wǎng)下沉市場(chǎng)的星火，目前主要集中在政府服務(wù)采購(gòu)與特色產(chǎn)業(yè)扶持、龍頭企業(yè)的下沉戰(zhàn)略中。通過(guò)本文，我們簡(jiǎn)略探討物聯(lián)網(wǎng)下沉市場(chǎng)的商機(jī)和挑戰(zhàn)。

　　政府主導(dǎo)數(shù)字化升級(jí)

　　下沉市場(chǎng)掀起物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴

　　我國(guó)三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)，被稱作“下沉市場(chǎng)”，下沉市場(chǎng)有著更龐大的人群受眾(9.3億人)。4G、5G通信網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，使得快手、頭條、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品敲開(kāi)了這片廣闊而分散的市場(chǎng)，直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、非接觸物流配送等數(shù)字化業(yè)務(wù)成為日常生活，下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為“連接人為核心”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長(zhǎng)的源泉。

　　對(duì)于“以連接物為核心”的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)同樣潛力巨大，但相比一二線城市的產(chǎn)業(yè)密集度和消費(fèi)集中度，品牌商服務(wù)成本更高，出貨渠道也更碎片化。

　　數(shù)字新基建的政策號(hào)角吹響，在物聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)領(lǐng)域，一場(chǎng)以政府主導(dǎo)的數(shù)字化改造正在下沉市場(chǎng)掀起風(fēng)潮。據(jù)《數(shù)字孿生應(yīng)用白皮書2020》顯示，我國(guó)有50%縣級(jí)城市開(kāi)展了智慧城市試點(diǎn)。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)三線以下城市在智慧城市方向的投資額為1038億元人民幣，占該領(lǐng)域整體投資比例的58.5%。

　　正如騰訊研究院《重塑中小城市的未來(lái)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的框架路徑》報(bào)告分析，中小城市的數(shù)字化進(jìn)程主要集中在政府公共服務(wù)智能化、水電燃?xì)饩W(wǎng)絡(luò)覆蓋、特色產(chǎn)業(yè)、基層治理等領(lǐng)域。這意味著政府市政服務(wù)、區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)、智慧城市、數(shù)字鄉(xiāng)村等產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將是下沉市場(chǎng)的主旋律。

　　首先是政府公共服務(wù)智慧化、數(shù)字化，包括不限于政務(wù)一網(wǎng)通、智慧消防、智慧路燈、智慧停車、智慧園區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。中小城市政務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有三個(gè)階段：政務(wù)服務(wù)線上化——城市服務(wù)平臺(tái)化——共建治理協(xié)同化。

　　在安徽宿州，政府服務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)一云化告別了以往數(shù)據(jù)雜亂、重復(fù)登記、效率低下的服務(wù)環(huán)境，過(guò)去搞“大項(xiàng)目建設(shè)”也轉(zhuǎn)變?yōu)椤百?gòu)買服務(wù)”“定制數(shù)據(jù)產(chǎn)品”等數(shù)字化解決手段。又如浙江平湖，在縣域數(shù)字感知基礎(chǔ)上致力打造示范樣板，全市更新視頻監(jiān)控、智慧感知、遙感等設(shè)備5.5萬(wàn)臺(tái)，匯集4.4億條市政數(shù)據(jù)進(jìn)行AI處理、場(chǎng)景模擬等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)。

　　城市生命線感知網(wǎng)建設(shè)。用智能水電氣熱儀表替代傳統(tǒng)手抄表，在城市橋梁、管廊部署大量感知硬件，推出“云-管-端”集成的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，在我國(guó)足以形成萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。2022年第一季度，城市安全和雪亮工程感知網(wǎng)領(lǐng)域的政府招標(biāo)項(xiàng)目占比31%，成為近兩年智慧城市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，伴隨未來(lái)幾年試點(diǎn)范圍的擴(kuò)大和下沉前景可期。

　　網(wǎng)絡(luò)和云服務(wù)?！洞龠M(jìn)云網(wǎng)融合》文件指出，面向100萬(wàn)人口以下的中小城市，要增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施承載和服務(wù)能力，滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)數(shù)字化所需的低時(shí)延、大寬帶、本地計(jì)算、安全承載、降本增效等需求，到2025年實(shí)現(xiàn)千城千兆的目標(biāo)。

