東風(fēng)夜放花千樹(shù)。2009年3月4－7日，金融危機(jī)下的南國(guó)廣州春意正濃，第十三屆中國(guó)（廣州）國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)在廣州琶洲展館舉行?？迫穑ㄌK州工業(yè)園區(qū)）工業(yè)電子有限公司作為傳感器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)新春過(guò)后自動(dòng)化行業(yè)的第一場(chǎng)盛會(huì)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們與科瑞市場(chǎng)部經(jīng)理兼銷售部北方區(qū)大區(qū)經(jīng)理姚長(zhǎng)永先生，進(jìn)行了面對(duì)面的交流，深入了解了科瑞的特色產(chǎn)品、創(chuàng)新、發(fā)展之道。 1972年，Contrinex在瑞士成立，主要生產(chǎn)電感式和光電式傳感器，并致力于工業(yè)用位置傳感器的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售?？迫穑ㄌK州工業(yè)園區(qū)）工業(yè)電子有限公司作為瑞士Contrinex在華投資子公司，多年來(lái)一直致力于將瑞士Contrinex先進(jìn)技術(shù)介紹給中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)，成功解決了許多標(biāo)準(zhǔn)接近開(kāi)關(guān)難以解決的測(cè)量方案。經(jīng)過(guò)多年穩(wěn)步發(fā)展，如今，科瑞公司已經(jīng)在全國(guó)各地有十幾個(gè)辦事處，一百多名銷售和技術(shù)人員，不斷為各自動(dòng)化行業(yè)用戶提供完善快捷的技術(shù)支持和售后服務(wù)。 《控制與傳動(dòng)》：在本次展會(huì)上，科瑞將有哪些特色產(chǎn)品展示給客戶？能談?wù)勥@些產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)嗎？ 姚長(zhǎng)永：科瑞帶來(lái)了一些非常有特色的產(chǎn)品，如：電容式傳感器、耐高溫傳感器、小型化傳感器、全金屬封裝傳感器、防爆傳感器、高性能光電傳感器、耐高壓傳感器、模擬量傳感器、超遠(yuǎn)距離傳感器、料位計(jì)、EMS射頻識(shí)別系統(tǒng)、增量型旋轉(zhuǎn)編碼器等產(chǎn)品。我們有一款小型化的傳感器，可以替代小型化的光纖來(lái)滿足客戶的使用，這款傳感器的性價(jià)比、穩(wěn)定性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通的傳感器。另外一款高端的電容式傳感器，也充分體現(xiàn)了高性能電容傳感器的優(yōu)點(diǎn)：是普通電容傳感器檢測(cè)距離的3倍，甚至10倍遠(yuǎn)；靈敏度可以調(diào)節(jié)，并有極小分辨率；檢測(cè)介電系數(shù)大于等于1.1的材料；齊平式安裝，周圍沒(méi)有干擾。還有一些流量計(jì)、防爆傳感器、超聲波傳感器等，性能也是十分優(yōu)越。 《控制與傳動(dòng)》：科瑞產(chǎn)品總體優(yōu)勢(shì)如何？在本次展會(huì)上有什么新的期待？本次展會(huì)帶來(lái)的新品有哪些？ 姚長(zhǎng)永：科瑞形成了自己的特色產(chǎn)品，產(chǎn)品的總體優(yōu)勢(shì)：可靠性要求高、開(kāi)關(guān)點(diǎn)精度要求高、開(kāi)關(guān)頻率高、壽命長(zhǎng)、操作速度快，不含易損的機(jī)械件、不易受環(huán)境因素的干擾，產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)中都有廣泛應(yīng)用。本次廣州自動(dòng)化展覽會(huì)是華南最大的展覽會(huì)，科瑞公司的高層、領(lǐng)導(dǎo)、員工等都是非常重視的。為了讓更多客戶了解科瑞，從2005年開(kāi)始，科瑞公司每年都來(lái)參加這個(gè)展會(huì)。本次科瑞公司帶來(lái)的新品有電融傳感器、安全產(chǎn)品、超聲波傳感器等，也是我們本次展會(huì)主推的產(chǎn)品。 