口水仗打完后，國美與蘇寧來真格的了。不過這次他們的武器不再相同：國美沿用的是舊的“撒手锏”，準備拉著眾家電商家搞“秋季大促銷”，并放言要繼續(xù)通過價格戰(zhàn)讓蘇寧乖乖就擒；蘇寧則稱“價格不是惟一訴求點”，意欲通過會員制等方式為消費者及供應商創(chuàng)造更為豐厚的價值。 　　一方蠻橫，一方溫情。國美在并購永樂伊始遭受到的關于盲目膨脹的質疑聲更濃了。眼下的蘇寧好像更“可愛”些，一些“愛憎分明”的供應商心底掀起了“棄美從寧”的漣漪。 　　商業(yè)競爭一旦滲入了過多的個人感情，要么會遭受九磨八難，要么以輸局草草收場。實際上，蘇寧之舉實則不得已而為之。當初若是蘇寧并購了永樂，或許比國美還要狠kk這是中國商業(yè)文化的特質使然。 　　這并不是說筆者欣賞國美的彪悍，只是對蘇寧“倡導給消費者及供應商創(chuàng)造價值”之安撫宣言能否真正實施、如何實施、實施的效果如何皆不樂觀。雖說蘇寧電器董事長張近東于2005年就開始嘗試營銷創(chuàng)新，比如與三星以“B2B”信息系統對接協議為核心的合作模式。但是要知道，國美也不是省油的燈，其定制直供、互動營銷等營銷方式均開了行業(yè)先河，而房地產與家電關聯的作法為其資金鏈解決了后顧之憂。另外，二級、三級家電市場的戰(zhàn)火一旦開燃，蘇寧很難以“軟安撫”應付國美的“硬降價”。 　　資本的逐利本性不會因為漫天口水而膽怯，也不會因誰的一朝承諾而固執(zhí)。當初國美放言收購永樂時，永樂也是百般扭捏，但最后的談判條件中了意，于是說賣就賣。今日之勢，蘇寧嘴上不說，但腦子里關于棄與守的籌碼、時機、條件再清晰不過了。毫無疑問，供應商、消費者都不愿意看到有朝一日美寧合并，誰都清楚所謂的“聯合起來抵御外資”只不過是冠冕堂皇的托詞罷了，從產業(yè)健康的角度來說，筆者同樣不希望兩者聯手。 　　實際上，中國家電零售產業(yè)面臨著一個絕好的契機。國美、蘇寧和百思買如今各自為戰(zhàn)，所運用的策略各有不同。國美沿用原路，以低價傲視整個行業(yè)，再利用緩期付賬滯壓供應商貨款等方式取得短期融資以投入其他行業(yè)，然后高速擴張，并利用資本市場連環(huán)套現。蘇寧轉向以優(yōu)化供應鏈、與供應商合作以獲取更多的合作收益和不斷強化管理為主。而百思買通過五星電器著重于供應與零售體系的重新構建，比如打破占用供應商貨款的潛規(guī)則，嚴格按合同期限付款收貨，并注重物流體系的升級。 　　這三種策略其實是產業(yè)鏈營銷的完美形態(tài)。同時，由于他們之間這種不交叉性對抗關系，使得供應商與消費者的話語權沒有被完全擠掉。 問題就在于，這種態(tài)勢隨時都有塌崩的可能。蘇寧可能會于不經意間同意投靠國美，而百思買及其他外資零售巨頭可能會通過參股等方式深入滲透到中國市場。 　　經濟學家估計，美國近些年的低通貨膨脹率在相當大的程度上都歸功于沃爾瑪。這一說法雖有些夸張，但道出了美國零售業(yè)巨頭“穩(wěn)而優(yōu)”的特質，但中國零售業(yè)巨頭卻更喜歡口水仗?？谒鋵嵅⒉豢膳?，可怕的是口是心非。退一步來說，就算國美與蘇寧見異思遷，供應商與消費者切忌把自己被牽著鼻子走理解成左右逢源。說白了，中國家電零售業(yè)離成熟仍有很長的路要走，新的兼并或競爭大戰(zhàn)隨時可能開打。 [FONT=華文行楷]源自：中華機械網 [/FONT]