強(qiáng)大的經(jīng)銷伙伴和渠道策略是丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)的重要戰(zhàn)略之一，戰(zhàn)略的成功離不開優(yōu)秀的渠道合作伙伴。為實(shí)現(xiàn)“求卓越、共進(jìn)取、創(chuàng)未來”的共同愿景，丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)在過往合作伙伴項(xiàng)目的精髓部分的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步改進(jìn)完善，制定了最新的“卓越合作伙伴項(xiàng)目”PPP(Premier Partner Program)并于2022年底正式啟動(dòng)發(fā)布。該項(xiàng)目將通過跨部門協(xié)同工作，在2023年底完成目標(biāo)經(jīng)銷商的首輪評(píng)分評(píng)級(jí)。

　　參與PPP項(xiàng)目的基本條件

　　成為丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)簽約經(jīng)銷商并在多渠道宣傳丹佛斯產(chǎn)品和品牌。

　　PPP項(xiàng)目旨在幫助丹佛斯經(jīng)銷商：

　　成為客戶在市場上最緊密最強(qiáng)大的合作伙伴

　　業(yè)績增長超越市場需求

　　通過年度規(guī)劃和季度回顧協(xié)調(diào)我們的共同利益

　　根據(jù)銷售丹佛斯產(chǎn)品和解決方案的業(yè)績及達(dá)標(biāo)情況予以獎(jiǎng)勵(lì)

　　高效提升市場競爭力

　　加強(qiáng)丹佛斯的品牌戰(zhàn)略和渠道優(yōu)化

　　加強(qiáng)適應(yīng)行業(yè)趨勢和滿足未來客戶需求的相關(guān)能力和技能，從而實(shí)現(xiàn)長期增長

　　PPP項(xiàng)目具有以下特點(diǎn)

　　? 2種類型：PPP項(xiàng)目根據(jù)整合后經(jīng)銷商的能力特點(diǎn)，將參與項(xiàng)目的經(jīng)銷商分為解決方案合作伙伴和專注流體連接件合作伙伴兩種類型。根據(jù)不同類型，項(xiàng)目評(píng)級(jí)的要求與分?jǐn)?shù)指標(biāo)也有著不同的標(biāo)準(zhǔn)。

　　? 4個(gè)級(jí)別：PPP項(xiàng)目評(píng)定的經(jīng)銷商從高到低共有4個(gè)級(jí)別：精英、鉑金、黃金、白銀 ，其他未達(dá)到評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)或未參與評(píng)級(jí)的統(tǒng)歸為授權(quán)經(jīng)銷商。不同類型的經(jīng)銷商中每個(gè)級(jí)別必須滿足兩個(gè)必要條件：達(dá)到該級(jí)別總分?jǐn)?shù)要求，并且獲得所有必達(dá)標(biāo)項(xiàng)目的積分。經(jīng)銷商的投入與級(jí)別是成正比的，技術(shù)、服務(wù)、業(yè)務(wù)能力越強(qiáng)，與丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)的目標(biāo)契合度越高，得到的分?jǐn)?shù)和級(jí)別也就越高，從而獲得丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)的服務(wù)支持越多。如果經(jīng)銷商希望被授予更高的等級(jí)，可以根據(jù)項(xiàng)目要求制定行動(dòng)計(jì)劃，丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)也會(huì)助力其不斷成長、達(dá)成目標(biāo)。

　　? 6大維度：PPP項(xiàng)目的評(píng)分體系有6個(gè)維度去考核經(jīng)銷商的綜合實(shí)力，即銷售額、增長率、能力、技能、庫存和增長計(jì)劃體系。各個(gè)維度有細(xì)分的要求和不同分?jǐn)?shù)。

　　PPP項(xiàng)目時(shí)間表

　　丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)中國經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)高級(jí)總監(jiān)曾斌說：“自2021年整合之后，丹佛斯動(dòng)力系統(tǒng)的產(chǎn)品線更多，應(yīng)用覆蓋面更全，這對(duì)我們的渠道合作伙伴也提出了更高要求，因此，我們的PPP項(xiàng)目應(yīng)遇而生。通過PPP項(xiàng)目，我們期望能與能力強(qiáng)、忠誠度高和有增長潛力的經(jīng)銷商進(jìn)行深度合作，幫助經(jīng)銷商提高技術(shù)和服務(wù)能力，給客戶帶來長期價(jià)值，以保持市場的競爭優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長期盈利性增長。”

　　更多細(xì)則，敬請期待!