米丝蒂的诱惑,小镇车神,明日香里野

　　朋友們，經(jīng)歷了小半年時間“小型”IPO的港交所，終于迎來明星項目。

5月27日，趣致集團正式在港交所主板上市，正式成為“AI互動營銷第一股”。截至5月27日收盤，市值為91億港元。

這家企業(yè)看似是以自動販賣機為載體，但實際上，趣致集團賣的是廣告而不是飲料。其營銷收入在趣致集團中的占比已經(jīng)達到了八成。

在上市前，曾有人質疑，“自建廣告位”的趣致集團講的故事并不夠性感，但從高開的股價表現(xiàn)看，這種模式得到了市場的認可。原因或有兩個方面：

其一，市場天花板高

據(jù)相關研報數(shù)據(jù)披露，快消品戶外營銷的市場規(guī)模從2018年的人民幣319億元增長到2022年的人民幣368億元，預計2022年至2027年將按11.7%的預期年復合增長率持續(xù)增長。近年來，快消品戶外營銷市場正在強勢復蘇，市場增長潛力巨大。

其二，趣致集團已經(jīng)占據(jù)一定份額

根據(jù)灼識咨詢的資料，快消品戶外營銷市場競爭者眾多，按2022年收入計，趣致集團是中國第五大快消品戶外營銷服務提供商，市場份額約為0.9%。截至2023年12月31日，趣致集團在全國22個城市運營了7543臺自動販賣機。根據(jù)灼識咨詢的資料，趣致集團向472名品牌客戶提供了約1400個SKU的快消品營銷服務，包括飲料、食品、日用品行業(yè)中國前100新興品牌中的74個新興品牌的產(chǎn)品。

體現(xiàn)在收入上，2021—2023年，其營銷服務所帶來的收入分別為3.76億元、4.04億元和8.07億元，且收入占比也由2021年的75%上升至2023年的80.3%。

不僅是市場買單，投資人也在下注這家明星項目。

自成立以來，趣致集團完成了9輪投資，背后投資方不乏老鷹基金、賽富投資基金、君聯(lián)資本、建發(fā)集團、源渡創(chuàng)投、遠瞻資本等知名機構。

伴隨著在二級市場股價高開，其身后的投資方也將收獲頗豐。

頂著“AI互動營銷第一股”趣致集團也并非沒有挑戰(zhàn)。

在新增注冊用戶數(shù)在2021年到達927.1萬人的頂峰之后，趣致集團的新增注冊用戶數(shù)量出現(xiàn)滑落現(xiàn)象，2022年、2023年分別為606.5萬人、703.9萬人。

如何盤活存量用戶，并吸引更多新用戶，可能是趣致集團未來一段時間最大的挑戰(zhàn)。