Perkins（珀金斯）發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱珀金斯）是倡導(dǎo)工業(yè)機(jī)械應(yīng)用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的先驅(qū)。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，珀金斯正是通過(guò)摒棄整機(jī)業(yè)務(wù)、專注生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的策略，成功開(kāi)發(fā)出一系列廣泛的動(dòng)力解決方案。如今，珀金斯在世界四大洲都設(shè)有生產(chǎn)廠房，贏得了1000多家工業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先制造商的信賴。 　　自上世紀(jì)七十年代初以來(lái)，珀金斯一直為中國(guó)客戶提供支持。盡管全球經(jīng)濟(jì)放緩，憑著永遠(yuǎn)把客戶放在第一位的信念，珀金斯在中國(guó)市場(chǎng)仍然取得重大進(jìn)展。正如珀金斯工業(yè)動(dòng)力系統(tǒng)銷售及營(yíng)銷執(zhí)行總經(jīng)理雷岸諾所說(shuō)：“我們最大的目標(biāo)是要成為中國(guó)設(shè)備制造商的首選發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商?！崩装吨Z還表示，在中國(guó)建立起亞洲業(yè)務(wù)的基地是珀金斯正在逐步實(shí)現(xiàn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。在這金融市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)刻，珀金斯更需要肯定和清楚地說(shuō)明公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃。為此，珀金斯于6月16日在北京召開(kāi)媒體發(fā)布會(huì)，再次強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)原設(shè)備制造商客戶的全面承諾： 　　1、珀金斯承諾在中國(guó)持續(xù)投資、開(kāi)拓更廣泛的業(yè)務(wù)，并繼續(xù)擴(kuò)大制造基地。具體體現(xiàn)：在無(wú)錫興建生產(chǎn)基地，為從事發(fā)電工程設(shè)備制造的伙伴們提供一個(gè)真正“中國(guó)制造”的完整世界級(jí)產(chǎn)品組合。 　　2、珀金斯在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)正在不斷壯大中，珀金斯承諾中國(guó)是其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。具體體現(xiàn)：特別為中國(guó)推出新系列發(fā)動(dòng)機(jī)。雷岸諾宣布，從2010年10月開(kāi)始，一條新的4缸生產(chǎn)線將正式投產(chǎn)，集中制造1100系列發(fā)動(dòng)機(jī)，而6缸生產(chǎn)線將會(huì)于再一年后啟動(dòng)。在今年的BICES展會(huì)上，一個(gè)新系列發(fā)動(dòng)機(jī)——1200系列將首次在亞洲亮相。 　　目前珀金斯的服務(wù)和代理商網(wǎng)絡(luò)遍及181個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在世界各地的服務(wù)點(diǎn)達(dá)到4000多個(gè)。無(wú)論用戶購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備是拖拉機(jī)、挖掘機(jī)還是發(fā)電機(jī)組，只要安裝了珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)，均能同時(shí)獲得承諾：為客戶提供比任何其他發(fā)動(dòng)機(jī)制造商都更全面和完善的產(chǎn)品支持服務(wù)。正是基于這個(gè)承諾，珀金斯不斷加強(qiáng)在中國(guó)的產(chǎn)品支持基礎(chǔ)設(shè)施，務(wù)求更好的滿足用戶的需求，讓他們?cè)谑褂迷O(shè)備時(shí)更順暢、工作起來(lái)更輕松。 　　毫無(wú)疑問(wèn)，隨著設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)者以及操作人員所涉及的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，客戶的要求也變得愈來(lái)愈高?？蛻粜枰岣呱a(chǎn)效率和服務(wù)的速度，以及維持穏定的服務(wù)水平，這就促使原設(shè)備制造商和珀金斯都必須確保服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)直接提供解決方案，無(wú)論是實(shí)物部件、電子技術(shù)信息還是工程設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)。停機(jī)往往涉及昂貴的成本并影響生產(chǎn)力，珀金斯相信若要將發(fā)動(dòng)機(jī)的“不停機(jī)”時(shí)間提升至最大極限，最佳方法是在需要的源頭滿足客戶的需求。 　　對(duì)于終端用戶來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)，而珀金斯的任務(wù)就是要確保能幫助他們維持生產(chǎn)效率。務(wù)求在需要的源頭，無(wú)論是工地、農(nóng)田或車(chē)間，都能給予客戶幫助，這無(wú)疑是珀金斯最首要的任務(wù)。 　　