《控制與傳動(dòng)》：自1972年公司成立之日起，科瑞不斷發(fā)展壯大，取得了令人矚目的成績(jī)。能談?wù)効迫鸬慕?jīng)營(yíng)理念嗎？您能否對(duì)科瑞30多年的發(fā)展作一個(gè)評(píng)價(jià)？ 姚長(zhǎng)永：在市場(chǎng)發(fā)展方面，科瑞推廣的方式一直是直銷。另外，科瑞是“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”。科瑞的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，而且不斷有新品推出?？迫饘?duì)整個(gè)產(chǎn)品線的服務(wù)做得是非常好，在全國(guó)有十幾個(gè)辦事處，在北京、上海、廣州等大型城市設(shè)有分公司。相比其他一些發(fā)達(dá)國(guó)家的傳感器企業(yè)，科瑞不是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)算是比較晚，但發(fā)展速度非常快。但現(xiàn)在中國(guó)80%左右的客戶已了解科瑞，在使用科瑞的產(chǎn)品，Contrinex在九十年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，有著十多年的發(fā)展歷史，這短短十年的發(fā)展歷程我們科瑞人頗有體會(huì)。 《控制與傳動(dòng)》：[color=royalblue]在自動(dòng)化領(lǐng)域，傳感與檢測(cè)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。貴公司的傳感器與自動(dòng)化控制系統(tǒng)的匹配度如何？ [/color] 姚長(zhǎng)永：科瑞公司的傳感器與自動(dòng)化控制系統(tǒng)的匹配度是100%?？迫鸸景l(fā)展迅速，員工、產(chǎn)品線越來(lái)越寬泛。市場(chǎng)上流行的任何產(chǎn)品，都有自己的特色，科瑞的產(chǎn)品當(dāng)然也有自己的特色。這次展會(huì)，科瑞公司帶來(lái)的世界上直徑最小的傳感器，直徑只有2.2mm，目前市場(chǎng)上有這種產(chǎn)品的企業(yè)只有我們一家。現(xiàn)在很多廠家，還做不到這一點(diǎn)，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。 《控制與傳動(dòng)》：在電感式和光電式傳感器方面，科瑞是怎樣保持在同行中的優(yōu)勢(shì)并不斷發(fā)展壯大的？在新技術(shù)和研發(fā)方面科瑞有哪些優(yōu)勢(shì)？ 姚長(zhǎng)永：科瑞是一個(gè)不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的公司。前兩年，科瑞公司在瑞士投資近五百萬(wàn)法郎研發(fā)ASIC芯片，這種芯片的出世給傳感器業(yè)界帶來(lái)了一次革命?？迫鸸窘?jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，在汽車、冶金等行業(yè)做得很不錯(cuò)，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，在中國(guó)所有的汽車行業(yè)科瑞都有業(yè)務(wù)合作。科瑞產(chǎn)品的特點(diǎn)：一是品種齊全，二是產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分比較精確。傳感器是一個(gè)普及產(chǎn)品，幾乎在所有的FA/PA中都能用到，涉及的領(lǐng)域非常廣泛，從地下、水里，到空中各種環(huán)境應(yīng)用都有。 《控制與傳動(dòng)》：科瑞是一個(gè)與眾不同的傳感器生產(chǎn)商，與眾不同有哪些體現(xiàn)？ 姚長(zhǎng)永：多年前, CONTRINEX第一個(gè)把現(xiàn)在被大量仿制的Ø4/M5直徑的電感式傳感器（400系列）投放市場(chǎng)。這些年來(lái)，又增加了許多電感式傳感器，其中包括直徑 3mm，帶有內(nèi)置放大器、LED、短路保護(hù)等的傳感器（300系列）。 　　1982年，CONTRINEX把第一批曾被認(rèn)定不可實(shí)現(xiàn)的長(zhǎng)檢測(cè)距離電感式傳感器（500系列）投放市場(chǎng)?