2022年，時值深圳德康威爾科技有限公司(以下簡稱：德康威爾)成立十周年之際，本刊實地拜訪了德康威爾董事長戴帝水先生(以下簡稱戴總)，聽他娓娓道來企業(yè)這十年的發(fā)展歷程以及當中的個人心得體會，從中讓人真切地感受到了戴總身上那種潮汕人所獨有的堅持、務實、敢闖、敢拼的精神特質。

　　深圳德康威爾科技有限公司

　　成立于2012年的深圳德康威爾科技有限公司，走過十年的發(fā)展歷程，取得了一系列驕人的成績：

　　2017年為激光行業(yè)單個項目提供超700臺二維/三維/四維直線電機精密平臺;

　　2018年為半導體行業(yè)廠商提供4000臺直線電機平臺;為多家面板行業(yè)廠商提供3000條以上直線電機模組;

　　2019-2020年為多家鋰電池設備廠商廣泛提供高速直線電機模組和脈動產線;

　　2021年產能達到6萬臺模組，全年銷售額超2億元……

　　與此同時，在廣東汕尾海豐，德康威爾建立起了企業(yè)自有的制造產業(yè)園， 在蘇州、廈門多地先后設立了分支機構，業(yè)務范圍輻射全國，并且在韓國成立了分公司進軍國際市場，由此，德康威爾也逐步成為了當前中國直線電機行業(yè)中規(guī)模化、專業(yè)化發(fā)展的企業(yè)代表之一。

　　彈指一揮間，上下而求索

　　德康威爾屬于較早進入直線電機開發(fā)生產領域的國內廠商之一，公司從最初十多人的一個小團隊，發(fā)展至今已有300多人的規(guī)模，年銷售額超過2億元， 且擁有4萬多平方米的自有產業(yè)園(位于廣東汕尾海豐)?；厥淄拢烁锌旯怅庯w逝之外，戴總對于當年一切從零開始的創(chuàng)業(yè)之路依然印象深刻。

　　戴總說道：“我們剛進入這個行業(yè)時，國內直線電機市場正處于起步階段，同類型廠家還非常少，由于看好這一類型電機高速、高精的應用特點，我們確立了發(fā)展直線電機的目標，一步一步去摸索，組建自己的技術人才隊伍; 查找資料、請教專家，解決技術難題; 反復琢磨、不斷優(yōu)化，推出一系列直線電機產品，可以說，德康威爾伴隨著中國直線電機市場共同成長，并逐漸走在了行業(yè)發(fā)展的前列?！?/p>

　　最近一兩年來，在錯綜復雜的國內外政經局勢下，整體經濟下行壓力加大，特別是終端市場的需求滯后，使得制造業(yè)(尤其是重資產型企業(yè))面臨著嚴峻的考驗。眾所周知，由于不同細分市場用戶在實際應用中對直線電機的長度、寬度等要求各不相同，這也成為了直線電機行業(yè)邁向規(guī)?；?、批量化生產的一個“死結”，導致直線電機仍然是一個非標產品，更多是根據用戶的需求而定制，也在一定程度上阻礙了行業(yè)的快速發(fā)展。

　　面對市場現狀，德康威爾積極應對挑戰(zhàn)，結合企業(yè)自身的特點， 走出了一條持續(xù)探索直線電機標準化發(fā)展的道路。

　　“在德康威爾這十年的發(fā)展過程中，我們始終都在思考的一個問題是——直線電機是否能夠實現標準化生產?”戴總表示，“緊緊圍繞直線電機這一主線，我們朝著上、下游兩個方向做了大膽的嘗試和探索，一方面在下游應用中，我們重點針對高速糾偏/對位、機器人上下料、環(huán)形線等具體的應用場景做拓展;另一方面，我們加大力度在上游的直線電機及零配件環(huán)節(jié)進行標準化開發(fā)，2020年底，我們在市場上首推了自主研發(fā)的標準化DA系列直線電機，今年公司將直線電機的底座和導軌結合起來，使其成為一整套一體式標準化零件，既可以供應內部產品使用又可以對外銷售，這是我們在直線電機標準化探索上的又一次創(chuàng)新，也是德康威爾未來在技術研發(fā)上明確而堅定的方向?！?/p>

　　可直接替換絲桿模組+伺服電機方案的DA系列直線電機，是德康威爾開發(fā)的具有輕量化、小型化優(yōu)點的標準化方案，經過這近兩年的市場檢驗，其承載力、穩(wěn)定性、整體精度等均獲得了用戶的高度認可，目前已開始被廣泛應用于點膠機、鋰電池設備、3C設備、光伏設備的生產現場中。而在今年，德康威爾再進一步跨界導軌市場，推出了標準化的一體式底座導軌，助力企業(yè)在生產和管理上進入到一個更加良性的發(fā)展階段。

　　亦友精工一體式底座導軌    DKW 系列直線電機    DA 系列標準直線電機

　　亦友精工：一體式底座導軌

　　實際上，之所以選擇進入零部件導軌市場，是德康威爾對這一領域一段時期以來的觀察和思考。從規(guī)模來看，同一時期與直線電機市場相比，導軌市場的“天花板”要更高一些，根據有關機構的調研數據顯示，目前直線電機的市場規(guī)模大概為40億元左右，而導軌市場的規(guī)模大約是它的七、八倍以上，市場空間可觀。

