很多時(shí)候潛在市場(chǎng)的啟動(dòng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而對(duì)潛在市場(chǎng)有敏銳洞察力的企業(yè)一定要把握合適的時(shí)機(jī)，并耐得住啟動(dòng)前的煎熬。機(jī)床工具租賃產(chǎn)業(yè)從萌芽伊始就在經(jīng)受這種煎熬，發(fā)展至今，這一產(chǎn)業(yè)正在被越來(lái)越多的人所認(rèn)知、熟悉，但距離市場(chǎng)的真正啟動(dòng)似乎還有差距。 做為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一遠(yuǎn)東國(guó)際租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“遠(yuǎn)東租賃”）一直在為這一問(wèn)題所困擾。盡管遠(yuǎn)東工業(yè)裝備事業(yè)部早在2005年就介入機(jī)床融資租賃領(lǐng)域，遠(yuǎn)東工業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理助理駱育芳仍覺(jué)得知道的人很少，但相比2005年，已經(jīng)有了很大的起色。駱育芳在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“認(rèn)識(shí)有個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，比如我們?cè)贑IMT2005出現(xiàn)時(shí)，大家都不知道是怎么回事，向協(xié)會(huì)申請(qǐng)展位，也會(huì)被問(wèn)與行業(yè)有什么關(guān)系。而在今年4月CIMT2009上，在展位很緊張的情況下，遠(yuǎn)東租賃還拿下了70平方米的展位?！? 巨大的市場(chǎng)空間 據(jù)了解，2005年商務(wù)部試點(diǎn)的九家內(nèi)資融資租賃公司中，只有兩家從事機(jī)床融資租賃，分別是遠(yuǎn)東租賃和萬(wàn)向租賃。而發(fā)展到今天，已經(jīng)有幾十家正規(guī)的融資租賃公司在機(jī)床工具領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)。眼下，這一領(lǐng)域也正受到外資企業(yè)的關(guān)注。面對(duì)突然變熱鬧的行業(yè)市場(chǎng)，駱育芳認(rèn)為，目前，我國(guó)機(jī)床行業(yè)租賃業(yè)務(wù)規(guī)模還非常小，在美國(guó)，機(jī)床消費(fèi)30%左右是通過(guò)租賃方式進(jìn)行的，而我國(guó)機(jī)床租賃的比例還不到3%。眼下的“熱鬧局面”實(shí)在算不上什么，租賃公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，租賃公司和廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，還并沒(méi)有真正開(kāi)始。 在市場(chǎng)推廣的三年間，遠(yuǎn)東租賃其實(shí)一直品嘗著孤獨(dú)，現(xiàn)在看到有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)伙伴加入到這個(gè)隊(duì)伍中，遠(yuǎn)東租賃更多的是感到欣慰，競(jìng)爭(zhēng)的加劇也意味著更大的市場(chǎng)繁榮即將到來(lái)。而在前三年的開(kāi)拓期中，遠(yuǎn)東租賃一直積極與網(wǎng)站合作，廣泛聯(lián)絡(luò)機(jī)床廠(chǎng)商、代理商及中介機(jī)構(gòu)，如今，遠(yuǎn)東租賃品牌在機(jī)床工具行業(yè)內(nèi)已占據(jù)了重要地位，已占領(lǐng)現(xiàn)有機(jī)床租賃市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。 當(dāng)被問(wèn)及金融危機(jī)帶來(lái)的影響時(shí)，駱育芳說(shuō)，“危機(jī)使得行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)意愿降低，從這一方面來(lái)看是對(duì)公司不利的，但在當(dāng)前形勢(shì)下，對(duì)機(jī)床設(shè)備制造廠(chǎng)家和設(shè)備購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)雙方的資金流也是一個(gè)壓力，一次性付款銷(xiāo)售或者帶款提貨的銷(xiāo)售模式將遇到挑戰(zhàn)，此時(shí)他們或許更愿意采用別的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)交易，而這對(duì)推廣融資租賃是頗為有利的?！? 