電線電纜行業(yè)的市場競爭發(fā)展一般都會經(jīng)歷啟蒙期、跟風期、淘汰期、平定期。而線纜業(yè)界所謂的"寒冬"，也就是線纜市場增長放緩，線纜產(chǎn)品供大于求，市場競爭更加激烈、殘酷，處于行業(yè)淘汰期。因此在線纜行業(yè)"寒冬"時期，必定會淘汰一批線纜企業(yè)，同時發(fā)展壯大，成就一批線纜企業(yè)，這是市場發(fā)展的規(guī)律。對此，有觀點認為走向壯大的線纜企業(yè)和被淘汰的線纜企業(yè)的區(qū)別就在于有比競爭對手做得更好，更有效或?qū)崿F(xiàn)有效的差異化，占領(lǐng)更多的市場份額的戰(zhàn)略。 　　眾所周知，從上個世紀90年代開始，跨國線纜企業(yè)憑借其雄厚的資本、先進的生產(chǎn)技術(shù)、管理和營銷理念以及國際品牌的優(yōu)勢，對我國國內(nèi)線纜企業(yè)展開了以強占市場制高點為目標的強大攻勢。而隨后成長起來的國內(nèi)部分民營線纜企業(yè)雖然憑借靈活的經(jīng)營方式、價廉的產(chǎn)品和特殊的地理優(yōu)勢，為自己贏得了線纜市場的一席之地，但相當多的線纜企業(yè)還是作坊式生產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模小，市場營銷更顯散兵游勇，談不上有長遠的經(jīng)營戰(zhàn)略。這恐怕也是國內(nèi)線纜產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)大國而不是強國的原因之一。 　　當然如果武斷地說絕大部分的線纜企業(yè)沒有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，那也是不符合實際的。事實上，許多線纜企業(yè)都有著自己清晰的戰(zhàn)略目標，譬如企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、市場定位、品牌策略、營銷模式等，只是在戰(zhàn)略制定與執(zhí)行普遍方面不免存在著以下失誤。 　　一是長期以來，我國線纜企業(yè)缺乏對市場的調(diào)研與對營銷策略手段的研究，甚至有人認為市場調(diào)研浪費人力與財力，可有可無，營銷策略手段就是廣告加促銷。從主觀上說，這是經(jīng)營戰(zhàn)略意識淡薄，對此重視不夠;客觀上講，是缺乏市場調(diào)研與營銷及戰(zhàn)略管理這方面的人才?，F(xiàn)實中，有些線纜企業(yè)偶爾也進行市場調(diào)研，但往往把重點放在線纜市場需求總量和市場的成長性預測上，卻較少考慮競爭對手的技術(shù)能力、營銷渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實力等，對本企業(yè)在特定市場需求中可能爭取的市場份額從不進行多方面的測算。而跨國線纜公司卻把市場調(diào)研與營銷策略手段作為經(jīng)營戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。 　　再是我國線纜企業(yè)大都存在著經(jīng)營行為短期化的問題，經(jīng)營戰(zhàn)略也就必然以短期利潤為中心，而忽視市場占有率及長期的利潤，這是我國線纜企業(yè)競爭失利的重要原因。而進入中國市場的跨國線纜公司，都以追求長期的利潤最大化為目標，不惜在短期內(nèi)虧損，采取先獲得最大的市場占有率，而后獲得長期的壟斷性利潤的策略。 　　如今隨著國內(nèi)用戶的品牌意識日益增強，我國線纜企業(yè)顯然不能再一味靠降價來獲得市場，尤其而今，全球經(jīng)濟形勢發(fā)展失衡，市場低迷，各行各業(yè)都受到影響。對于線纜行業(yè)來說，何嘗不是如此?