由于伺服電機系統(tǒng)在精度、矩頻、過載等性能上的優(yōu)勢，不僅在機床工具、紡織機械、印刷機械和包裝機械等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，同時由于近幾年工業(yè)機器人、電子制造設(shè)備等產(chǎn)業(yè)的迅速擴張，使得伺服電機在新興產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用規(guī)模增長迅速，整體市場規(guī)模增長空間較大。據(jù)統(tǒng)計，2017-2021年，中國伺服系統(tǒng)市場從97億元增長至224億元，年均復合增長速度達到23.27%。

　　我國伺服產(chǎn)品真正普及應(yīng)用的時間僅有十余年，目前其實仍處于成長階段，17年前，一位不到30歲的年輕人勇敢地踏入這個行業(yè)，伺服驅(qū)動器就是他的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，而他就是如今德力西變頻器(杭州)有限公司(以下簡稱德力西變頻器)總經(jīng)理段龍，10余年后，他帶領(lǐng)團隊將“德力西”這個品牌的伺服產(chǎn)品引入國內(nèi)外。伺服就是他內(nèi)心一個夢，近期，本刊對段龍進行了一次訪問，深入了解了他的這段情結(jié)。

 段龍  

德力西變頻器(杭州)有限公司總經(jīng)理

　　從單兵作戰(zhàn)到整體進發(fā)

　　提起伺服驅(qū)動，其實早在2005年，段龍開始首次創(chuàng)業(yè)時，成立了杭州普菲克公司，專門從事針對織襪機行業(yè)的伺服驅(qū)動器產(chǎn)品的自主研發(fā)。彼時，國內(nèi)企業(yè)基本上都處于變頻器市場的初期開發(fā)階段，且伺服驅(qū)動器的核心技術(shù)也均掌握在國外品牌手中，但他就在當時準確地撲捉到了運動控制技術(shù)這一未來發(fā)展方向，成為了國內(nèi)伺服領(lǐng)域的較早開發(fā)者之一，并且研發(fā)產(chǎn)品在試用后，性能指標并不遜色于當時同類型臺灣品牌。只是由于時機并還不成熟，并沒有進行大批量的生產(chǎn)，這也成為了段龍的未圓之夢。

　　德力西變頻器公司成立于2004年，當時德力西集團已經(jīng)是國內(nèi)低壓電器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在全國各地設(shè)有非常多的子公司和生產(chǎn)制造基地，變頻器公司成立之初的定位就是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售變頻器產(chǎn)品。由于冠名德力西的各類企業(yè)非常多，因此為了區(qū)別和定位清晰，則命名德力西(杭州)變頻器有限公司，公司名字的由來其實是歷史沿革的原因。因此雖然企業(yè)名稱是變頻器公司，但是發(fā)展到到現(xiàn)在，產(chǎn)品不但包含了變頻器、伺服驅(qū)動器、軟啟動器等電機驅(qū)動產(chǎn)品，還有諸如PLC、HMI等系統(tǒng)控制方面的產(chǎn)品。

　　2008年段龍加入德力西變頻器后，公司技術(shù)能力和研發(fā)實力得到很大提升，變頻器產(chǎn)品很快得到完善提升，后續(xù)新產(chǎn)品和開發(fā)方向就提上發(fā)展日程。綜合考慮，伺服驅(qū)動器和軟啟動都是電機驅(qū)動類產(chǎn)品，技術(shù)框架類似，客戶具有很大重疊性，研發(fā)生產(chǎn)和銷售的資源可以共享，而且伺服驅(qū)動器具有巨大的增長前景，因此段龍帶領(lǐng)團隊投入巨大的研發(fā)精力開發(fā)出了伺服驅(qū)動器產(chǎn)品，2020年底，推出CDS500系列通用伺服驅(qū)動器，該系列產(chǎn)品可滿足絕大部分行業(yè)對產(chǎn)品性能和品質(zhì)的要求，經(jīng)過兩年市場推廣，獲得了客戶的普遍好評。由于目前國產(chǎn)伺服行業(yè)的競爭已經(jīng)進入白熱化階段，產(chǎn)品不僅要性能出色、品質(zhì)優(yōu)良，還要具備有競爭力的價格，德力西變頻器在段龍的帶領(lǐng)下采取多方舉措讓產(chǎn)品更具競爭力。首先他積極引進專業(yè)技術(shù)人才，同時親自主導把控產(chǎn)品方向，確定技術(shù)發(fā)展路線，制定出適用于不同行業(yè)的產(chǎn)品成本優(yōu)化方案。針對不同行業(yè)和場景的需求，近兩年還相繼推出了CDS510、CDS550、CDS560等細分產(chǎn)品以及適應(yīng)于機床行業(yè)的M3總線驅(qū)動器和EtherCAT總線驅(qū)動器產(chǎn)品。