　　在供給側(cè)，國(guó)家在貴州、內(nèi)蒙古等西南西北地區(qū)構(gòu)建大數(shù)據(jù)云服務(wù)產(chǎn)業(yè)，從無(wú)到有，助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換供應(yīng)。在需求側(cè)，內(nèi)陸省份縣域網(wǎng)絡(luò)需求較弱，2020年僅浙江、廣東、江蘇三省在全國(guó)縣域網(wǎng)絡(luò)零售額的占比高達(dá)61%，廣大內(nèi)地中小城市的數(shù)據(jù)和云中心目前多以上級(jí)管轄市接入，或者采購(gòu)大型云平臺(tái)企業(yè)服務(wù)為主，對(duì)帶寬、吞吐量等需求有限，且需求方主要是政府?dāng)?shù)據(jù)和高新技術(shù)企業(yè)，整體水平仍處在上云階段。

　　基層治理領(lǐng)域?；鶎又卫眍I(lǐng)域主要是智慧鄉(xiāng)村、智慧社區(qū)、智慧公安的應(yīng)用，“云+管+端”層面均有涉及，涉及到視頻傳感、人臉識(shí)別(FACE+)、GIS地理信息平臺(tái)、SPARK大數(shù)據(jù)的技術(shù)融合。如“數(shù)字鄉(xiāng)村”試點(diǎn)縣黑龍江望奎縣。

　　工業(yè)、能源、環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)。對(duì)中小城市而言，環(huán)境和低碳領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為可持續(xù)發(fā)展的重要支撐，尤其是資源型和制造型產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)城市。涉及到環(huán)境監(jiān)測(cè)、工業(yè)設(shè)備智能化、數(shù)據(jù)融通、能源管理集成化等解決方案。如湖南首個(gè)電力物聯(lián)網(wǎng)示范縣韶山縣打造“全電化”實(shí)踐，建立上百個(gè)低壓配網(wǎng)感知，6萬(wàn)戶電表模塊裝配，將智慧用電解決方案滲入交通、文旅、餐飲等日常生活，可見(jiàn)智能感知、配電系統(tǒng)、AI運(yùn)維等應(yīng)用在此領(lǐng)域爆發(fā)著巨大商機(jī)。

　　特色產(chǎn)業(yè)IOT化?！兑庖?jiàn)》明確堅(jiān)持“一縣一策”的方針，因地制宜地將縣城劃分成“大城市周邊縣城、專業(yè)功能縣城、農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)縣城、重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)縣城、人口流失縣城”5個(gè)功能類別。根據(jù)區(qū)位特點(diǎn)發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，如農(nóng)林漁牧產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)賦能、工業(yè)能源物聯(lián)網(wǎng)升級(jí)、文旅資源物聯(lián)網(wǎng)化、電商零售倉(cāng)儲(chǔ)物流集轉(zhuǎn)等特色產(chǎn)業(yè)。

　　對(duì)農(nóng)業(yè)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能夠整合“育種、農(nóng)技、生產(chǎn)、機(jī)械”等要素的智慧農(nóng)業(yè)信息化必不可少，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程務(wù)農(nóng)、專家分析、產(chǎn)品溯源、動(dòng)態(tài)價(jià)格監(jiān)測(cè)等，接入城市商業(yè)服務(wù)體系也是一個(gè)巨大規(guī)模的市場(chǎng)，典型案例有山東莘縣、江蘇寶應(yīng)縣。對(duì)資源型工業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如光風(fēng)新能源、煤礦傳統(tǒng)能源的智慧能源、智慧環(huán)保等與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合，滿足電能和資源產(chǎn)業(yè)的升級(jí)供給。

　　在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域、多個(gè)技術(shù)層面，物聯(lián)網(wǎng)在中小城市和縣域的下沉市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景已經(jīng)拓寬。

　　下沉模式、營(yíng)商環(huán)境

　　成為企業(yè)下沉最大顧慮

　　相比于政府財(cái)政招標(biāo)、采購(gòu)支持物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)建設(shè)得如火如荼，產(chǎn)業(yè)鏈下沉和市場(chǎng)主體參與的問(wèn)題更值得關(guān)注和深思。物聯(lián)網(wǎng)本身就是場(chǎng)景碎片化，加上下沉市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、營(yíng)商環(huán)境薄弱，廠商在下沉市場(chǎng)的應(yīng)用如果不能有一定規(guī)模，下沉的商業(yè)行動(dòng)計(jì)劃大概率會(huì)夭折。

