我國(guó)的人機(jī)界面已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)必將掀起一股新高潮。面對(duì)可觀的HMI市場(chǎng)發(fā)展前景，如何搶占市場(chǎng)份額？面對(duì)未來(lái)的HMI市場(chǎng)的風(fēng)云變化，如何在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先？研華說(shuō)：“開拓創(chuàng)新是個(gè)恒久不變的真理！” 人機(jī)界面產(chǎn)品的應(yīng)用比例在各個(gè)行業(yè)迅速的提升，加之其快速的增長(zhǎng)、充足的利潤(rùn)空間和較低的門檻，使得HMI市場(chǎng)吸引了眾多廠商來(lái)分一杯羹。如何在HMI市場(chǎng)中脫穎而出以及在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何使HMI的增長(zhǎng)邁向另一個(gè)高峰是眾多HMI廠商所面臨的問題，國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)IIANews很榮幸就此問題與研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群的產(chǎn)品經(jīng)理徐培修先生展開熱烈的討論。 著力創(chuàng)新 稱霸人機(jī) 由于美國(guó)次貸危機(jī)引起的金融危機(jī)儼然成為大家所談?wù)撛掝}的焦點(diǎn)，不可否認(rèn)，金融危機(jī)的確給我們的工作和生活或多或少的帶來(lái)了一些影響，就連工控領(lǐng)域也不例外。有一些客戶也因業(yè)務(wù)縮減或者項(xiàng)目擱淺導(dǎo)致對(duì)于HMI的需求量減少，而研華最近新推出了全新的HMI白色系列產(chǎn)品，如何來(lái)面對(duì)金融危機(jī)環(huán)境下產(chǎn)品推廣所受到的阻力？徐先生向我們介紹說(shuō)：“雖然金融危機(jī)的確帶來(lái)了一些影響，但對(duì)于中國(guó)研華來(lái)講并不是特別的明顯，因?yàn)橹袊?guó)還是有一定的市場(chǎng)需求，特別是在內(nèi)需產(chǎn)業(yè)上,如:信息化,交通,電力,軍工,環(huán)保及危險(xiǎn)源的監(jiān)控等,故如何結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)迎合市場(chǎng)需求即成為重點(diǎn)! 研華于2008年下半年推出全新的HMI白色系列產(chǎn)品，主要增強(qiáng)了工業(yè)顯示器、平板電腦和工業(yè)一體化工作站的性能與設(shè)計(jì)感。性能方面的技術(shù)創(chuàng)新加之新改良的藍(lán)色/白色外觀，使得研華的產(chǎn)品在眾多人機(jī)界面產(chǎn)品中更加吸引人的眼球。徐先生向我們講述道：“HMI白色系列不僅在歐洲市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，在中國(guó)市場(chǎng)也頗受歡迎。這款白色系列研發(fā)耗時(shí)兩年多的時(shí)間，其電子部分以及系統(tǒng)結(jié)構(gòu)等研發(fā)的速度是非?？?，更多的時(shí)間是花在了外型、美觀、整體設(shè)計(jì)以及使用者接口的研究上。研華希望使用者在使用研華的產(chǎn)品時(shí),除了功能強(qiáng)大、質(zhì)量穩(wěn)定外、更能有一種”精品”的感覺。故從HMI系列開始，研華的多種產(chǎn)品如:嵌入式工控機(jī)、工業(yè)通訊、工業(yè)控制器、數(shù)據(jù)采集模塊以及人機(jī)接口都將有一系列的產(chǎn)品識(shí)別體系，此識(shí)別體系將研華經(jīng)典的ADAM藍(lán)色與其它產(chǎn)品色系相結(jié)合，成為一個(gè)協(xié)調(diào)的帶有研華色彩的總體解決方案。當(dāng)使用者打開工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的電控柜時(shí)，從HMI人機(jī)接口、EKI網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、UNO嵌入式工控機(jī)到ADAM數(shù)據(jù)采集模塊及控制器都具有統(tǒng)一的產(chǎn)品識(shí)別與精品的產(chǎn)品質(zhì)感! 具有特色和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品，研華的HMI不僅力求在特色上獨(dú)樹一幟，在技術(shù)領(lǐng)先方面研華也絲毫不遜色于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！暗凸?、節(jié)能的產(chǎn)品也愈發(fā)地受到用戶的青睞，不僅能夠節(jié)約能源，還能減少成本，”徐先生說(shuō)，“我們對(duì)節(jié)能減排一直以來(lái)非常重視。人機(jī)界面這個(gè)產(chǎn)品主要采用的技術(shù)在于低功耗和嵌入式。 