為達(dá)到上述目標(biāo)，珀金斯已在華南地區(qū)建立全面的分銷網(wǎng)絡(luò)。珀金斯在香港的代理商維佳動(dòng)力系統(tǒng)有限公司率先在廣東省設(shè)立永久性網(wǎng)絡(luò)，隨后逐步擴(kuò)展到整個(gè)中國(guó)南方。珀金斯分別委任總部在上海的利星行機(jī)械有限公司及總部在北京的威斯特中國(guó)有限公司為中國(guó)其他地區(qū)的代理商。兩家公司在業(yè)內(nèi)備受推崇，過(guò)去兩年在各自負(fù)責(zé)的地區(qū)都做出亮麗的成績(jī)。憑借這三家出色代理商，珀金斯有信心可以在中國(guó)每個(gè)角落都能夠提供世界級(jí)的產(chǎn)品支持。 　　銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展計(jì)劃的下一階段是設(shè)立新的代理商分支點(diǎn)，以使公司能夠更有效率地對(duì)客戶的需求就近作出響應(yīng)。今年，珀金斯計(jì)劃在山西、遼寧、山東、浙江、福建和廣西設(shè)立6個(gè)新的代理商分支點(diǎn)。 　　2010年，珀金斯的目標(biāo)是再增加7個(gè)新的代理商分支點(diǎn)。增設(shè)服務(wù)點(diǎn)的重要原因之一是滿足那些從無(wú)錫購(gòu)置發(fā)動(dòng)機(jī)的客戶的維護(hù)需求。很明顯，隨著無(wú)錫制造的發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)和數(shù)量增加，維修和維護(hù)這些發(fā)動(dòng)機(jī)的需求也會(huì)增加。而隨著用戶分布的地域逐步擴(kuò)大，珀金斯的新服務(wù)點(diǎn)的位置顯然需要反映這個(gè)分布。 滿足雙重環(huán)境需求的動(dòng)力解決方案 　　兩年前，珀金斯作出承諾，在無(wú)錫興建生產(chǎn)基地，作為公司在中國(guó)的長(zhǎng)期策略的一部分。珀金斯自上世紀(jì)70年代初期以來(lái)，一直為中國(guó)的客戶，特別是那些從事發(fā)電及工程設(shè)備制造的廠商提供支持。為擴(kuò)大在中國(guó)的支持服務(wù)并滿足客戶對(duì)珀金斯產(chǎn)品日益膨脹的需求，順勢(shì)的發(fā)展就是在中國(guó)建立起亞洲業(yè)務(wù)的基地，這也正是珀金斯正在逐步實(shí)現(xiàn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。而今天，珀金斯已履行承諾，在無(wú)錫建立起強(qiáng)大的生產(chǎn)力量，使得公司能夠?yàn)閺氖略O(shè)備制造的伙伴們提供一個(gè)真正“中國(guó)制造”的完整世界級(jí)產(chǎn)品組合。 　　新工廠的投產(chǎn)，成功提升了珀金斯經(jīng)營(yíng)小型發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)的能力，更幫助珀金斯擴(kuò)大了在迅速增長(zhǎng)中的中國(guó)市場(chǎng)的份額，并為中國(guó)本土客戶提供更好的支持。這些都是必要的條件，因?yàn)殡S著中國(guó)設(shè)備制造商轉(zhuǎn)向生產(chǎn)技術(shù)更成熟的機(jī)器，他們必須具備廣泛的工程設(shè)計(jì)、技術(shù)和應(yīng)用等方面的知識(shí)與專長(zhǎng)，而這些都是珀金斯人員一貫擁有并隨時(shí)樂(lè)意為客戶提供的知識(shí)與專長(zhǎng)。與此同時(shí)，隨著大量中國(guó)原設(shè)備制造商進(jìn)軍海外市場(chǎng)，珀金斯必須能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)高性價(jià)比、性能卓越的優(yōu)質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)，更要確保客戶可以依靠珀金斯的世界級(jí)服務(wù)和支持網(wǎng)絡(luò)作后盾。 　　珀金斯在英國(guó)總部彼得伯勒和斯塔福德、北美格里芬市及巴西庫(kù)里蒂巴的生產(chǎn)設(shè)施，每年共生產(chǎn)40多萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。所有這些設(shè)施生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，全部都采用統(tǒng)一的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和工序，以確保每個(gè)客戶無(wú)論是在哪里購(gòu)買(mǎi)，所擁有的發(fā)動(dòng)機(jī)都同樣優(yōu)質(zhì)。這些客戶中有很多全球知名的原設(shè)備制造商，珀金斯目前為全世界1000多種應(yīng)用機(jī)械提供動(dòng)力，無(wú)錫工廠無(wú)疑為這樣的全球制造布局增添了力量。 　　雷岸諾表示：“去年，我們已表達(dá)在無(wú)錫工廠引入1100系列生產(chǎn)線的意向，現(xiàn)在我可以肯定地向大家宣布，該設(shè)想正在實(shí)現(xiàn)中。推動(dòng)我們作出這項(xiàng)決定的主要因素之一是：排放監(jiān)管較寬松的國(guó)家（LRC）市場(chǎng)的需求持續(xù)增長(zhǎng)?；谶@個(gè)原因，無(wú)錫工廠將投入生產(chǎn)1100系列──以實(shí)現(xiàn)我們?nèi)蛑圃觳呗缘囊粋€(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。無(wú)錫將是珀金斯旗下各生產(chǎn)設(shè)施中唯一生產(chǎn)該6缸型號(hào)的機(jī)械配置的工廠，其產(chǎn)品是我們認(rèn)為在LRC市場(chǎng)中擁有巨大潛力的型號(hào)?！? 　　