在大環(huán)境的影響下，他越來(lái)越感受到效率和成本的重要性，于是在頭部企業(yè)的示范效應(yīng)下，也有樣學(xué)樣，開(kāi)始探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　他是一家小型財(cái)稅公司的創(chuàng)始人，對(duì)于這種規(guī)模的企業(yè)來(lái)講，數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是一把手工程，但礙于非技術(shù)出身，難免會(huì)走些彎路，比如頭部公司的經(jīng)驗(yàn)到自己公司后的“水土不服”，比如買(mǎi)了一堆軟件工具，卻效果甚微。

　　總之，在王陽(yáng)看來(lái)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型雖勢(shì)在必行，但拿到手的工具卻無(wú)法解決自己業(yè)務(wù)中的個(gè)性化問(wèn)題，他能做的只是多嘗試與等待。

　　的確，我們發(fā)現(xiàn)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型較為成功的樣本企業(yè)中，大多數(shù)為人稱(chēng)道的數(shù)字化標(biāo)桿企業(yè)都是某個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)。大部分廠商也是基于龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)去做定制化開(kāi)發(fā)。

　　實(shí)際上，與王陽(yáng)的經(jīng)歷一樣，在中國(guó)有上億家中小企業(yè)，但他們卻往往是被忽視的，背后的原因也十分簡(jiǎn)單直接。不同行業(yè)之間的需求相差很大，廠商無(wú)法通過(guò)自己的能力碎片交付，也沒(méi)法照搬龍頭企業(yè)的定制化方案。

　　如何對(duì)中小企業(yè)的難題對(duì)癥下藥，到目前還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一解，更重要的是，中小型企業(yè)遇到的困難只是中國(guó)特色產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)縮影。

　　中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卡在哪兒了?

　　從數(shù)字化的進(jìn)程來(lái)看，從二十世紀(jì)末至今，我國(guó)先后經(jīng)歷了零售業(yè)數(shù)字化、制造業(yè)數(shù)字化、城市治理數(shù)字化等階段，下一個(gè)階段的重要任務(wù)是服務(wù)業(yè)數(shù)字化。目前，中國(guó)的服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體以中小微企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主，全國(guó)總數(shù)量超過(guò)1億。

　　正如OECD秘書(shū)長(zhǎng)Angel Gurriá在演講中指出的，沒(méi)有中小型企業(yè)的參與，就沒(méi)有可持續(xù)化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　2020年，美國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到13.6萬(wàn)億美元，中國(guó)為5.4萬(wàn)億美元，中美數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模差距約為2.5倍。這表明中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)仍處于較為初級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改革有待深入推進(jìn)、加快提升三大產(chǎn)業(yè)數(shù)字化水平。

　　向內(nèi)看，中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成了一道必答題。向外看，中美之間的數(shù)字經(jīng)濟(jì)差距也需要中小企業(yè)來(lái)作為增量。

　　畢竟，在產(chǎn)業(yè)環(huán)境相對(duì)成熟的美國(guó)市場(chǎng)，中小企業(yè)能夠在市場(chǎng)上迅速找到自己需要的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具，與大廠相比，不存在明顯的信息差。

　　對(duì)比之下，國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)面臨的情況卻有所不同。一方面，中小型企業(yè)雖深知自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切性，但卻無(wú)法通過(guò)自己的能力找到合適的工具。另一方面，由于行業(yè)頭部大廠多采用定制化的解決方案和產(chǎn)品，所以沒(méi)有標(biāo)桿案例可以準(zhǔn)確復(fù)制。

　　王陽(yáng)告訴我，對(duì)于小企業(yè)來(lái)講，很多企業(yè)實(shí)際上對(duì)何為數(shù)字化，如何進(jìn)行數(shù)字化，數(shù)字化要做什么完全是不清楚的，也沒(méi)有相關(guān)的人才儲(chǔ)備，以至于在進(jìn)行數(shù)字化，尋找工具時(shí)，只能依靠運(yùn)氣。

　　此外，以電商行業(yè)為例，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小企業(yè)通過(guò)快速模仿大企業(yè)標(biāo)桿，能夠迅速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。但是企業(yè)數(shù)字化與互聯(lián)網(wǎng)不同，數(shù)字化是企業(yè)深度的管理優(yōu)化，是連通上下游，企業(yè)內(nèi)部外部的系統(tǒng)性工程，不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)數(shù)字化差異巨大。模仿大企業(yè)，對(duì)中小企業(yè)來(lái)，成本不可控，風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　華為的順勢(shì)而為

