編者按：發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì) 中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品逆勢(shì)而上 ——訪中達(dá)電通股份有限公司機(jī)械產(chǎn)品處經(jīng)理孫霆。 　　近年來(lái)，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求國(guó)內(nèi)機(jī)械制造商不斷降低成本，國(guó)內(nèi)外用戶對(duì)于其產(chǎn)品品質(zhì)的要求卻越來(lái)越高。面對(duì)著雙重壓力，國(guó)內(nèi)機(jī)械制造商期待著能在產(chǎn)品的研制階段盡可能地節(jié)省成本，并選擇最適合自己的整體解決方案。而縱觀工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，能為機(jī)械制造商提供從控制、驅(qū)動(dòng)到傳動(dòng)的供應(yīng)商卻少之又少，不是產(chǎn)品系列不齊全，便是靈活性不高，無(wú)法一一滿足不同機(jī)械制造企業(yè)的需求。 　　中達(dá)電通股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中達(dá)電通”）為這一問(wèn)題找到了答案。2007年，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)控制、運(yùn)動(dòng)、驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域取得卓著市場(chǎng)業(yè)績(jī)的中達(dá)電通成立了“機(jī)械產(chǎn)品處”，正式引進(jìn)傳動(dòng)產(chǎn)品。這便意味著中達(dá)電通已經(jīng)成為了擁有控制、運(yùn)動(dòng)、驅(qū)動(dòng)、傳動(dòng)四大類(lèi)產(chǎn)品，可以為用戶提供客制化整體解決方案的供應(yīng)商。如今，在“整合創(chuàng)新”的市場(chǎng)開(kāi)拓思路帶動(dòng)下，中達(dá)電通獲得了比之前更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也助力國(guó)內(nèi)的機(jī)械制造商們贏獲了更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 [align=center] 中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品處經(jīng)理孫霆[/align] 　　近日，中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品處經(jīng)理孫霆接受了采訪，介紹了2009年中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品處的市場(chǎng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)思路及計(jì)劃達(dá)成的目標(biāo)。 完善傳動(dòng)產(chǎn)品系列 打下堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ) 　　“盡管遭遇了金融危機(jī)，但2009年一季度我們還是圓滿地達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了按月環(huán)比保持2位數(shù)增長(zhǎng)?！闭勂?009年一季度中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品處取得的業(yè)績(jī)，孫霆經(jīng)理顯得信心滿滿。 　　而這與其2008年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)不無(wú)關(guān)系。2008年，中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，無(wú)論在銷(xiāo)售金額、經(jīng)銷(xiāo)渠道拓展還是行業(yè)覆蓋方面都斬獲頗豐。據(jù)孫霆經(jīng)理介紹，中達(dá)電通的機(jī)械產(chǎn)品在機(jī)床和電子設(shè)備行業(yè)的表現(xiàn)較為突出，與中達(dá)電通建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系的律廷滾珠絲杠在高速、高精和重負(fù)載的應(yīng)用場(chǎng)合具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，可以全方位滿足客戶的需求，因而也受到了用戶的廣泛認(rèn)可。 　　2008年12月，中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品處還與韓國(guó)氣動(dòng)品牌YSC建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這為中達(dá)電通的機(jī)械產(chǎn)品系列又注入了新的力量。雙方以“技術(shù)與渠道的雙劍合璧，產(chǎn)品與方案的珠聯(lián)璧合”這一合作戰(zhàn)略框架為基礎(chǔ)，自合作之日起，便積極推進(jìn)渠道、流程與產(chǎn)品三方面的整合。在渠道方面，YSC原有的渠道加入中達(dá)電通的銷(xiāo)售平臺(tái)，中達(dá)電通原有銷(xiāo)售平臺(tái)上的渠道商也開(kāi)始銷(xiāo)售YSC的氣動(dòng)產(chǎn)品;在流程方面，將兩家公司的訂單處理與物流運(yùn)輸流程整合在一起;在產(chǎn)品方面，則體現(xiàn)在YSC氣動(dòng)產(chǎn)品可直接與臺(tái)達(dá)品牌的PLC、HMI、變頻器、伺服等自動(dòng)化產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)自動(dòng)化機(jī)械的控制，進(jìn)一步加強(qiáng)了中達(dá)電通提供整體解決方案的能力。