隨著中國制造業(yè)的快速發(fā)展，其市場逐漸面向全球，制造業(yè)面臨更智能、更精密、更快速、更安全的產業(yè)升級，這種升級就意味著更多、更先進的自動化產品將被采用。作為自動化產品中的“感覺器官”，光電傳感器廣泛應用于各類機械設備、汽車生產、電子制造、物流倉儲、造紙等行業(yè)。因此，國際上許多知名的傳感器供應商都先后進入了中國市場，并已成為國內傳感器市場中的主流供應商。 德國P+F公司（PEPPERL+FUCHS）作為全球著名的傳感器專業(yè)公司之一，以其先進的技術、優(yōu)質的產品、完善的服務迅速進入中國市場，發(fā)展趨勢強勁且穩(wěn)定。而面對新的市場環(huán)境和挑戰(zhàn)，倍加福又將如何應對？為此，記者采訪了上海倍加福工業(yè)自動化貿易有限公司產品市場總監(jiān)蘇清羅，請他對倍加福的發(fā)展做出了詮釋。 傳感強者拓展中國 德國P+F公司創(chuàng)建于1945年，總部設在德國曼海姆。經過60多年的不懈努力和發(fā)展，P+F已發(fā)展成為具有4000多名員工，對從電感式傳感器到超聲波傳感器，從光電式傳感器到旋轉編碼器，從識別系統(tǒng)到現(xiàn)場總線系統(tǒng)，從液位、料位傳感器到安全光幕，從防爆傳感器到安全柵、隔離柵等各類傳感器都有特別的研究和優(yōu)質產品提供的全球傳感器供應商。P+F傳感器在技術上始終處于國際領先地位，產品均達到國際標準和ISO9000質量認可，并有高度自動化的制造、生產能力，建立了全球多達七十多個國家強有力的銷售、服務網絡，保證最快最優(yōu)服務，滿足用戶的要求。 為滿足中國自動化空前發(fā)展的需要，德國P+F公司于1993年底建立合資企業(yè)上海倍加福自動化有限公司，生產和銷售P+F傳感器。公司十幾年來，建立了廣州、成都、重慶、西安、武漢、天津、沈陽、昆明和青島分支機構，保持幾千萬元的庫存，以最快速度滿足中國用戶對P+F產品的各種要求，為中國用戶進行最佳售前技術咨詢和售后專業(yè)服務。 2005年11月，上海倍加福自動化有限公司正式宣布從合資公司轉制為P+F集團的全資子公司。德國P+F公司還把工廠自動化部門的亞太地區(qū)銷售總部搬遷至上海，用來支持中國和其他亞太地區(qū)的市場擴展。 對于這十幾年來在中國的發(fā)展，倍加福公司產品市場總監(jiān)蘇清羅表示：“倍加福在中國的發(fā)展是相當令人滿意的，我們的增長幅度與趨勢可以說與我們預期的一樣出色，甚至更好。我們目前的戰(zhàn)略是進一步加強我們作為中國市場傳感器供應商的核心競爭力，在客戶心目中樹立一個可信賴的形象，每當他們尋求各種應用中的傳感方案時總能想到我們。” 　　 齊全產品應對行業(yè)需求 倍加福傳感器產品品種繁多，從最簡單的電腦開關，到非常復雜的視覺系統(tǒng)，多達15萬種，其廣泛應用于機械和設備工程、汽車行業(yè)、倉儲和輸送技術、印刷、造紙和精加工、包裝行業(yè)、化工、門控等行業(yè)。 在機械與設備工程方面，倍加福為客戶提供了傳感器以及傳感系統(tǒng)的眾多選擇，包括基于電感式、電容式和磁式原理的接近開關、光電傳感器、超聲波傳感器、旋轉編碼器、定位編碼器、AS-Interfaces總線、識別系統(tǒng)、邏輯控制設備以及電子和機械系統(tǒng)組件。 在汽車工業(yè)，倍加福多年來一直享有盛譽，不斷推陳出新，發(fā)展新的理念，由此也奠定了其在汽車工業(yè)技術領域不可動搖的卓然地位。同時，倍加福能夠為商業(yè)運輸工具，如挖土機、起重機、叉車、農業(yè)機械等艱苦環(huán)境提供特殊的傳感器。 重工業(yè)移動機械要求傳感器能夠克服極富挑戰(zhàn)的環(huán)境因素，如日常的高溫、冰凍、雨雪、鹽路、化學腐蝕、無線電頻率干擾以及最強度的沖擊和震動等。尤其在汽車或者船舶制造業(yè)，對EMC規(guī)格提出了更高的要求，即必須達到e1或者GL認證水平。為此，倍加福根據客戶需要精心量身定做，大大提高了將客戶需求融合進產品性能的能力，堅固耐用，種類繁多。 在可再生資源方面，傳感器大大提高了可再生資源系統(tǒng)的可靠性和有效性。倍加福傳感器應用在風電系統(tǒng)中，能夠確保能量輸出、數(shù)據交換順暢且機器性能達到最優(yōu)，其編碼器包括工業(yè)中最大的總線范圍，CANopen、SSI、AS-Interface、DeviceNet、平行總線以及 PROFIBUS等。 現(xiàn)代內部物流管理對傳感器提出了很高的要求。在現(xiàn)代倉庫和機械處理設備上，只有正確使用傳感器才能確保貨物自動可靠地傳輸。而在幾乎所有的物流應用中，倍加福一直以提供準確的解決方案而獨樹一幟。 倍加福產品常常被用于造紙設備中輸紙環(huán)節(jié)的控制，無論是印刷、折疊、打孔還是打封，其傳感器在各個環(huán)節(jié)都可以達到極高的精準性。尤其在2000年，倍加福還兼并了在煙草、印刷、包裝工業(yè)絕對領先的光電傳感器專業(yè)公司——VISOLUX和HONEYWELL的電感式、光電式傳感器，廣泛應用于單張印刷、卷筒印刷、數(shù)字印刷、紙堆翻轉、印后加工等不同領域。 除此之外，倍加福的傳感器還廣泛應用于包裝行業(yè)、過程設備行業(yè)、門控與電梯行業(yè)等。蘇清羅總監(jiān)也表示：“倍加福將繼續(xù)深化前些年的行業(yè)策略，并力爭通過方案提供者的角色在這些行業(yè)有進一步的出色表現(xiàn)，設置更高的行業(yè)門檻?！? 　　 危機中愿做合作者 2008年，自動化行業(yè)不可避免地受到全球經濟不景氣的影響，大部分企業(yè)出現(xiàn)了業(yè)績衰退的現(xiàn)象，不少廠商紛紛尋求解決之道，來提升在2009年的發(fā)展機會。 對傳感器市場，這場金融風暴也有著或多或少的影響，尤其對汽車工業(yè)、制造業(yè)等傳統(tǒng)的傳感器應用領域的影響更加明顯，因此如何開辟新的應用領域將成為許多傳感器廠商需要慎重考慮的問題。 在采訪的最后，蘇清羅總監(jiān)也表示：“對倍加福而言，繼續(xù)支持和分享傳感技術知識，同時與ＯＥＭ客戶的密切合作將變得越來越關鍵。如此，客戶們便可以利用更新的設計方案來增強設備的應用能力，從而與他們的競爭對手抗衡過程中具備特色，這也就是合作的意義所在。我們力求在產品、服務、技術支持和能力上脫穎而出。我們憑借我們的專業(yè)能力與我們的商業(yè)伙伴建立信任與合作?！?