隨著我國人口紅利逐漸消退，國內(nèi)市場逐漸趨于飽和，出海成為企業(yè)尋求新增長點(diǎn)的重要戰(zhàn)略部署。相比國內(nèi)工控行業(yè)市場，海外工控市場較大，2023年全球工業(yè)自動化市場超萬億人民幣，中國工控市場規(guī)模約為全球的四分之一，自主品牌出海市場遼闊。

　　在工控領(lǐng)域，多家企業(yè)通過在海外設(shè)立生產(chǎn)基地、開展跨國并購、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、開啟對外投資、實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓等方式，積極拓展海外市場和參與國際化競爭，讓中國制造逐漸走出國門。

　　匯川技術(shù)

　　作為一家有著全球視野和前瞻性眼光的企業(yè)，國際化一直是匯川技術(shù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一，早在2012年，匯川就開啟了自己的國際化探索，相繼成立了子公司香港匯川、 印度匯川，主要服務(wù)東南亞、韓國市場，經(jīng)過10年發(fā)展，匯川技術(shù)的海外服務(wù)已覆蓋 20 多個國家，外的市場團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模已超200人。

　　為了配合公司國際化的進(jìn)程以及不斷滿足國際客戶日趨強(qiáng)烈的本地化供應(yīng)需求，匯川于 2022 年正式在匈牙利籌建第一個歐洲生產(chǎn)基地。目前，匈牙利工廠已作為匯川在歐洲的物流中心投入使用，并已進(jìn)行部分電梯電氣產(chǎn)品的試產(chǎn)工作，預(yù)計(jì)2023年底可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)和交付工作。

　　在越南、泰國等東南亞市場，匯川技術(shù)結(jié)合行業(yè)分布、市場容量、工藝需求，海外團(tuán)隊(duì)給客戶提供了高穩(wěn)定性高節(jié)能型的解決方案，滿足了客戶的多樣化需求。

　　中控技術(shù)

　　中控技術(shù)持續(xù)加大在東南亞、中東、非洲、歐亞等海外地區(qū)的市場布局和開拓，在新加坡、沙特阿拉伯、日本、荷蘭、印度、馬來西亞、印度尼西亞等國家設(shè)立子公司，不斷提升海外本地化運(yùn)營能力，為海外用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，已成功將公司核心產(chǎn)品應(yīng)用推廣至50多個國家。

　　中控在海外的項(xiàng)目往往通過單點(diǎn)項(xiàng)目打入，做成標(biāo)桿項(xiàng)目后逐步滲透的方式。目前，公司已經(jīng)進(jìn)入多家海外大型客戶的A 級供應(yīng)商名錄，產(chǎn)品與服務(wù)實(shí)力得到驗(yàn)證，未來將在更多項(xiàng)目得到滲透，毛利率與凈利率也將逐步提升。目前海外收入占公司收入比例僅4%，2022 年新簽合同額為5.18 億元，收入為2.5 億元，2023 年上半年新簽合同額為3.04 億元，同比增長109.6%。

　　英威騰

　　近年來，英威騰成功開拓了澳洲、法國、意大利等多個國際市場，極大擴(kuò)大了市場份額與影響力，為穩(wěn)居全球光伏行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在海外市場取得了令人矚目的成就。

　　在2023 年上半年，公司實(shí)現(xiàn)海外營業(yè)收入7.61 億元，同比+61.48%，2021/2022/2023H1，公司海外營收總營收的26.3%/27.6%/34.5%，實(shí)現(xiàn)快速增長。據(jù)公司2023 年中報披露，主要系工業(yè)自動化系列產(chǎn)品、UPS、光伏逆變器海外銷售均取得較好增速，特別在新興市場、獨(dú)聯(lián)體、非洲、美洲等區(qū)域保持較高增速。海外業(yè)務(wù)毛利率來看，公司2021/2022/2023H1 毛利率分別為31.1%/38.1%/41.4%，海外盈利能力獲得持續(xù)提升。

　　麥格米特

　　麥格米特業(yè)務(wù)遍布海內(nèi)外，覆蓋全球40多個國家和地區(qū)，在德國和瑞典建立了海外研究院，在泰國和印度建立了海外工廠;在美國、日本、俄羅斯、德國、波蘭、羅馬尼亞、土耳其、印度設(shè)立海外營銷及服務(wù)資源。各研發(fā)機(jī)構(gòu)通過多地聯(lián)動、各有側(cè)重、合作開發(fā)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)資源的有效配置。

　　10月底，麥格米特電氣(002851.SZ)在泰國羅勇府泰中羅勇工業(yè)園隆重舉行泰國生產(chǎn)基地動工儀式，項(xiàng)目將建設(shè)15條SMT及配套的PCBA組裝生產(chǎn)線，全面投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)20億人民幣年產(chǎn)值。

　　偉創(chuàng)電氣

　　偉創(chuàng)電氣在海外成立了印度子公司，并擁有蘇州、東莞、石家莊、鄭州、印度5個倉儲中心，截至2023年6月，國內(nèi)共有248個經(jīng)銷商，國外共有41個經(jīng)銷商。

　　2023年上半年，偉創(chuàng)電氣海外市場表現(xiàn)亮眼，海外營收同比增幅達(dá)173.88%，截至2023年6月，其國內(nèi)共有248個經(jīng)銷商，國外共有41個經(jīng)銷商。2020—2022年，偉創(chuàng)電氣海外營收分別為4799萬元、7136萬元、2.03億元，營收占比分別為8.39%、8.71%、22.39%，海外營收占比持續(xù)增加，偉創(chuàng)電氣海外客戶主要分布在一帶一路等發(fā)展中國家和地區(qū)。

　　昊志機(jī)電

　　昊志機(jī)電2021年在在營銷部下設(shè)了國際業(yè)務(wù)組，并參加了海外的行業(yè)展會，還與海外多地經(jīng)銷商建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，通過海外優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商打開海外市場。

　　為貼合海外市場需求，昊志機(jī)電攜多款明星產(chǎn)品：加工中心電主軸、力矩電機(jī)擺頭、精密DD轉(zhuǎn)臺、氣浮超精密電主軸、大推力直線電機(jī)、諧波減速器、機(jī)器人關(guān)節(jié)模組、六維度力矩傳感器以及Infranor集團(tuán)高端產(chǎn)品：控制系統(tǒng)、伺服驅(qū)動、伺服電機(jī)等亮相德國EMO展。

　　筆者認(rèn)為：

　　從海外市場來看，東南亞、印度等新興市場增速快，國內(nèi)制造業(yè)在東南亞等市場布局加速，同時國內(nèi)自主工控品牌在性價比上競爭力較高，有望復(fù)制國內(nèi)增長路徑，而國內(nèi)工控企業(yè)可利用定制化+快速響應(yīng)+價格優(yōu)勢率先打開市場。

　　值得一提的是，歐美等發(fā)達(dá)國家市場對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)水平追求較高，國內(nèi)工控企業(yè)有望通過在當(dāng)?shù)卦O(shè)立研發(fā)中心+搭建可觸達(dá)高端客戶渠道等方式進(jìn)入該市場，工控龍頭有望率先突破。