“如今雙方已基本完成兩個(gè)公司的磨合對(duì)接，整合的威力日益顯現(xiàn)?！睂O霆經(jīng)理表示，今后YSC品牌將在中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品的戰(zhàn)略版圖中發(fā)揮巨大作用。 　　如今，中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品處的傳動(dòng)產(chǎn)品已經(jīng)包括了三大系列，即直線產(chǎn)品、旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品和氣動(dòng)產(chǎn)品，形成了包括機(jī)械傳動(dòng)和氣動(dòng)在內(nèi)的較為完善的傳動(dòng)產(chǎn)品系列。而孫霆經(jīng)理還透露，下一步，中達(dá)電通的機(jī)械產(chǎn)品處還計(jì)劃引進(jìn)液壓傳動(dòng)產(chǎn)品?！斑@是因?yàn)橐簤簜鲃?dòng)也是非常重要的一種傳動(dòng)方式，在工業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用很廣泛。至于何時(shí)推出，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)狀況和平臺(tái)發(fā)展決定引進(jìn)的時(shí)間表。” 發(fā)揮方案整合優(yōu)勢(shì) 為客戶提供更大價(jià)值 　　而今，國(guó)內(nèi)機(jī)械傳動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多。四大集團(tuán)——?dú)W美、日系、臺(tái)系與中國(guó)大陸品牌各占據(jù)著自己的市場(chǎng)領(lǐng)地。在這其中，中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品處雖然還是加入不久的新兵，但已經(jīng)在市場(chǎng)上取得了穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，這正是源于中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 　　為客戶提供客制化的整體解決方案，是當(dāng)初中達(dá)電通決定引進(jìn)傳動(dòng)產(chǎn)品、成立機(jī)械產(chǎn)品處的重要原因之一，也是中達(dá)電通區(qū)別于機(jī)械傳動(dòng)市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在。由于中達(dá)電通擁有控制、運(yùn)動(dòng)、驅(qū)動(dòng)、傳動(dòng)四大類(lèi)全系列產(chǎn)品，與中達(dá)電通合作的機(jī)械制造商不用再去尋找其他的自動(dòng)化或傳動(dòng)產(chǎn)品品牌，而且，中達(dá)電通在諸多機(jī)械制造領(lǐng)域都擁有豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，可幫助客戶定制最滿足其應(yīng)用需求的解決方案。 　　孫霆經(jīng)理舉了一個(gè)紡織機(jī)械行業(yè)的實(shí)際案例來(lái)說(shuō)明中達(dá)電通是如何幫助客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)“成本最小化、價(jià)值最大化”的。他說(shuō)：“我們有個(gè)客戶是生產(chǎn)經(jīng)編機(jī)的，該客戶使用的控制和驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品均為臺(tái)達(dá)品牌，同時(shí)我們的應(yīng)用工程師還根據(jù)客戶的需求編寫(xiě)了應(yīng)用軟件，在傳動(dòng)部分，該客戶需要用到減速機(jī)，但由于該設(shè)備特殊的動(dòng)作特點(diǎn)和安裝尺寸，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格產(chǎn)品難以滿足客戶應(yīng)用需求。于是，機(jī)械產(chǎn)品處機(jī)械工程師就聯(lián)合我們的供應(yīng)商新寶（SHIMPO）公司，為客戶開(kāi)發(fā)出一款專用減速機(jī)，成功地應(yīng)用在客戶設(shè)備上，不但滿足了客戶需求，還為客戶帶來(lái)額外的價(jià)值?！? 　　而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝市場(chǎng)的其他因素，還有兩點(diǎn)孫霆經(jīng)理覺(jué)得格外重要，一是品質(zhì)，二是服務(wù)。在品質(zhì)方面，與中達(dá)電通達(dá)成戰(zhàn)略合作的傳動(dòng)產(chǎn)品品牌均是機(jī)械傳動(dòng)市場(chǎng)的代表品牌，其品質(zhì)經(jīng)過(guò)多年的應(yīng)用考驗(yàn)，已經(jīng)獲得了客戶的認(rèn)可;而在服務(wù)方面，則是售前技術(shù)支持、售后服務(wù)、交貨及時(shí)性和整合能力的綜合較量，而最重要的就是整合能力?！罢夏転榭蛻籼峁└蟮母郊觾r(jià)值，這是激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的制勝法寶，也恰恰是中達(dá)電通最為擅長(zhǎng)的?！?孫霆經(jīng)理表示。 繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟 尋求更優(yōu)市場(chǎng)業(yè)績(jī) 　　2009年一季度取得的業(yè)績(jī)?yōu)橹羞_(dá)電通產(chǎn)品處的快速發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。