　　那么，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，誰(shuí)能為中小企業(yè)帶來(lái)信任和安全感?一個(gè)肯定的答案是：這并不是一個(gè)人，一家公司可以做到的，而應(yīng)該是一群人，一眾公司。

　　縱觀中國(guó)ICT發(fā)展歷史，能夠同時(shí)服務(wù)好政企客戶(hù)，又關(guān)注中小企業(yè)數(shù)字化廠商，且擁有廣泛生態(tài)合作伙伴的，寥寥無(wú)幾。

　　當(dāng)歷史的車(chē)輪滾滾向前，誰(shuí)率先洞察水流的方向，誰(shuí)便搶占了先機(jī)。

　　而這一點(diǎn)，華為是有經(jīng)驗(yàn)的。

　　不得不提的是，華為史上三次轉(zhuǎn)型，即商業(yè)模式從大B(運(yùn)營(yíng)商)到小B(行業(yè)客戶(hù))，最后到C(終端消費(fèi)者)。

　　2012年華為正式成立消費(fèi)者事業(yè)群(終端)，這是一次基于對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化深刻洞察后的主動(dòng)變革，而這次變革也讓華為快速成長(zhǎng)、擴(kuò)張成為了全球通信業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　這之后，華為的另一個(gè)轉(zhuǎn)變則是在2017年，將華為云業(yè)務(wù)獨(dú)立，并逐步提升了其戰(zhàn)略高度。也是因?yàn)橛辛巳A為云的提早布局，才使得當(dāng)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)有所收縮時(shí)，云業(yè)務(wù)能及時(shí)補(bǔ)位。

　　除此之外，成立“軍團(tuán)”，大概是華為近兩年最受關(guān)注的動(dòng)作之一。

　　2021年，華為率先成立了煤炭、海關(guān)和港口、智慧公路、數(shù)據(jù)中心能源和智能光伏五大軍團(tuán)。今年又新組建第二批十個(gè)軍團(tuán)，包括電力數(shù)字化軍團(tuán)、政務(wù)一網(wǎng)通軍團(tuán)、機(jī)場(chǎng)與軌道軍團(tuán)等。而這種模式是華為受到谷歌啟發(fā)，首次引進(jìn)了“軍團(tuán)”概念，并形成了華為的組織形式，為的是快速滿(mǎn)足客戶(hù)需求，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

　　以上的提前布局與轉(zhuǎn)型成功，讓華為擁有了再一次嘗新的底氣，所以，這一次華為也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。

　　從生態(tài)布局來(lái)講，華為經(jīng)過(guò)35年的沉淀和積累，現(xiàn)在在ICT和數(shù)字化行業(yè)擁有龐大的市場(chǎng)體系，并專(zhuān)注于幫助各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　以華為云為例，華為云從去年開(kāi)始就一直踐行“一切皆服務(wù)”戰(zhàn)略，倡導(dǎo)“All in One, One for All”的生態(tài)理念，聚焦“以能力為核心”的全新生態(tài)體系。

　　我們看到，華為云自2017年正式進(jìn)入市場(chǎng)，三年多的時(shí)間，華為云持續(xù)保持全球主流云服務(wù)廠商中的最高增速。Gartner公有云全球IaaS市場(chǎng)報(bào)告顯示，2020年，華為云全球IaaS市場(chǎng)排名上升至中國(guó)前二、全球前五，成為全球五朵云之一。

　　多年行業(yè)資源的積累、持續(xù)升級(jí)的技術(shù)能力和超前的戰(zhàn)略前瞻性，讓華為順勢(shì)而為，成為了將合作伙伴和中小企業(yè)推向舞臺(tái)中間的推手。

　　正如華為創(chuàng)始人任正非在最近的講話(huà)中提到的，華為云計(jì)算要踏踏實(shí)實(shí)以支撐華為業(yè)務(wù)發(fā)展為主，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路。

　　三萬(wàn)多家中國(guó)企業(yè)共同尋求的最優(yōu)解

　　正是在這樣的背景下，華為聯(lián)合3萬(wàn)多家生態(tài)伙伴共同發(fā)起一個(gè)助力企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的行動(dòng)，并圍繞商機(jī)促進(jìn)、優(yōu)品優(yōu)惠、技術(shù)創(chuàng)新、品牌提升、經(jīng)驗(yàn)分享、人才發(fā)展等企業(yè)價(jià)值開(kāi)展行動(dòng)，賦能企業(yè)尤其是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。

