中國鋼企與世界鐵礦巨頭間的談判，正不斷地被紛至沓來的壞消息困擾；目前整個中國鋼企的被動、尷尬的局面不僅難以改變，而且以后更多的鐵礦石價格談判很容易陷入困境。 基于此，中國鋼協(xié)秘書長單尚華發(fā)出了“史上最?！钡膬删浜菰挘阂痪涫牵蟹綍猿?0%的降價底線，絕不會妥協(xié)；另一句是，中小鋼企沒有資格也沒有權(quán)力與淡水河谷簽訂長協(xié)礦協(xié)議，即使達(dá)成了協(xié)議，也是廢紙一張。 盡管中國鋼協(xié)的立場和說辭，是站在整體國家利益的基礎(chǔ)上，值得肯定，但是，筆者覺得，眼下，很有必要對我國鋼企在談判中碰到的種種難題，尤其是中小鋼企的“拆臺”以及“內(nèi)斗內(nèi)耗”，做一下深刻探究與分析。 中小鋼企為何會集體“倒戈”，與國家大型鋼鐵企業(yè)唱“對臺戲”，形不成一致對外的合力，從表面上看，原因在于大型鋼企業(yè)曾有坑害中小鋼企業(yè)的“歷史丑聞”。 根據(jù)相關(guān)媒體報道，面對中國鋼協(xié)的指責(zé)——中小鋼企私自與礦業(yè)巨頭簽下長協(xié)礦，擾亂了中方與外方談判的籌碼——一位同樣與淡水河谷簽訂協(xié)議的中小型鋼企負(fù)責(zé)人表示，“團(tuán)結(jié)一致對外，首先我們要利益一致！我和那些掌握談判權(quán)的大企業(yè)，一不共享利益，二無共同‘?dāng)橙恕?。要我們?nèi)绾雾憫?yīng)鋼協(xié)號召？”他解釋稱，往年長協(xié)礦都是低于現(xiàn)貨礦，大鋼企從中獲利豐厚，而小鋼企卻從未從中分一杯羹?！叭ツ觇F礦石現(xiàn)貨價最貴漲到了1590元，比同品位的長協(xié)礦價格要高出四五百元/噸。那時候有長協(xié)資質(zhì)的大企業(yè)，并沒有拿出礦石來支持我們發(fā)展，反而將低價購進(jìn)的長協(xié)礦高價賣給我們?！爆F(xiàn)在鐵礦石行情低迷，中小鋼鐵企業(yè)正好利用此機(jī)會購買長協(xié)價鐵礦石，害怕去年的情況重演。 其實，以上只是淺層次的問題。倘若進(jìn)一步分析，就會發(fā)現(xiàn)我國鋼企“一盤散沙”、聯(lián)合談判機(jī)制的乏力，才是我國鋼企在國際鐵礦石市場上屢戰(zhàn)屢敗的主要因素。從現(xiàn)在來講，我們的鐵礦石定價談判，很難發(fā)出同一聲音。而從國際鐵礦石價格迅速走低的路線圖，可以清晰看出，聯(lián)合談判是一條能夠增加內(nèi)地企業(yè)對某種大宗產(chǎn)品國際定價能力的有效途徑。 然而，在2005年，我國擁有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)超過了500家。去年9月，我國擁有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)一步降低，但仍有112家之多，與日本兩三家企業(yè)參與鐵礦石價格談判的狀況相比，我國擁有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)實在太多了。 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，對鐵礦石的需求量不會減少，只會增多，這意味著，中國鋼企與國際鐵礦巨頭談判還會持續(xù)下去。但是，我們不愿看到，在鐵礦石定價權(quán)上，中國鋼企永遠(yuǎn)是案板上的肉，任人恣意宰割。筆者覺得，要想改變被動的局面，必須提高我國在鐵礦石市場中的博弈籌碼，要在談?wù)勛狼皳碛袑崒嵲谠诘摹皻浴蔽淦鳌? 就目前而言，我們需要做的工作至少有幾項：首先，我國的大型鋼企在鐵礦石銷售上不要總“欺負(fù)”中小鋼企，要維護(hù)中小鋼企的利益，只有誠信經(jīng)營，共同患難，才能使全國的鋼企形成合力一致對外；其次，要加快我國鋼企的合并力度，像日本、美國鋼鐵行業(yè)那樣，形成屈指可數(shù)的鋼鐵巨頭，只有這樣，談判的口徑才好統(tǒng)一；最后，職能部門要進(jìn)一步縮減鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)企業(yè)，最好擁有10家以下，如此一來，才容易解決內(nèi)耗問題，最終形成“共同對外”的良好局面。