研華大中華區(qū)總經(jīng)理何春盛近日在深圳舉辦的媒體見面會上，披露了研華過冬的七絕招：第一招，資源由冷點向熱點轉(zhuǎn)動；第二招，練好基本功；第三招，真心成就客戶，創(chuàng)新服務(wù)模式；第四招，消除企業(yè)內(nèi)負(fù)面氛圍，強調(diào)沒有不景氣只有不爭氣；第五招，推動員工參與社會公益；第六招，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式；第七招，不裁員，不節(jié)流，只減高管薪水。 這七大絕招中的第五招初看起來好像怎么也跟過冬掛不上鉤，但仔細(xì)一琢磨，不由得敬佩研華高層站得高看得遠(yuǎn)啊，這哪里是一條經(jīng)濟(jì)對策，分明是一條政治對策，研華想借此良機在同行中占住“道德高地”。可能有的人會覺得這很虛，不明白這對企業(yè)過冬有什么實際意義。但這只是你對上層建筑與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之間的作用與反作用關(guān)系感受不深的緣故，真正的企業(yè)經(jīng)營高手對此是有深刻理解的。 這里明白直接的一個實例是中國民間的“抵制日貨”運動，消費者是有感情的，一旦傷了感情，你東西再好也不見得能打動消費者的心。做企業(yè)其實也一樣，一個企業(yè)如果在市場上的名聲不好，恐怕你就是有再好的技術(shù)和產(chǎn)品也不見得能做大。相反，你的客戶從心底里就會對你有所包容或?qū)捜荩芏鄷r候這就是軟實力，這就是設(shè)計中標(biāo)的關(guān)鍵臨門一腳。因此可以說，研華已深諳此道。 不過，話又說回來。如果一個企業(yè)的決策層沒有一顆高尚正直的心和強烈的社會責(zé)任感，而只是把目光盯在如何為企業(yè)賺更多的錢上，那么他們幾乎不可能想到這一絕招。從這個意義上說，研華做得相當(dāng)?shù)某晒?。何總在主題演講中也開宗明義地說：“一個企業(yè)雖然對社會這個大經(jīng)濟(jì)體的走向起不到太大作用，但企業(yè)對社會是有責(zé)任的。一個好的企業(yè)應(yīng)該多想想自己能為社會創(chuàng)造什么價值，而不是整天琢磨怎么樣賺更多的錢。研華一路走來，這一直是我們的一個核心理念。如果一個企業(yè)的眼睛只盯在利潤上，那么這個企業(yè)的價值觀肯定將發(fā)生扭曲，而這是會出大問題的。反過來看，如果一個企業(yè)能夠為社會創(chuàng)造獨特的價值，那么社會肯定也會給它相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報?！? 何總表示，現(xiàn)在研華每年夏天都會全資資助60名左右大學(xué)生進(jìn)行純公益的暑期實習(xí)活動，并在公司內(nèi)部推動義務(wù)植樹、助學(xué)義教、多背一公斤、天使之家等純公益活動，這些活動不僅讓研華人對社會責(zé)任有了進(jìn)一步的認(rèn)識，而且也為研華招募更多深具社會責(zé)任感的才俊之士起到了很好的推動作用。 這是我第一次見何總，但這番話讓我感覺到何總那一份關(guān)愛人類關(guān)愛社會的思想境界已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了職業(yè)經(jīng)理人，如果美國華爾街的那幫高管也有那么一點像何總這樣的胸境，那么我想眼前的這場金融危機也許永遠(yuǎn)也不會發(fā)生，我們也就無須像現(xiàn)在這樣整天為未來擔(dān)憂。 第七招不裁員、不節(jié)流、只減高管薪水更是令人意想不到?，F(xiàn)在幾乎所有利潤滑坡的公司都在裁員和節(jié)流，以減輕自己的經(jīng)營壓力。唯獨研華盡管也受到了很大的沖擊，但仍能秉持自己那份對社會責(zé)任感的承諾，堅持不裁員政策，堅持與員工和社會共渡難關(guān)。在目前所有公司一片“開源節(jié)流”的喧鬧聲中，研華不節(jié)流政策再一次令研華顯得是那么的與眾不同。不過，何總解釋道：“其實不是我們不想節(jié)流，而是無流可節(jié)。因為我們不管牛市熊市一直以來都很節(jié)約，如研華所有人員出差一律不住星級酒店，只住簡樸實用的‘如家’?！? 只減高管薪水也是研華體現(xiàn)其社會責(zé)任感的一大特色，雖然何總也承認(rèn)這對改善公司財務(wù)狀況沒有什么實際作用，但這實在是一舉三得的絕妙招法，一來保障了大部分中低層員工的生活質(zhì)量不會降低，從而保證他們在此困難時期不會與公司離心離德；二來高管的生活質(zhì)量也不會因減這一點薪水受到實質(zhì)影響，而影響工作情緒；三來提醒高管當(dāng)前是非常時期，需加倍努力。 從目前的行業(yè)報道來看，其它公司如此操作的可謂是少之又少，不由得愈加佩服研華不已。 用這兩招安定社會和員工民心之后，研華其余五絕招開始在如何更好地為社會創(chuàng)造更多價值這一理念上做文章，總體策略上可分為向外看和向內(nèi)看兩部分。第一招和第三招向外看，第一招緊盯目前有大筆錢流入的應(yīng)用熱點，如列入中國政府4萬億投資計劃中的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，如會大量用到工業(yè)電腦的10條高速鐵路項目、全中國十大城市將啟動的軌道交通項目、新能源（地?zé)岚l(fā)電、太陽能或風(fēng)能發(fā)電等）項目、以及環(huán)保項目。第三招把客戶放在第一位，強調(diào)只有先成就客戶，才能為研華帶來持久可靠的成功。 第二招、第四招和第六招向內(nèi)看。第二招強調(diào)練好內(nèi)功，看看自己還能為客戶創(chuàng)造什么競爭對手做不到的獨特價值。第四招鼓舞內(nèi)部士氣和激發(fā)員工的自信心。第六招力求在當(dāng)今硬件同質(zhì)化問題日趨嚴(yán)重的競爭環(huán)境下，為研華創(chuàng)造更多的軟優(yōu)勢。這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式包括：軟件設(shè)計服務(wù)、由區(qū)域劃分轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)分類的直銷模式、系統(tǒng)集成服務(wù)、設(shè)計制造服務(wù)、4+n成長引擎等。