　　也就是828 B2B企業(yè)節(jié)，具體來(lái)看，節(jié)日期間華為聯(lián)合了3萬(wàn)家合作伙伴、200+家媒體、300+行業(yè)協(xié)會(huì)，300+項(xiàng)政策匯聚，30+地方站。并且，自8月28日在貴安啟動(dòng)后，將在近一個(gè)月于全國(guó)80多個(gè)城市持續(xù)落地活動(dòng)，包括北京、廣東、深圳、浙江、江蘇、上海等重點(diǎn)城市與區(qū)域。

　　華為公司高級(jí)副總裁、中國(guó)地區(qū)部總裁魯勇提到：“要讓中小企業(yè)跟上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，真正解決他們的問(wèn)題，有兩個(gè)最關(guān)鍵的發(fā)力點(diǎn)：一是要讓他們有更好的商機(jī)，二是要幫助他們降本增效，這就是華為聯(lián)合生態(tài)伙伴打造828 B2B企業(yè)節(jié)的初衷?！?/p>

　　如果說(shuō)消費(fèi)領(lǐng)域的交易主要是商家與買(mǎi)家的交互，那么B2B企業(yè)之間能夠產(chǎn)生交易，它最大的特點(diǎn)就是多元交互，把各方匯聚起來(lái)，本身就能夠產(chǎn)生更多潛在的商機(jī)。

　　為了有效減輕企業(yè)在數(shù)字化方面的投入負(fù)擔(dān)，用更小的成本獲得更好的產(chǎn)品。華為聯(lián)合生態(tài)伙伴在828 B2B企業(yè)節(jié)期間對(duì)10000+的優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行集中的展示和推廣，有近100款新品進(jìn)行發(fā)布，舉辦100+場(chǎng)產(chǎn)品和解決方案的直播推廣。

　　數(shù)字化是一個(gè)復(fù)雜的實(shí)踐題，如果讓更多面臨數(shù)字化難題的中小企業(yè)獲得更適合的賦能，絕不要“一招鮮”式的蜻蜓點(diǎn)水，華為聯(lián)合了有經(jīng)驗(yàn)、有資源的大企業(yè)手把手，通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下相結(jié)合的方式賦能。

　　華為中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)總裁張修征指出，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有本質(zhì)區(qū)別，To C的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)可以靠純線(xiàn)上的方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，但To B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)想要在線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)卻非常困難，它必須下沉到工廠、廠房、辦公、作業(yè)場(chǎng)景中，一定要將線(xiàn)上線(xiàn)下的方式相結(jié)合來(lái)服務(wù)廣大企業(yè)。

　　也正是在這種前瞻性的觀察下，才誕生了828 B2B企業(yè)節(jié)這樣一個(gè)極具中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)特色的模式。

　　我們需承認(rèn)，在此之前，在企業(yè)數(shù)字化和商業(yè)領(lǐng)域，還沒(méi)有一個(gè)匯聚多方力量的節(jié)日，但中國(guó)企業(yè)也非常需要這樣一個(gè)專(zhuān)屬于它們的節(jié)日，它不僅是一個(gè)節(jié)日，更是一個(gè)企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展的交流與賦能的匯聚平臺(tái)。于中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，更是華為與生態(tài)伙伴基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)模式探索和新開(kāi)始。

　　同時(shí)于華為本身來(lái)講，中長(zhǎng)尾市場(chǎng)是華為獲得新增長(zhǎng)、華為云獲得突破性發(fā)展的重要路徑。

　　于華為伙伴，諸如中軟、金蝶、用友之類(lèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)也是他們重要的服務(wù)對(duì)象，他們同樣也在思考，怎么在數(shù)字化的長(zhǎng)跑之路上，幫助最廣泛的中小企業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)成功，這是一條共贏之路。

　　于政府來(lái)講，中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅直接關(guān)系企業(yè)自身在市場(chǎng)中的持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中的成敗，也關(guān)系到中國(guó)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的構(gòu)建和全球價(jià)值鏈地位的攀升。

　　可以預(yù)見(jiàn)，在這個(gè)平臺(tái)的助力下，中小企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程也將被提速，整個(gè)社會(huì)的數(shù)字化程度將得到質(zhì)的提升。