，F(xiàn)在也有一些廠家開(kāi)始生產(chǎn)長(zhǎng)距離電感式傳感器, 并形成一個(gè)重要的市場(chǎng)細(xì)分。但CONTRINEX傳感器達(dá)到的長(zhǎng)距離仍是無(wú)人企及的。同時(shí)，CONTRINEX 又向市場(chǎng)投放了另一系列的超高性能的電感式傳感器:全金屬封裝, 對(duì)非鐵磁金屬和鐵磁金屬都能實(shí)現(xiàn)無(wú)衰減的長(zhǎng)距離檢測(cè)（700系列）。 　　1988年，CONTRINEX推出了外形小巧、高品質(zhì)的光電電感式傳感器，為小型光電傳感器建立了新標(biāo)準(zhǔn)。最新突破是直徑Ø4/M5新型傳感器，集發(fā)射器、接收器、放大器、LED和常規(guī)保護(hù)于一體。這就大大增加了光電傳感器的應(yīng)用范圍。 《控制與傳動(dòng)》：科瑞在中國(guó)市場(chǎng)如何服務(wù)客戶？采取什么渠道的銷售模式？ 姚長(zhǎng)永：科瑞中國(guó)的總部設(shè)在蘇州，在許多省會(huì)城市都設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，可以近距離滿足客戶的需求?？迫鹨恢弊咧变N的模式；在未來(lái)，一方面走直銷，一方面走一些其他渠道，逐步對(duì)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行扶植，以便更好地為客戶服務(wù)?？迫鹩刑厣漠a(chǎn)品滿足了客戶的需求，解決了其他商家不能解決的問(wèn)題，以品質(zhì)立足，同時(shí)重視內(nèi)部發(fā)展和人才引進(jìn)。 《控制與傳動(dòng)》：受金融風(fēng)暴影響，過(guò)去的一年是形勢(shì)非常嚴(yán)峻的一年?？迫鹱鳛閭鞲衅髌髽I(yè)受到了哪些影響？科瑞將有什么應(yīng)對(duì)措施？ 姚長(zhǎng)永：金融危機(jī)對(duì)一些行業(yè)來(lái)說(shuō)是一件很不好的事情，但對(duì)另一些企業(yè)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)機(jī)遇?？迫鸸臼且患伊⒆阌谫|(zhì)量和創(chuàng)新的公司，其產(chǎn)品具有普遍性和特殊性兩大特色?？迫甬a(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛，在危機(jī)下有些領(lǐng)域銷售額在減少，有些領(lǐng)域銷售額卻在不斷增加，同時(shí)科瑞采取了一些有利的應(yīng)對(duì)措施?，F(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都在開(kāi)源節(jié)流、降低成本?？迫鸸灸鎰?shì)而上，希望在金融風(fēng)暴中有一個(gè)更好的發(fā)展。從銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，科瑞的銷售額每年都在增加?？迫鹗且粋€(gè)可以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值的平臺(tái)，我們每個(gè)銷售人員今年做到一千萬(wàn)，明年就希望做到二千萬(wàn)，每一個(gè)員工都希望今年比去年做得更好。 這就是科瑞——一個(gè)與眾不同、堅(jiān)持品質(zhì)、不斷創(chuàng)新、產(chǎn)品遍及世界的傳感器生產(chǎn)企業(yè)。在金融危機(jī)面前，科瑞把握新形勢(shì)、抓住機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)、逆勢(shì)而上，把最新的技術(shù)推向市場(chǎng)滿足用戶的需求，在許多行業(yè)中贏得了越來(lái)越多的發(fā)展機(jī)會(huì)。雖然“金融危機(jī)”這股寒流還沒(méi)有退去，有科瑞這樣一批逆勢(shì)而上，立足品質(zhì)、追求創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)存在，我們相信工控行業(yè)的“春天”不會(huì)再遙遠(yuǎn)。 [color=#0000ff][/color]