另外研華的HMI產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)開放式的PC-Based平臺(tái)，系統(tǒng)集成商可以容易地將加值的部分輕松整合至研華的系列產(chǎn)品中。研華一直以來(lái)在硬件產(chǎn)品中處于領(lǐng)先的位置，近幾年研華在組態(tài)軟件方面也做出了自己的成績(jī)，如奧運(yùn)場(chǎng)館空調(diào)及燈光管理、酒店燈光管理和北方風(fēng)力發(fā)電及風(fēng)場(chǎng)管理的系統(tǒng)軟件。這都是研華與系統(tǒng)集成商共同開發(fā)，目前單機(jī)式的軟件還在研發(fā)中。徐先生還表示：“研華的產(chǎn)品基于開放式的平臺(tái)，具有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)能力。有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)致力于水處理行業(yè)、智能樓宇系統(tǒng)、汽車生產(chǎn)線與鋼鐵廠MES系統(tǒng)的解決方案?！盚MI市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌，對(duì)HMI廠商都帶來(lái)了一定的影響，對(duì)于這種觀點(diǎn)徐先生也表示認(rèn)同，但他對(duì)研華更是充滿了信心，研華提供整體的解決方案可為系統(tǒng)集成商帶來(lái)更大的效益! 全球化布局,本地化產(chǎn)業(yè) 研華在產(chǎn)品軟、硬件方面可謂相當(dāng)出色，但由于HMI市場(chǎng)呈現(xiàn)區(qū)域飽和的形勢(shì)，那么想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出就不單單依靠技術(shù)，整個(gè)公司的市場(chǎng)策略以及服務(wù)也尤其重要。他說(shuō)：“研華以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新為支撐的全球化布局是根基牢固的基礎(chǔ)，使得研華在全球化的趨勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)力日益強(qiáng)大!研華在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)大。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格比較敏感，雖然讓研華感受到一些壓力，但從根本上講，由于所針對(duì)的領(lǐng)域是完全不同的，所以價(jià)格下降并沒有對(duì)研華產(chǎn)生太多的影響。目前越來(lái)越多的設(shè)備制造商除了將量產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移至中國(guó)外，也在中國(guó)建立部分的研發(fā)能力，并且在比例上有日益提高的趨勢(shì)，這些設(shè)備制造商都是全世界頂尖的企業(yè)。研華在18個(gè)國(guó)家，39個(gè)城市提供全球化服務(wù)，這些正是客戶所需要的服務(wù)。在24小時(shí)之內(nèi)，研華的相關(guān)人員都可來(lái)處理客戶的任何需求! 研華在全球化布局方面有出色的成績(jī)，但也非常重視中國(guó)本地化的行業(yè)。近年研華把產(chǎn)品側(cè)重領(lǐng)域越來(lái)越多的傾向于電力和交通兩個(gè)行業(yè)?！把腥A之所以側(cè)重電力和交通這兩個(gè)行業(yè)，一方面是由于這兩個(gè)行業(yè)會(huì)帶動(dòng)很多相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，每個(gè)小的產(chǎn)業(yè)中都需要用到研華自動(dòng)化的產(chǎn)品，從而加大了研華在各個(gè)領(lǐng)域的機(jī)遇，并且針對(duì)客戶的不同需求，我們也提供客制化的產(chǎn)品。例如風(fēng)力發(fā)電中風(fēng)機(jī)的人機(jī)接口、控制器，動(dòng)車組中使用到的網(wǎng)關(guān)和人機(jī)界面都是由研華來(lái)提供的?！币l(fā)展行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，靠的是領(lǐng)先他人一步的產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)。未來(lái)研華HMI產(chǎn)品將更多地與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，而且針對(duì)交通、食品飲料加工、煤礦挖掘機(jī)等惡劣環(huán)境的使用，會(huì)推出各種嚴(yán)苛工業(yè)環(huán)境要求適用的人機(jī)界面。研華的人機(jī)界面產(chǎn)品勢(shì)必將在HMI市場(chǎng)稱霸一方！ 徐培修先生： 畢業(yè)于臺(tái)灣大學(xué)土木工程所，碩士學(xué)歷。加入研華之前,曾于日產(chǎn)汽車從事汽車電子營(yíng)銷企劃相關(guān)工作。目前負(fù)責(zé)研華自動(dòng)化中國(guó)區(qū)人機(jī)界面（HMI）及嵌入式工控機(jī)（UNO）的市場(chǎng)相關(guān)開發(fā)與營(yíng)銷企劃工作。