　　段龍?zhí)岬?，后續(xù)公司還會針對紡織行業(yè)的要求，推出更低成本的驅(qū)動器產(chǎn)品，以及跟合作伙伴聯(lián)合推出驅(qū)控一體化的產(chǎn)品。另外自研編碼器技術(shù)取得決定性突破，產(chǎn)品已經(jīng)測試成功，相信在2023年推出市場后能夠為客戶提供更具競爭力的產(chǎn)品。

　　愿景：系統(tǒng)化、集成化、智能化

　　2015年段龍擔任總經(jīng)理后，直接面對市場和客戶，通過大量走訪和調(diào)研，對中國工控市場有了更全面和直觀的認識。在中國的珠三角和長三角以及山東區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，存在數(shù)量巨大的小規(guī)模機械設(shè)備制造企業(yè)，他們的經(jīng)營模式靈活，具有強大生命力，但卻有一個顯而易見的通病，那就是自身缺乏技術(shù)原創(chuàng)力，尤其在電氣控制領(lǐng)域基本沒有設(shè)計能力。國產(chǎn)品牌要想替代國外品牌的產(chǎn)品，必須要服務(wù)好中小客戶，獲得他們的認可，才能提升企業(yè)市場占有率。為此德力西變頻器專門組建了強有力的售前技術(shù)支持團隊，為客戶提供從選型到PLC程序定制，再到系統(tǒng)方案優(yōu)化的技術(shù)支持，提供一站式的電氣技術(shù)解決方案。段龍在經(jīng)過大量翔實的調(diào)研后，重新調(diào)整了公司的組織架構(gòu)，設(shè)立專門的部門進行定點跟蹤，了解客戶需求。他不僅從公司內(nèi)部抽調(diào)精干人員，還向外招聘技術(shù)人才來加強團隊力量，并選擇了合適德力西產(chǎn)品的目標行業(yè)，制定高效的激勵考核制度。經(jīng)過幾年的努力，德力西變頻器已經(jīng)積累了十幾個行業(yè)的上百個系統(tǒng)解決方案，在為客戶提供巨大的支持的同時，也使公司的業(yè)績得到了快速增長。

　　通過這樣的拓展，段龍?zhí)岬剑骸拔以诖诉^程中，充分認識到了僅憑單一元器件的生產(chǎn)制造，在殘酷的市場競爭中根本無法走遠，一定要做出改變。”他與管理層經(jīng)過多次且充分的討論，最終制定了公司的發(fā)展愿景：做系統(tǒng)化、集成化、智能化的工業(yè)產(chǎn)品提供商?；诖嗽妇埃群蟛季至薖LC，HMI等產(chǎn)品，而且根據(jù)客戶需求開發(fā)出了各行業(yè)的專用系統(tǒng)控制器，大大提升了公司的綜合競爭力，同時還支持了原有變頻器、伺服驅(qū)動器等主要產(chǎn)品的銷售工作。

　　CNC數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)被譽為現(xiàn)代工業(yè)控制技術(shù)皇冠上的明珠，在該技術(shù)平臺上，經(jīng)過簡化可以衍生出各種其他行業(yè)的簡單控制系統(tǒng)，經(jīng)過進一步的提升改造優(yōu)化，又可以拓展出機器人控制系統(tǒng)等產(chǎn)品。因此德力西變頻器于2018年投資入股德力西(廣州)智控技術(shù)有限公司，主要產(chǎn)品是CNC數(shù)控系統(tǒng)，為以后的產(chǎn)品拓展打下基礎(chǔ)。

