中泰證券先進(jìn)產(chǎn)業(yè)研究首席分析師馮勝發(fā)文稱，2023年，隨著“源網(wǎng)荷儲(chǔ)”政策不斷引導(dǎo)、用電形勢(shì)嚴(yán)峻備電需求增加、配儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)性整體提升以及零碳園區(qū)加速鋪開(kāi)，2023年將迎來(lái)工商業(yè)儲(chǔ)能從0到1的產(chǎn)業(yè)化元年。在此背景下，眾多投資者蜂擁而至，希望在這片市場(chǎng)中分一杯羹。

　　在不久前，一位來(lái)自浙江溫州的老板聲稱，他投資了一家工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，用百萬(wàn)元資金，只需兩年即可實(shí)現(xiàn)本金回收，每天輕松入賬數(shù)千元。這個(gè)令人咋舌的投資回報(bào)率令人矚目。據(jù)悉，整個(gè)項(xiàng)目投資120萬(wàn)元，峰谷差價(jià)加上放電量補(bǔ)貼，整體估算下來(lái)，真正如溫州老板所言----差不多兩年就能回本。

　　01、工商業(yè)儲(chǔ)能真的這么賺錢(qián)?

　　專家表示，工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，盈利模式主要分為三種——峰谷套利、需量電費(fèi)管理、用戶側(cè)需求響應(yīng)。這些盈利模式可互相補(bǔ)充，需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和當(dāng)?shù)仉娏κ袌?chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行選擇。

　　其中最重要的收益，也就是峰谷套利，即因?yàn)楣S電價(jià)有高低峰，配置儲(chǔ)能就可以在低電價(jià)時(shí)充電、高電價(jià)時(shí)放電，儲(chǔ)能項(xiàng)目的利潤(rùn)正來(lái)自于其中的價(jià)差。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有95%的場(chǎng)景屬于峰谷價(jià)差套利，一套儲(chǔ)能系統(tǒng)可以幫助企業(yè)節(jié)省20%-40%的電費(fèi)。峰谷差越大，項(xiàng)目收益越好。據(jù)悉，在全國(guó)，峰谷電價(jià)差超過(guò)0.7元以上的地區(qū)，已達(dá)到了23個(gè)省市，例如浙江、江蘇、廣東、河南等地區(qū)，在這些地區(qū)發(fā)展儲(chǔ)能，收益可觀。

　　02、繁榮的背后……

　　眾所周知，新能源產(chǎn)業(yè)的起量一旦開(kāi)始，就會(huì)以非?？斓乃俣壬仙?。

　　一家頭部銀行背景的融資租賃公司的陳明(化名)就曾見(jiàn)證過(guò)光伏產(chǎn)業(yè)的狂飆突進(jìn)?；仡?018年，陳明剛開(kāi)始涉足戶用光伏的融資租賃領(lǐng)域，其規(guī)模僅有幾千萬(wàn)元。然而，到了2021年，這一數(shù)字已經(jīng)飆升到了十幾億元。截至目前，母公司的戶用光伏板塊資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了令人瞠目結(jié)舌的400多億元!

　　在陳明看來(lái)，光伏產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展并不是孤例，工商業(yè)儲(chǔ)能同樣處在即將到來(lái)的臨界點(diǎn)之中。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的精密計(jì)算，儲(chǔ)能設(shè)備的年化收益率已經(jīng)達(dá)到了驚人的20%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)制造業(yè)設(shè)備的平均7%。這意味著，儲(chǔ)能領(lǐng)域的投資回報(bào)率超越了市場(chǎng)上絕大多數(shù)理財(cái)產(chǎn)品，吸引了眾多投資者的目光。