孫霆經(jīng)理表示，在接下來(lái)的時(shí)間里，中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品處將繼續(xù)依照當(dāng)初制定的產(chǎn)品拓展策略——“強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟、發(fā)展組織能力、構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、聚焦目標(biāo)市場(chǎng)”，從內(nèi)部與外部?jī)蓚€(gè)方面強(qiáng)化中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、更大的市場(chǎng)份額打基礎(chǔ)。 　　“首先我們要加強(qiáng)和生產(chǎn)廠商的聯(lián)盟，根據(jù)市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)出技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品、不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)確保我們的產(chǎn)能適應(yīng)市場(chǎng)需求;其次我們要發(fā)展包括渠道商在內(nèi)的全業(yè)務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售能力，提升整合銷(xiāo)售能力，增加訂單處理和物流運(yùn)輸?shù)男屎湍芰?，為機(jī)械產(chǎn)品提供持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力平臺(tái)和機(jī)制保證;另外，我們還會(huì)進(jìn)一步發(fā)展我們的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度;最后，我們會(huì)牢牢鎖定我們的目標(biāo)市場(chǎng)，憑借我們多年累積的客戶資源和對(duì)客戶需求的深刻了解，通過(guò)提供具有更高性價(jià)比的創(chuàng)新產(chǎn)品和更高附加值的創(chuàng)新服務(wù)，在逆勢(shì)中擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。”孫霆經(jīng)理表示，即使在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利的情況下，中達(dá)電通機(jī)械產(chǎn)品處還是有信心按照既定的發(fā)展路線“深耕行業(yè)”，提升品牌知名度與提供解決方案的能力，已取得更大的市場(chǎng)成績(jī)。 關(guān)于臺(tái)達(dá)電子集團(tuán) 　　臺(tái)達(dá)電子創(chuàng)立于1971年，發(fā)展至今已成為全球第一大ODM電源供貨商及直流風(fēng)扇、消費(fèi)性電子零組件、視訊、通訊網(wǎng)絡(luò)與工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域的主要供貨商。2008年，集團(tuán)營(yíng)收突破五十三億美元。 　　臺(tái)達(dá)以“環(huán)保、節(jié)能、愛(ài)地球”為經(jīng)營(yíng)使命，致力于提升產(chǎn)品效率及開(kāi)發(fā)替代能源產(chǎn)品，并落實(shí)產(chǎn)品綠色設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的理念。自2006年起新建的全球廠辦均采用綠建筑理念，臺(tái)達(dá)臺(tái)南廠，是臺(tái)灣第一座獲得“黃金級(jí)”綠建筑標(biāo)章認(rèn)證的廠辦建筑，比普通建筑節(jié)省30%的能源與40%的水資源。 　　在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，臺(tái)達(dá)憑借在電力電子及控制技術(shù)方面累積的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自1995年開(kāi)始生產(chǎn)變頻器以來(lái)，產(chǎn)品線不斷擴(kuò)張，至今已擁有驅(qū)動(dòng)、控制、運(yùn)動(dòng)三大類(lèi)系列齊全、先進(jìn)可靠的自動(dòng)化產(chǎn)品，并在以無(wú)窮的創(chuàng)新力，促使世界自動(dòng)化科技不斷進(jìn)步。 關(guān)于中達(dá)電通 　　中達(dá)電通股份有限公司1992年成立于上海，肩負(fù)環(huán)保、節(jié)能、愛(ài)地球的使命，致力于將高效節(jié)能科技與應(yīng)用工程的完美結(jié)合，為工業(yè)級(jí)用戶提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的動(dòng)力能源、視訊顯示、工業(yè)自動(dòng)化集成方案及服務(wù)。 　　中達(dá)電通已通過(guò)ISO9001、ISO14001等國(guó)際認(rèn)證，更率先執(zhí)行歐盟RoHS指令，建立供貨商評(píng)估體系，確保生產(chǎn)原物料都符合相關(guān)環(huán)保規(guī)范，為工業(yè)級(jí)用戶提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的科技產(chǎn)品。遍及全國(guó)的35個(gè)分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能及時(shí)響應(yīng)客戶需求，共創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，中達(dá)電通以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，深入了解行業(yè)工藝提供量身定制的整合方案及全球聯(lián)保的服務(wù)，為廣大行業(yè)客戶交口稱譽(yù)，客戶領(lǐng)域遍及紡織、機(jī)床、印刷、包裝、樓宇、機(jī)械等眾多行業(yè)。 　　更多詳情，請(qǐng)登陸我們的中國(guó)網(wǎng)站www.deltagreentech.com.cn