　　德力西變頻器已經(jīng)在利用該平臺積極拓展其他行業(yè)，例如畜牧業(yè)的養(yǎng)殖場自動化控制系統(tǒng)和環(huán)境控制系統(tǒng)，變頻器和伺服驅(qū)動器產(chǎn)品都成功運用于位居國內(nèi)前列的數(shù)家養(yǎng)殖行業(yè)上市公司中;旋壓機系統(tǒng)用在燈具外罩生產(chǎn)控制系統(tǒng)上，獲得了客戶極大認可。

　　緊叩時代脈搏

　　近幾年工業(yè)機器人、電子制造設(shè)備等產(chǎn)業(yè)的迅速擴張，使得伺服電機在新興產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用規(guī)模增長迅速，整體市場規(guī)模增長空間較大。機器人產(chǎn)業(yè)在未來較長時間內(nèi)都將保持較高速度的發(fā)展，這是中國國情及發(fā)展階段所決定的。

　　目前中國已進入老齡化社會，勞動力人口也將呈下降趨勢，隨著中國平均收入的增高，產(chǎn)線用工成本也水漲船高，作為世界工廠的外向性經(jīng)濟體不但要參與國內(nèi)競爭，而且還要和國外不發(fā)達經(jīng)濟體競爭，因此控制產(chǎn)品的綜合成本成為國內(nèi)企業(yè)必須要思考和解決的問題。而機器人產(chǎn)業(yè)就是解決這個問題的一個重要支柱，未來，隨著老齡化趨勢的進一步加劇，機器人產(chǎn)業(yè)還將保持旺盛的發(fā)展勢頭。機器人技術(shù)的每一次重大進步，都將使其可應(yīng)用的范圍更廣闊，從而推動其在新應(yīng)用領(lǐng)域的巨大增長。作為機器人產(chǎn)業(yè)核心部件的伺服驅(qū)動產(chǎn)品，必然能夠隨該行業(yè)的發(fā)展而快速發(fā)展，同時也應(yīng)該不斷提升技術(shù)能力，來推動機器人技術(shù)的整體提升。

　　德力西變頻器在過去幾年內(nèi)員工工資大幅上漲時，就已經(jīng)開始通過不斷的自動化改造，引進各種先進機器人設(shè)備，在產(chǎn)值翻番的情況下保持了生產(chǎn)員工人數(shù)的基本不變，使得綜合制造成本還有所降低。

　　最近十年以來，國產(chǎn)伺服驅(qū)動產(chǎn)業(yè)取得了突飛猛進的發(fā)展，各項技術(shù)指標不斷提升，從驅(qū)動器的硬件工藝，軟件算法，到產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性，以及電機產(chǎn)品的功率密度，和編碼器技術(shù)的突破都代表了國產(chǎn)伺服驅(qū)動行業(yè)的快速提升。從使用場合來看，從十年前只能應(yīng)用于要求不高的紡織等行業(yè)，到現(xiàn)在機床行業(yè)、精密雕刻行業(yè)、印刷行業(yè)的多色套印都能夠滿足性能要求，這也說明國產(chǎn)伺服驅(qū)動已經(jīng)可以跟進口品牌相媲美。行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)甚至已經(jīng)在銷售份額上超過進口品牌，不但大大拉低了進口品牌的價格，而且使中國機械制造行業(yè)更具競爭力。

　　未來十年，中國整體的市場環(huán)境有很大的不確定性，內(nèi)需不足，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的下行壓力加大，固定資產(chǎn)投資不足造成的機械設(shè)備訂單下滑，以及外貿(mào)訂單的轉(zhuǎn)移，都對國內(nèi)伺服驅(qū)動行業(yè)會造成不小的壓力。在這樣的情況下，國內(nèi)必須要加大產(chǎn)品技術(shù)升級力度，盡快實現(xiàn)進口替代，并向海外市場尋求機會。段龍認為德力西變頻器最幸運的一點是：“在行業(yè)發(fā)展的這十幾年，內(nèi)部已經(jīng)培養(yǎng)了大量的優(yōu)秀的工程師，這些人才儲備是我們產(chǎn)品不斷升級換代趕超國際品牌的巨大保證?！?/p>