在剛剛過去的六月，對于TE Connectivity（以下簡稱：TE）工業(yè)事業(yè)部來說，是一個值得紀念的時刻，伴隨SCHRACK SR4安全繼電器（以下簡稱“SR4安全繼電器”）生產(chǎn)線在TE深圳工廠的正式量產(chǎn)，預(yù)計產(chǎn)線年產(chǎn)能規(guī)?？筛哌_300萬件，標注著TE進一步夯實了繼電器產(chǎn)品的本土化制造布局，進一步提升了服務(wù)高端工業(yè)市場的實力。

        近期， TE工業(yè)事業(yè)部在深圳工廠舉辦的媒體圓桌會上，TE工業(yè)事業(yè)部深圳工廠總經(jīng)理蘇進，以及TE繼電器接觸器、開關(guān)、無源元件產(chǎn)品組亞太區(qū)高級產(chǎn)品經(jīng)理張芙蓉，為大家詳細介紹了SCHRACK SR4產(chǎn)線落地中國背后的思考與意義，也讓大家近距離了解到這家工廠在中國市場二十多年來所取得的令人矚目的成績。

SCHRACK SR4產(chǎn)線落地深圳工廠

眾所周知，繼電器是控制系統(tǒng)中非常重要的組成部分，在工業(yè)自動化領(lǐng)域中被廣泛應(yīng)用于控制和保護各種電氣設(shè)備，如電機、電磁閥、傳感器等等。其中的安全繼電器由于自帶的強制導(dǎo)向屬性，使得這類產(chǎn)品有著安全生產(chǎn)、生活的“守護神”之稱；同時，針對不同的應(yīng)用場景，客戶對產(chǎn)品的一致性品質(zhì)和性能要求也更為嚴苛。

今年6月，對于TE工業(yè)事業(yè)部來說，是一個值得紀念的時刻——隨著SR4安全繼電器生產(chǎn)線在TE深圳工廠正式達成量產(chǎn)，標志TE的本地化戰(zhàn)略取得了又一重要的里程碑，深圳工廠具備了高端繼電器的生產(chǎn)制造能力，更意味著TE繼電器產(chǎn)品線在中國本土擁有的優(yōu)秀的生產(chǎn)和研發(fā)團隊能夠全力支持國內(nèi)制造業(yè)客戶更高端的使用需求。

TE Connectivity工業(yè)事業(yè)部深圳工廠總經(jīng)理蘇進表示道：“作為TE一個較為成熟的產(chǎn)品系列，SCHRACK SR4此前一直在TE奧地利工廠進行生產(chǎn)制造，還從未在歐洲以外的地方生產(chǎn)，為了充分服務(wù)TE在中國市場的本地化發(fā)展戰(zhàn)略，這是第一次將該產(chǎn)品的生產(chǎn)線帶到其他國家。更重要的是，從產(chǎn)品的設(shè)計圖紙、品控流程，到開模生產(chǎn)、品質(zhì)測試等環(huán)節(jié)，我們深圳工廠都嚴格執(zhí)行TE內(nèi)部的統(tǒng)一規(guī)范要求，此外，TE的歐洲工程師也會參與到這一過程中來，從而保證了TE在中國工廠生產(chǎn)的SR4這類高端繼電器產(chǎn)品能夠完全保持與歐洲工廠同樣的品質(zhì)水準。”

結(jié)合全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向，TE Connectivity繼電器接觸器、開關(guān)、無源元件產(chǎn)品組亞太區(qū)高級產(chǎn)品經(jīng)理張芙蓉補充說：“伴隨當(dāng)前AI人工智能技術(shù)與工業(yè)的加速融合，產(chǎn)品小型化、集成化的趨勢日益明顯，尤其是與人相關(guān)的功能安全、綠色環(huán)保的性能需求受到人們越來越多的關(guān)注，這也是我們將SR4安全繼電器生產(chǎn)線引入中國本土的重要考量之一。”

據(jù)介紹，此次落地投產(chǎn)的SR4安全繼電器結(jié)構(gòu)緊湊，有助于幫助客戶在水平或垂直方向安裝中實現(xiàn)PCB小型化乃至整個模塊的小型化，額定電流可達8A，其常開和常閉接點之間的互鎖設(shè)計可用于各種安全回路，如：安全PLC信號輸出、鐵路信號監(jiān)控、電梯安全模塊等信號處理和控制，以及其它安全控制應(yīng)用場景等。此外，值得一提的是，較一般繼電器，SCHRACK SR4具有強制導(dǎo)向接點結(jié)構(gòu)，萬一發(fā)生接點熔焊現(xiàn)象時也能確保觸發(fā)相應(yīng)的安全操作，且對接點的狀態(tài)監(jiān)測可達99%的診斷覆蓋率（IEC61508-2），因而進一步保證了安全回路的高可靠性，由此也得到了全球眾多客戶的認可及采用。