　　下沉模式是企業(yè)最大的顧慮。以較目前較為成熟的工業(yè)品類中安防產(chǎn)業(yè)鏈下沉為例，企業(yè)在下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略包括渠道下沉、服務(wù)下沉、渠道+服務(wù)下沉。廠商的對(duì)下沉市場(chǎng)的看法多是出貨渠道不穩(wěn)定、直接服務(wù)成本高、后期維護(hù)成本大于銷售利潤(rùn)。工程商的顧慮在于業(yè)務(wù)和項(xiàng)目來(lái)源的單一性。根據(jù)幾家大型上市數(shù)字企業(yè)財(cái)報(bào)顯示，針對(duì)SMB(中小企業(yè))市場(chǎng)，一方面是在傳統(tǒng)工程服務(wù)商之中建立代理網(wǎng)絡(luò)，另一種是做大品牌后自建或采取第三方SaaS服務(wù)，上線售前中后的全程交付維修服務(wù)。

　　渠道下沉到地市級(jí)的企業(yè)，仍然是行業(yè)龍頭和老牌企業(yè)，需要大量資金投入、代理商網(wǎng)絡(luò)搭建以及時(shí)間的沉淀。下沉至中小城市、中小企業(yè)的行業(yè)參與者，包括曠視科技、?？低暋⒋笕A股份等行業(yè)龍頭的業(yè)務(wù)，還有一些區(qū)域行業(yè)領(lǐng)先的第二三梯隊(duì)企業(yè)，將業(yè)務(wù)從省會(huì)城市擴(kuò)散至周邊縣市，占據(jù)一定區(qū)位渠道優(yōu)勢(shì)，這些廠商大多以感知、上游制造元件為主，還有一些中游應(yīng)用商。

　　消費(fèi)端下沉市場(chǎng)

　　最大應(yīng)用仍為衣食住行

　　根據(jù)TalkingData《下沉市場(chǎng)人群洞察報(bào)告》總結(jié)的下沉市場(chǎng)消費(fèi)者幾大特點(diǎn)，如工作“有閑”(休閑娛樂(lè)時(shí)間長(zhǎng))，注重性價(jià)比消費(fèi)(消費(fèi)數(shù)額和電商活躍度較低)，家庭生活屬性重(房車+子女教育)等，我們斷定物聯(lián)網(wǎng)下沉市場(chǎng)消費(fèi)端，更關(guān)注智能安防門鎖、攝像頭、智能家居智慧屏、音箱、智能汽車、電動(dòng)兩輪車等消費(fèi)產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，觸達(dá)縣域更火熱的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，卻是共享單車和共享充電寶等共享產(chǎn)品。共享電源租賃頭部企業(yè)街電和來(lái)電都在下沉市場(chǎng)有所鋪張，來(lái)電更是將公司業(yè)務(wù)從深圳遷移至浙江浦江縣。OFO退場(chǎng)后美團(tuán)、阿里接盤規(guī)模化布局，許多中小城市也出現(xiàn)了本土共享單車品牌。我們也期待，更多現(xiàn)象級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能夠融入千家萬(wàn)戶，打造接地氣的智慧生活。

　　寫在最后

　　物聯(lián)網(wǎng)作為建立連接為基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)交互位核心的產(chǎn)業(yè)，目前仍然集中在營(yíng)商環(huán)境和消費(fèi)觀念前沿的一二線和沿海沿江城市。下沉市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型從2019年起加速，目前以政府在較為全面地發(fā)揮主導(dǎo)作用，但中小城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型，下沉市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的可持續(xù)發(fā)展需要多方力量共同促進(jìn)，企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)組織在不同領(lǐng)域扮演著差異化的角色。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在下沉市場(chǎng)幾乎“拼紅了眼”，可見(jiàn)以連接為主旨的產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期中，下沉市場(chǎng)是不可避免的第二戰(zhàn)場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)下沉市場(chǎng)的現(xiàn)狀，堪稱產(chǎn)業(yè)藍(lán)海中的新大陸，面對(duì)機(jī)遇，有勇者揚(yáng)帆，有智者登岸，折戟的故事縱然不少，也有傳奇流傳。