　　戴總表示：“雖然德康威爾在導軌市場上還是一名‘新兵’，但通過我們四年多時間在公司內部的測試及客戶設備的應用體驗來看，德康威爾底座導軌在穩(wěn)定性、可靠性、使用壽命、精度等級、性價比等指標上都具有較為明顯的優(yōu)勢，并且解決了直線電機在組裝應用上的一些‘痛點’，為直線電機生產邁向規(guī)?；峁┝艘环N新的解決方案，因此，我們對于這款產品的市場應用前景充滿信心?！?/p>

　　　　從結構上看，打破傳統直線電機繁瑣的多部件構造，德康威爾創(chuàng)新開發(fā)的這款底座導軌將底座和兩條導軌融為一體，將四個滑塊、滑臺板和讀頭支架融為一體，合九為二，通過高精密磨床一次成型，從而形成了標準化的一體式底座導軌，長度可按需裁切，用戶只需要裝配上直線電機動子、磁軌即可投入使用，大大簡化了工人安裝和調試的過程，對安裝人員的技能要求更低、組裝速度更快、技術參數更優(yōu)，批量生產的一致性也更好。

　　在制造工藝上，德康威爾專利設計的這款底座導軌運用特殊工藝將導軌直接嵌入貼合到鋁型材底座和滑臺上，通過精密設備一次性加工成型，因而消除了傳統直線電機生產過程中底座、導軌、滑塊、滑臺、讀頭支架等多個工件疊加而造成的精度誤差，保證了整體直線電機能夠具備更高的精度等級，其直線度、平行度和平面度都要遠遠高于目前采用非標件底座、滑臺，標準件導軌、滑塊所組裝起來的產品。由于一體化底座導軌的滑臺內部采用了大量大號精密鋼珠，載荷更大，并且滑塊與滑臺板融為一體，使之儲存潤滑油脂的空間更大，潤滑更長久，從實測數據來看，這種一體式底座導軌的穩(wěn)定性、可靠性以及使用壽命均大為提高。

　　從用戶的使用成本來看，根據測算，目前德康威爾一套一體式底座導軌的售價僅與同長度進口品牌的2條導軌+4個滑塊的價格基本相同，由此也突顯出其在性價比上的優(yōu)勢所在。此外，由于采用德康威爾一體式底座導軌之后，用戶不再需要采購大量的組件進行組裝加工，因而能夠幫助客戶在物料采購、來料檢驗、庫存管控、組裝生產、品質檢驗等環(huán)節(jié)上節(jié)省投入成本;同時，組件數量的減少，也降低了實際應用中可能出現的故障點(特別是滑塊)，令用戶的后期維護成本大幅下降。

　　值得一提的是，德康威爾一體式導軌底座并不只局限于直線電機的應用，它還可以支持絲桿、同步帶、齒輪/齒條等， 形成不同的模組形式，而這對于德康威爾來說，在保障工廠穩(wěn)定產能的同時，也無疑打開了一片更為廣闊的市場空間。目前，為了更便于市場推廣，德康威爾將這款一體化底座導軌產品線命名為一個新品牌——亦友精工，意為“與廣大用戶結為相伴良友”，據介紹，公司在汕尾海豐的第二期工廠將用于專門生產這類體化底座導軌。

　　明確目標，堅定信心

　　企業(yè)發(fā)展猶如人生有起有落，不會永遠一帆風順。尤其是面對近一兩年上游供應鏈緊缺、疫情導致下游市場需求延后等因素的影響，企業(yè)生存壓力增大，也更加考驗每一位企業(yè)管理者的定力與信心。

　　“做什么事情，都貴在堅持。在德康威爾這十年時間里， 有時市場也會給我們很多誘惑，讓你覺得仿佛只要一轉向，就有很多可能，但其實冷靜去思考，你就會發(fā)現這個轉向也有可能會讓你碰得頭破血流，最后不得不再回到原地，所以我比較認同的是堅持，哪怕步伐小一點，哪怕只是原地踏步，只要你堅持在這里，你的方向不變，那么你就始終有到達目的地的一天。”戴總說道。

　　在他的心中，德康威爾下一個十年的目標已經非常清晰： “直線電機 驅動未來”——真正讓直線電機做到平民化、大眾化，在更為廣泛的應用場景中發(fā)揮出直線電機高速、高精的性能優(yōu)勢，替代絲桿模組+伺服電機方案。

　　從直線電機的結構入手，戴總詳細分析道：“直線電機大致上可以分為五個部分：機加工件、導軌、光(磁)柵尺/ 讀數頭、驅動器以及電機，現在市面上的驅動器廠家眾多，各家產品的性能、協議標準都很齊全，價格也大幅下降;國內光柵、磁柵廠商也同樣大量興起，競爭也很充分，在這一情形下，只剩下三樣部件：直線電機部分的動定子，這是我們的主業(yè)所在;另外，就是導軌和底座，如果說我們把導軌和底座結合起來，形成一個標準化的零件，那就完完全全可以把直線電機做成一套標準化的產品，所以說這一款創(chuàng)新設計的底座導軌新品對于德康威爾下一個十年的發(fā)展是非常關鍵的，也是我們現階段推動直線電機標準化真正落地的重要著力點?！?/p>

　　經歷短短十年時間的發(fā)展，如今的德康威爾已成長為一位青蔥少年，朝氣蓬勃、勇往直前地奔跑在直線電機標準化的探索之路上。面對當前不確定性增多的市場環(huán)境，危機的背后往往蘊藏著機遇，考驗著人們的勇氣和毅力。憑借堅定的信念， 德康威爾正專注于推動標準化DA系列直線電機、標準化底座導軌零部件在市場上的普及應用，不斷優(yōu)化產品設計、降低制造成本，找到破解直線電機標準化、規(guī)模化生產和應用的“密碼”。逐夢下一個十年，德康威爾，直驅未來!