各位勇于進(jìn)取的雷賽同事們、優(yōu)秀的合作伙伴們：

　　歲序更替，華章日新。 揮手告別2023，迎來充滿生機(jī)的2024，美好與希望正向我們闊步走來! 我謹(jǐn)代表雷賽智能董事會向所有雷賽同事和家屬們、廣大客戶、合作伙伴、投資者、各方朋友，致以最誠摯的問候和最美好的祝福!

　　剛剛過去的2023，是雷賽內(nèi)外部充滿挑戰(zhàn)的一年，是雷賽人團(tuán)結(jié)奮斗的一年，是深化變革的一年，總體上也是穩(wěn)中求進(jìn)的一年。

　　2023年，雷賽銷售規(guī)模逆勢再創(chuàng)歷史新高!面對超出意料的經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷和行業(yè)持續(xù)下滑，雷賽人拼搏奮斗穩(wěn)業(yè)務(wù)，增幅雖低于預(yù)期，還是保持了持續(xù)25年的增長記錄。

　　2023年， 雷賽新產(chǎn)品新技術(shù)、取得新一輪突破!雷賽高端交流伺服、高端五相步進(jìn)、高端編碼器以及大中小型PLC，都在市場實(shí)戰(zhàn)中獲得了大量成功以及改進(jìn)完善。雷賽人形機(jī)器人產(chǎn)品線包括無框電機(jī)、空心杯電機(jī)、微型伺服系統(tǒng)等產(chǎn)品相繼研發(fā)成功，開啟了雷賽第二成長曲線。

　　2023 年，雷賽三線協(xié)同的新營銷體系初步成型!戰(zhàn)略行業(yè)開拓團(tuán)隊和產(chǎn)品線團(tuán)隊以及各區(qū)域銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，三者構(gòu)建出雷賽營銷協(xié)作大平臺，攜手全國百家渠道商共同服務(wù)上萬家設(shè)備客戶。

　　回首過往，那些征途中歷經(jīng)的艱辛、拼搏中揮灑的汗水、付出后收獲的碩果，都將化為無畏風(fēng)浪、逐夢前行的奮進(jìn)之力，激勵著我們在繼往開來中實(shí)現(xiàn)新的跨越。在此，我向優(yōu)秀雷賽人一年來的付出和成績，表示真誠的感謝，并致以崇高的敬意!

　　展望 2024年，行業(yè)形勢預(yù)計穩(wěn)中略升。 我們面臨巨大機(jī)會和艱難挑戰(zhàn)，例如：

　　1)進(jìn)口替代仍有很大空間，對于我方高端伺服、高端步進(jìn)以及PLC存在巨大增長和利潤機(jī)會;

　　2)傳統(tǒng)行業(yè)洗牌，帶來我方中低端產(chǎn)品的市場份額提升、降本增效的機(jī)會;

　　3)半導(dǎo)體、光伏尤其人形機(jī)器人等新興行業(yè)為我方提供巨大的高端業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品方案營銷機(jī)會。

　　為實(shí)現(xiàn) 2024年經(jīng)營目標(biāo)，鋪墊未來三五年“高質(zhì)量增長”，我們明確了五大戰(zhàn)略任務(wù)：

　　1 .戰(zhàn)略方面：聚焦智能裝備運(yùn)動控制主航道和核心產(chǎn)品線，有所不為才能有所為。極度內(nèi)卷時代，我們沒必要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品線覆蓋和市場布局，而是進(jìn)一步聚焦我方核心產(chǎn)品線和優(yōu)勢行業(yè)，與互補(bǔ)性同行以及渠道伙伴一起，為下游客戶創(chuàng)造獨(dú)特價值，推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈共創(chuàng)共贏。

　　2.組織方面：構(gòu)建“以客戶為中心”的流程型組織體系，提升前中后臺協(xié)同效率、打破部門墻。從客戶需求出發(fā)，打通端到端的流程閉環(huán);快速響應(yīng)客戶和渠道伙伴的需求以及一線呼喚的炮火。

　　3.產(chǎn)品研發(fā)方面：堅持壓強(qiáng)投入， 大力推進(jìn)大IPD模式并對標(biāo)世界一流產(chǎn)品技術(shù)，構(gòu)建和優(yōu)化IPMT、PMT、PDT組織，不斷突破核心技術(shù)。既提供中低端產(chǎn)品的極致性價比，應(yīng)對殘酷價格戰(zhàn);也要提供高端產(chǎn)品的極致性能，提高產(chǎn)品技術(shù)附加值。

　　4.人才隊伍建設(shè)方面：干部與專家隊伍建設(shè)，要對準(zhǔn)戰(zhàn)略需求和作戰(zhàn)勝利。成功的反面不是失敗，而是平庸。我們要避免干部隊伍四平八穩(wěn)平庸化，避免雷賽成為一家平庸的公司。我們的干部要有銳氣，不要暮氣，只有偏執(zhí)狂和“瘋子”才能成大功;我們要敞開懷抱，擁抱全國全球的高手和明白人，不求所有、但求所用。

　　5.以奮斗者為本，既激勵短期貢獻(xiàn)，也要激勵長期貢獻(xiàn)。探索人力資源政策導(dǎo)向一致性下，不同業(yè)務(wù)特性的激勵結(jié)構(gòu)差異性，組合各種激勵工具手段，去匹配組織與個人的責(zé)任擔(dān)當(dāng)與貢獻(xiàn)結(jié)果，以促進(jìn)每個組織與個人充滿活力地主動追求更好的業(yè)績并多勞多得。獎金激勵既要讓“多打糧食”的工作得到當(dāng)期回報，也要讓“增加土地肥力”的努力獲得合理收益。

　　幸福生活從哪里來?要靠辛勤勞動去創(chuàng)造。2024年充滿希望，我相信在全體雷賽人共同努力下，團(tuán)結(jié)內(nèi)外部一切可以團(tuán)結(jié)的力量，攻堅克難，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，我們定會贏得偉大勝利和共同成功 !

　　最后衷心祝福大家新年快樂、工作順利、闔家幸福、心想事成!

　　雷賽智能董事長：李衛(wèi)平

　　二 0 二四年一月一日