　　繁榮的背后往往伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　陳明年初被派到溫州拓客后發(fā)現(xiàn)，溫州商人下場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的速度比他們這樣的專業(yè)金融機(jī)構(gòu)還要快。不同于售賣(mài)、安裝一手抓的戶用儲(chǔ)能和拼招投標(biāo)能力的大型儲(chǔ)能。工商業(yè)儲(chǔ)能處在兩者之間，仍在一片草莽之中，能否吃到蛋糕需要極強(qiáng)的獲客能力，關(guān)系比產(chǎn)品本身更重要。在這個(gè)背景下，那些擁有資源和人際關(guān)系的工廠老板成為了關(guān)鍵角色。陳明分享了一個(gè)例子，一位汽摩配工廠老板聽(tīng)說(shuō)儲(chǔ)能項(xiàng)目的收益不俗，便立刻在自己的廠房?jī)?nèi)投資建設(shè)了儲(chǔ)能組裝產(chǎn)線，轉(zhuǎn)型成為儲(chǔ)能集成商，快速變現(xiàn)了周圍的汽摩配工廠資源。僅僅兩三個(gè)月的時(shí)間，他就成功落地了兩個(gè)項(xiàng)目，總價(jià)值達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，而他工廠年度開(kāi)票額也不過(guò)三百萬(wàn)元。

　　另一方面，居間人在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)斗中扮演著重要的角色。居間人具備渠道資源，可以為儲(chǔ)能集成商打開(kāi)各個(gè)地區(qū)大耗電企業(yè)的合作之門(mén)，而他們的利潤(rùn)則體現(xiàn)在一次性的居間費(fèi)上。沒(méi)有居間人，陌生的儲(chǔ)能集成商很難獲得企業(yè)的信任。

　　一個(gè)典型的居間人可能與電網(wǎng)有深厚的關(guān)系，可以直接提供當(dāng)?shù)卮蠛碾娖髽I(yè)的名單。此外，他們可能會(huì)承接當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)的項(xiàng)目，形成了數(shù)臺(tái)儲(chǔ)能柜的訂單量。

　　陳明曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)橥顿Y商眾多，居間費(fèi)直接從0.15元/Wh上升到0.2元/Wh，這一費(fèi)用已經(jīng)占據(jù)了儲(chǔ)能項(xiàng)目整體成本的15%以上。

　　03、工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)空間大、短板多，且讓子彈再飛一會(huì)

　　盡管上文提到工商業(yè)儲(chǔ)能的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)非常激烈，但各路專家指出其實(shí)工商業(yè)儲(chǔ)能其實(shí)正處于依然起步階段，尚未完全展開(kāi)其潛力。中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉勇表示，去年我國(guó)工商業(yè)儲(chǔ)能裝機(jī)總量?jī)H占新型儲(chǔ)能裝機(jī)的8.8%，而新增工商業(yè)儲(chǔ)能裝機(jī)也僅占新型儲(chǔ)能新增裝機(jī)的4.4%。這兩個(gè)數(shù)據(jù)的對(duì)比表明，我國(guó)工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)份額相對(duì)較低，這意味著該領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展還有待破局和提升。

　　峰和資本周博睿認(rèn)為，我國(guó)工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局其實(shí)尚未形成。進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)多數(shù)來(lái)自不同行業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)與傳統(tǒng)巨頭齊頭并進(jìn)，導(dǎo)致市場(chǎng)格局尚不清晰，短期利潤(rùn)為主導(dǎo)動(dòng)力的現(xiàn)象也較為突出。然而，我們不能忽視的是，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)下游需求高度分散且充分市場(chǎng)化，尚未出現(xiàn)以工商業(yè)儲(chǔ)能為主業(yè)的龍頭企業(yè)。未來(lái)，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)將逐漸趨向集中，產(chǎn)品將更加注重根據(jù)不同場(chǎng)景的需求進(jìn)行定制，因此，企業(yè)需要能夠靈活捕捉用戶需求的變化并調(diào)整研發(fā)策略。

　　劉勇還表示，我國(guó)工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域尚未建立獨(dú)立的標(biāo)準(zhǔn)體系。電池、變流器等關(guān)鍵組件的標(biāo)準(zhǔn)仍然參照一般儲(chǔ)能電站標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致不同廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品之間相互獨(dú)立，兼容性差。這種情況限制了市場(chǎng)的發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新。

　　總結(jié)下來(lái)，工商業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)仍然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的出貨量相對(duì)較小，而工商業(yè)用戶的分散性和對(duì)后期運(yùn)維的高要求使競(jìng)爭(zhēng)格局更加復(fù)雜。因此，進(jìn)入工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的企業(yè)可能需要通過(guò)資本融資、不同市場(chǎng)定位、銷售渠道的創(chuàng)新以及提高后期服務(wù)品質(zhì)等方式來(lái)脫穎而出。