眼下，在遠(yuǎn)東租賃的整個(gè)租賃業(yè)務(wù)中，機(jī)床工具領(lǐng)域的租賃還只是一塊小蛋糕，在整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中所占比例還很小，但是遠(yuǎn)東租賃非?？春眠@塊業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，駱育芳表示“相比其他已經(jīng)高速發(fā)展過(guò)的領(lǐng)域像醫(yī)療器械領(lǐng)域租賃、工程機(jī)械領(lǐng)域租賃，機(jī)床工具領(lǐng)域的租賃有非常大的市場(chǎng)空間?！? 利用金融資本力量推動(dòng)行業(yè)升級(jí) 目前，機(jī)床行業(yè)融資租賃對(duì)象主要是面向制造業(yè)中小企業(yè)，這也是解決中小企業(yè)融資難題的一條途徑。遠(yuǎn)東租賃的機(jī)床融資租賃業(yè)務(wù)就是首先從這個(gè)群體發(fā)展起來(lái)的。針對(duì)客戶(hù)在采購(gòu)機(jī)床時(shí)，由于投資較大，融資困難，由遠(yuǎn)東租賃替代客戶(hù)對(duì)機(jī)床供應(yīng)商全額支付機(jī)床貸款，客戶(hù)只需要向遠(yuǎn)東支付30%～40%的首付，然后逐年按揭償還剩余款項(xiàng)。在租賃期間，客戶(hù)除償還貸款外，另要支付部分利息?？蛻?hù)在沒(méi)有償還全部貸款以前，機(jī)床所有權(quán)屬于遠(yuǎn)東租賃，由遠(yuǎn)東租賃以租賃形式，將所買(mǎi)的機(jī)床交給客戶(hù)使用，客戶(hù)償還貸款以后，機(jī)床為客戶(hù)所有。 駱育芳舉了一個(gè)例子：一家經(jīng)營(yíng)汽車(chē)內(nèi)板件模具制造的民營(yíng)企業(yè)，由于設(shè)備加工精度不足，加工范圍有限，主要以低端內(nèi)板金模具生產(chǎn)為主，產(chǎn)品利潤(rùn)偏低。此外由于起步以來(lái)完全依靠自有資金積累，且原廠(chǎng)房為租賃，無(wú)法通過(guò)土地廠(chǎng)房抵押獲得銀行貸款。在獲得一個(gè)重要的客戶(hù)訂單后，該企業(yè)決定采購(gòu)一臺(tái)進(jìn)口龍門(mén)加工中心，同時(shí)又在申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)匾粔K土地以擴(kuò)產(chǎn)，而現(xiàn)有的資金無(wú)法同時(shí)滿(mǎn)足基建和采購(gòu)設(shè)備的要求。該企業(yè)了解到遠(yuǎn)東租賃的機(jī)床租賃業(yè)務(wù)便決定嘗試通過(guò)融資租賃方式購(gòu)入設(shè)備。最后，他們決定采用三年期融資性直接租賃，以新購(gòu)設(shè)備作為租賃物件的方案?？偨痤~200萬(wàn)元左右的設(shè)備，企業(yè)在支付30%左右的首付款后很快設(shè)備就到廠(chǎng)并完成調(diào)試正式運(yùn)轉(zhuǎn)，新客戶(hù)的首批模具產(chǎn)品也順利完成，而企業(yè)也能夠?qū)⒂邢薜馁Y金用于土地購(gòu)買(mǎi)。 客戶(hù)的愿望實(shí)現(xiàn)了 概括而言，機(jī)床融資租賃具有很大的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用：促進(jìn)銷(xiāo)售——銷(xiāo)售時(shí)提供金融服務(wù)，比較其他金融機(jī)構(gòu)，成本低且操作速度快，早賺錢(qián)，早回本；促進(jìn)投資——利用制度租賃投資減稅、理財(cái)，提前擁有高端設(shè)備，提高企業(yè)形象和實(shí)力；資產(chǎn)管理——實(shí)現(xiàn)資金資產(chǎn)即時(shí)相互轉(zhuǎn)換，促進(jìn)現(xiàn)金流和物資流，實(shí)現(xiàn)分期付款，減輕一次性還款壓力；財(cái)務(wù)安排——項(xiàng)目融資、報(bào)表改善，融資期限最長(zhǎng)達(dá)到3年，減輕財(cái)務(wù)管理成本，令財(cái)務(wù)安排更加便利，降低營(yíng)運(yùn)資金運(yùn)營(yíng)壓力，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)安全程度；盤(pán)活閑置資產(chǎn)——將閑置資產(chǎn)用租賃方式解決資產(chǎn)增值、保值的目的，并且僅支付首付。 眼下，伴隨著機(jī)床融資租賃市場(chǎng)的發(fā)展，機(jī)床融資租賃公司正向越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，同時(shí)國(guó)家對(duì)租賃行業(yè)也給予了越來(lái)越多的重視。這樣的大背景下，遠(yuǎn)東租賃正迎來(lái)大展拳腳的好時(shí)機(jī)。