因此要從激烈的競爭中突圍，則應當更加注重經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，即重新思考與調(diào)整企業(yè)經(jīng)營管理模式，組建現(xiàn)代管理隊伍，包括線纜產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)力量、大工業(yè)生產(chǎn)體系、市場營銷隊伍，加強自主創(chuàng)造力，將原創(chuàng)進行到底，去全面提升線纜產(chǎn)品的性價比。只有通過規(guī)范與完善企業(yè)內(nèi)部管理，做好生產(chǎn)成本控制，向管理要效益，才能得到長遠的市場。 　　首先線纜行業(yè)經(jīng)營、管理方式應立足全局化、集團化的戰(zhàn)略高度。 　　為改善線纜行業(yè)目前經(jīng)營分散，規(guī)模小，抗風險能力不高的現(xiàn)狀，線纜行業(yè)應加強協(xié)作力度，共同應對競爭。線纜企業(yè)要堅持全局化、集團化發(fā)展，推進名牌戰(zhàn)略，誠信經(jīng)營;相互間加強資源、信息的共享，把線纜行業(yè)整體做大做強，提升整體競爭力。目前行業(yè)競爭已躍升到無形的決策競爭，正如相關(guān)人士所說，決策競爭中沒有失敗的企業(yè)，只有落后的思想。廣大線纜企業(yè)決策者在整體經(jīng)營、投資、并購、發(fā)展路線上應三思而后行，從戰(zhàn)略高度統(tǒng)攬全局。 　　其次提高線纜產(chǎn)品研發(fā)能力，開創(chuàng)自主產(chǎn)品路線。 　　2005年至今，"自主創(chuàng)新"成為舉國上下從"中國制造"走向"中國創(chuàng)造"喊得最多的詞語，"十一五"規(guī)劃中明確提出要"建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成自主創(chuàng)新的基本架?quot;，在這種架構(gòu)中，企業(yè)應該處于什么位置，發(fā)揮什么作用，不言自明。然而，令人遺憾的是，我們眾多的線纜企業(yè)依然昏昏噩噩地過著"抄襲、模仿"的日子，這種日子還能走多久，早有人痛心疾首地呼吁過了。如今，我們的線纜企業(yè)如果能夠醒悟過來，并且能做到"知恥而后勇"，相信還有機會可以看到光明的未來。而"知恥而后勇"的關(guān)鍵就是"自主創(chuàng)新"，腳踏實地的走好自己的原創(chuàng)之路，推出自己具有市場競爭優(yōu)勢的核心線纜產(chǎn)品。 　　因此，線纜企業(yè)應該根據(jù)內(nèi)需線纜市場競爭格局，來確定戰(zhàn)略定位根據(jù)用戶需求來進行線纜產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，如研發(fā)設(shè)計的線纜新品要滿足用戶對線纜產(chǎn)品基本效用和性能本身的需求，而且要突出特殊功能的特色。此外線纜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟須改進，即線纜企業(yè)應積極改變線纜品種結(jié)構(gòu)單一，中、高檔線纜產(chǎn)品比重小的被動局面，逐步消除線纜產(chǎn)品同質(zhì)化，增強在決策、品牌、信息、知識產(chǎn)權(quán)、標準競爭中的戰(zhàn)略意識，讓民族線纜品牌早日登上世界舞臺，在與強手競爭中求得更大發(fā)展。 　　當然，線纜企業(yè)制定的發(fā)展戰(zhàn)略一定要結(jié)合市場實際予以調(diào)整，如果調(diào)整幅度過大、調(diào)整太快，就談不上戰(zhàn)略。不少線纜企業(yè)抱著計劃沒有變化快的決策思路，今天要這樣，明天要那樣，在追逐短期的利益當中，往往迷失了自己最初的發(fā)展方向，最終將企業(yè)帶向戰(zhàn)略搖擺、目標混亂、組織乏力、經(jīng)營不善的結(jié)局。 　　俗話說：條條道路通羅馬。線纜企業(yè)生存之道有很多路數(shù)，但不管怎樣，要從企業(yè)的戰(zhàn)略、全局及長遠利益、整體利益出發(fā)，以"適應市場快速反應"為前提，以創(chuàng)新速度贏得市場競爭新優(yōu)勢。