對(duì)于中國(guó)的原設(shè)備制造商，排放法規(guī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)已變得愈來(lái)愈不容忽視，不少原設(shè)備制造商將會(huì)發(fā)現(xiàn)他們必須根據(jù)國(guó)際上各個(gè)出口市場(chǎng)的排放規(guī)定來(lái)采購(gòu)不同品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)。珀金斯的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)人員一致認(rèn)為，最簡(jiǎn)單的解決辦法是為設(shè)備制造商提供單一的發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)：一個(gè)既可以滿足尚未訂立排放法規(guī)的國(guó)家、而又能夠回應(yīng)實(shí)行嚴(yán)格排放標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)需求的平臺(tái)，同時(shí)也可符合上述兩者之間的其他市場(chǎng)的特定要求。 　　珀金斯亞太區(qū)銷售及營(yíng)銷總經(jīng)理杰邱表示：“展望未來(lái)，中國(guó)需面對(duì)的重要挑戰(zhàn)之一，就是逐步頒布更嚴(yán)格的排放法規(guī)。在北半球，美國(guó)第4級(jí)過(guò)渡期／歐盟IIIB階段排放法規(guī)將于2011年開(kāi)始實(shí)施。珀金斯作為全球最主要的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)商之一，完全可以在各項(xiàng)法規(guī)出臺(tái)時(shí)提供符合這些排放法規(guī)的發(fā)動(dòng)機(jī)?！? 　　當(dāng)然，如果沒(méi)有完善的代理商和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，珀金斯增加發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)量的計(jì)劃不可能持續(xù)。珀金斯已投入大量資源，擴(kuò)大其服務(wù)和支持網(wǎng)絡(luò)，確保國(guó)客戶同樣能獲得全球其他地區(qū)客戶所享有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 　　在Intermat展會(huì)中，珀金斯首次發(fā)布新系列發(fā)動(dòng)機(jī)──1200系列，該系列不但能夠滿足排放要求，而且各方面的性能都有所改善。雷岸諾表示：“我們堅(jiān)信該系列發(fā)動(dòng)機(jī)將會(huì)空前成功，事實(shí)也的確如此。并且，1206E-E70TTA型號(hào)剛獲得歐洲一家領(lǐng)先專業(yè)雜志評(píng)選為2009年最佳柴油發(fā)動(dòng)機(jī)?！? 　　該獲獎(jiǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)排量7升，6缸配置，功率達(dá)225kW（300hp），功率水平較珀金斯現(xiàn)有的6.6升型號(hào)增加21%。此外，還備有一個(gè)功率低于130kW（175hp）、沖程較短的1206E-66TA型號(hào)，排量為6.6升，可滿足需要低轉(zhuǎn)速但大扭矩的發(fā)動(dòng)機(jī)。兩個(gè)1206型號(hào)均配備柴油氧化催化轉(zhuǎn)化器和柴油顆粒濾清器，確保能夠滿足未來(lái)將出臺(tái)的顆粒排放法規(guī)。 　　新系列中較低功率的1204型號(hào)將取代目前十分暢銷的1104系列。該4.4升排量的4缸發(fā)動(dòng)機(jī)備有兩種配置供客戶選擇：1204E-E44TA配備帶中冷器的單級(jí)渦輪增壓器，功率為110kW，不但油耗更低，且功率和扭矩都有所提高；1204E-44TTA型號(hào)則跟7升排量發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，配備帶中冷器的雙級(jí)渦輪增壓器，以確保達(dá)到更高功率密度及更快響應(yīng)，功率為130kW。 　　該發(fā)動(dòng)機(jī)系列已定于在今年的BICES展會(huì)上首次亮相亞洲。另一款將在BICES上登場(chǎng)的新型號(hào)是854E，又稱作緊湊的4缸發(fā)動(dòng)機(jī)。這樣，連同大家早已熟悉并已符合4級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)的400系列，就是珀金斯4級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的全部組合。 　　這些產(chǎn)品是珀金斯與眾多原設(shè)備制造商長(zhǎng)期精心合作的成果。珀金斯在發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)發(fā)初期便與客戶廣泛交流，聆聽(tīng)他們對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的需求。據(jù)了解，沒(méi)有多少發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商會(huì)這樣做，但事實(shí)證明這種做法絕對(duì)正確：不但節(jié)省成本、節(jié)省開(kāi)發(fā)時(shí)間，還能更成功的取得更佳的方案，以應(yīng)對(duì)各種安裝方面的挑戰(zhàn)，成就了該系列產(chǎn)品的各項(xiàng)卓越特征。