從“Local for Local”到5L策略

實際上，此次SR4之所以能夠快速實現(xiàn)在中國的本地化批量生產(chǎn)，與TE長期以來堅持的“Local for Local（本土為本土）”發(fā)展策略息息相關(guān)。以TE工業(yè)事業(yè)部位于深圳的繼電器生產(chǎn)工廠為例，經(jīng)過近二十余年的發(fā)展，目前已建立起了從原材料入廠、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、先進測試，到裝配出貨在內(nèi)的全流程生產(chǎn)服務(wù)體系，并且在2020年，這家工廠就已獲得了TE內(nèi)部從質(zhì)量、服務(wù)、交付、客戶服務(wù)四個衡量角度來評估的TEOA五星認證水平（TEOA運營優(yōu)勢最高級），全力支持中國本地制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。  

而如今，TE正繼續(xù)朝著5L的發(fā)展目標前行。對此，張芙蓉介紹說：“得益于總部授予我們的高度決策權(quán)，前期的本土化策略為工廠的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，為了更好地跟上現(xiàn)階段中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，我們進一步明確了新的5L發(fā)展布局，即：聚焦Local本地頭部客戶、選擇Local本地?zé)狳c市場、堅持Local本地化生產(chǎn)經(jīng)營、提升Local本地化研發(fā)能力、符合Local本地客戶的需求；可以說，此次SR4產(chǎn)品線在中國的落地量產(chǎn)正是我們5L發(fā)展策略的一次成功案例，因此，它具有里程碑式的意義。”

例如，在目前國內(nèi)高速成長中的電梯、高鐵等重點細分市場上，TE團隊會積極介入到產(chǎn)品的研發(fā)階段，配合客戶對安全回路的設(shè)計要求進行定制化開發(fā)，同時借助TE豐富的全球化產(chǎn)品經(jīng)驗，切實為客戶提供真正滿足應(yīng)用需求的安全繼電器產(chǎn)品方案。另據(jù)悉，目前，瞄準新能源、儲能、自動化控制、工業(yè)照明、數(shù)據(jù)中心等熱點市場，TE相應(yīng)的產(chǎn)品線均已實現(xiàn)了本土化研發(fā)、生產(chǎn)和市場布局，并與新能源、工業(yè)機器人等行業(yè)的部分領(lǐng)導(dǎo)型標桿企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系。

企業(yè)“出?！?，是現(xiàn)今中國制造業(yè)另一個較為明顯的趨勢。當(dāng)一批優(yōu)秀的新能源光伏、鋰電、電動汽車等行業(yè)的本土企業(yè)將他們的產(chǎn)品輸出到國際市場，或是已經(jīng)開始在東南亞、甚至是在歐洲設(shè)立工廠之時，TE全球化布局的優(yōu)勢正好可以發(fā)揮出積極的作用。“TE繼電器產(chǎn)品線目前在全球一共有五座工廠，除了深圳工廠之外，我們還在葡萄牙、奧地利、捷克和墨西哥設(shè)有自己的生產(chǎn)工廠，并配有完善的研發(fā)和市場服務(wù)體系，這些可以使我們在中國本土企業(yè)向外發(fā)展的過程中能夠為他們提供快速且全方位的產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)。”蘇進說道。

傾聽客戶聲音，實現(xiàn)真正“雙贏”

根據(jù)TE公布的2023年財報顯示，在TE的整體銷售額中，亞太地區(qū)約占三成左右（52億美元），而中國是其中的核心，實現(xiàn)了約31.8億美元的銷售額。身處于這一重要區(qū)域市場之中，TE繼電器深圳工廠與各行各業(yè)的企業(yè)客戶攜手走過了二十多年的時間，自身也不斷發(fā)展壯大，特別是在生產(chǎn)方面，通過加大投資，深圳工廠成功實現(xiàn)了從全手工線向全自動化、智能化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型；借助持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝、建立本地化原材料采購供應(yīng)鏈，降低了制造成本，提高了產(chǎn)品性能，增強了企業(yè)在市場上的競爭力，以高穩(wěn)定性和高可靠性的繼電器產(chǎn)品系列贏得了中國眾多品牌公司的信賴和認可。

面對新時期中國制造業(yè)的需要，秉承“傾聽客戶聲音，服務(wù)本地市場”的發(fā)展理念，TE更強調(diào)的是與客戶實現(xiàn)真正的“雙贏”。

    “我們的目標是為客戶提供最合適的解決方案，這也是TE的一個重要優(yōu)勢。我們會與重要客戶的工程部門保持密切的聯(lián)系和溝通，了解他們的關(guān)注點，理解客戶的真實需求，并為其量身定制解決方案，這對于雙方來說都是最佳選擇，因此，我們的核心競爭力在于能夠?qū)崿F(xiàn)真正的‘雙贏’局面。這也是為什么我們不僅僅專注于本地生產(chǎn)，而是致力于為客戶提供全方位服務(wù)的原因所在。生產(chǎn)僅僅只是其中的一部分，更重要的是如何為客戶帶來更有價值的解決方案，在競爭激烈的市場中，我們更注重的是與客戶之間的協(xié)作和配合度?！睆堒饺刈詈罂偨Y(jié)道。

SCHRACK SR4安全繼電器