有媒體報(bào)道稱，目前我國(guó)已有35家中小鋼企和巴西淡水河谷達(dá)成長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議，這35家鋼企和淡水河谷達(dá)成的進(jìn)貨量大約為5000萬噸。更有報(bào)道稱，35家只是1月份的舊數(shù)據(jù)，最新的數(shù)據(jù)是38家。報(bào)道還引用一位業(yè)內(nèi)人士的話，他所在的公司也屬于這38家企業(yè)之一，他們剛剛從淡水河谷買了一船礦石。 雖然中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)立即表示，這只是利益關(guān)聯(lián)方的一種炒作，并沒有出現(xiàn)中小鋼企“集體倒戈”的現(xiàn)象，并態(tài)度十分強(qiáng)硬地指出，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，中小鋼企根本就沒有權(quán)力也沒有資格與淡水河谷簽訂長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議。即使簽訂了所謂的合同，也報(bào)不了關(guān)，形同廢紙一張。 但是，這種狀況的出現(xiàn)，還是讓我們?yōu)橹袊?guó)鋼企下一步的礦價(jià)談判暗暗捏一把汗，同時(shí)，也為這些年來中國(guó)鋼企為什么在礦價(jià)談判中屢屢失敗找到了一條新的理由。 我們說，談判是一門藝術(shù)，既要講究技巧，也要講究策略，既要有辦法，也要有手段，既需要各個(gè)擊破，也需要集體戰(zhàn)斗。到底采用何種手段，則需要根據(jù)談判的要求和條件來確定。 由于我國(guó)是鐵礦石消耗大國(guó)和進(jìn)口大國(guó)，進(jìn)口鐵礦石價(jià)格的高低，直接決定著我國(guó)鋼鐵企業(yè)的盈虧。去年，由于在鐵礦石價(jià)格談判中大敗而歸，直接造成了我國(guó)鋼鐵企業(yè)的效益嚴(yán)重下滑，許多鋼鐵企業(yè)已經(jīng)到了難以為繼的地步。如果今年的鐵礦石價(jià)格談判不能達(dá)到預(yù)期目的，按照中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)的說法，將會(huì)出現(xiàn)鋼鐵業(yè)全面虧損的局面。 但是，在今年的鐵礦石價(jià)格談判中，卻并沒有因?yàn)檫@項(xiàng)工作的至關(guān)重要而步調(diào)一致、一個(gè)聲音對(duì)外，而是出現(xiàn)了這樣一盤散沙的局面，這使中鋼協(xié)在談判中處于相當(dāng)不利的地位。 需要反思的是，在鐵礦石價(jià)格談判中，為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面的呢？如果說日本新日鐵公司違反中日韓三國(guó)的“君子協(xié)定”率先定價(jià)，還可以從利益關(guān)聯(lián)等方面找到一些理由的話，我國(guó)中小鋼企與外國(guó)供應(yīng)商的“私下交易”又是為了什么呢？更重要的，中鋼協(xié)為什么沒有在談判前做好相應(yīng)的組織和準(zhǔn)備工作呢？ 有人提出質(zhì)疑，出現(xiàn)今天這種一盤散沙的局面，可能與中鋼協(xié)在往年的談判中只注意保護(hù)大鋼企的利益、不兼顧中小鋼企的利益有關(guān)。因?yàn)?，通過談判，大鋼企獲得了優(yōu)惠長(zhǎng)協(xié)價(jià)，而許多中小鋼企卻因?yàn)榉N種原因，沒有條件直接從外國(guó)供應(yīng)商手中獲得優(yōu)惠價(jià)鐵礦石，只能從國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商或大鋼企手中購(gòu)買加了價(jià)的鐵礦石。那么，這些中小鋼企又怎會(huì)愿意在今年的鐵礦石價(jià)格談判中與大鋼企結(jié)盟呢？ 值得注意的是，就在中鋼協(xié)與外國(guó)鐵礦石供應(yīng)商談得極其艱苦、非常不利的情況下，國(guó)內(nèi)鋼企的“大佬”們卻又橫插一杠，掀起了鋼材漲價(jià)風(fēng)，紛紛上調(diào)鋼材價(jià)格。毫無疑問，這種調(diào)價(jià)行為對(duì)鐵礦石價(jià)格的談判也將產(chǎn)生更加不利的影響。對(duì)此，中鋼協(xié)又當(dāng)如何處理呢？ 工信部部長(zhǎng)李毅中多次表態(tài)，我國(guó)在鐵礦石定價(jià)談判中的教訓(xùn)太深，不能再吃第二次虧。但是，中國(guó)鋼鐵企業(yè)如此一盤散沙，又怎么能夠在談判中不吃虧呢？