2009年1至5月，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司浙江分公司收到外貿(mào)企業(yè)提出的海外買(mǎi)家資信調(diào)查申請(qǐng)11131份，是去年同期的六倍。 同樣，今年的前五個(gè)月，浙江全省出口信用保險(xiǎn)的參保企業(yè)新增200家，而2008年以前，中國(guó)信保浙江分公司的全部參保企業(yè)不超過(guò)600家，出口信用保險(xiǎn)覆蓋率僅有5%。浙江外貿(mào)出口企業(yè)的轉(zhuǎn)變正是全國(guó)外貿(mào)行業(yè)的一個(gè)縮影。 從“冷落”到“追捧”，出口信用保險(xiǎn)步履維艱的演進(jìn)揭示了一個(gè)事實(shí)：金融危機(jī)正在矯正我國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)固有的風(fēng)險(xiǎn)觀。 出口“畏懼”心理 據(jù)中國(guó)信保浙江分公司副總經(jīng)理?xiàng)顟浗榻B，金融危機(jī)以來(lái)，浙江出口企業(yè)面臨的收匯風(fēng)險(xiǎn)劇增，外貿(mào)參保企業(yè)的金額報(bào)損率從原來(lái)的0.8%飆升至現(xiàn)在的3%以上，今年1至4月報(bào)損金額達(dá)到5200多萬(wàn)美元。 3%的報(bào)損率僅是經(jīng)專(zhuān)業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后的出險(xiǎn)概率，其它未參保企業(yè)的外貿(mào)出口風(fēng)險(xiǎn)水平可能更高。 浙江省商務(wù)廳綜合處副處長(zhǎng)張宏斌認(rèn)為，交易安全已成為當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)接訂單時(shí)最擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題。商務(wù)廳調(diào)查顯示，金融危機(jī)以來(lái)，有1/3的企業(yè)手中訂單縮減了三成左右，除了外需萎縮帶來(lái)的訂單不足以外，外匯市場(chǎng)波動(dòng)、收匯風(fēng)險(xiǎn)加劇是影響到企業(yè)承接訂單的最主要因素。 年自營(yíng)出口5000萬(wàn)美元的金華市進(jìn)出口公司是該市規(guī)模最大的外貿(mào)公司。金融危機(jī)以來(lái)公司業(yè)務(wù)損失了1/3以上，目前他們采取的是最為謹(jǐn)慎的收匯方式。如果客戶(hù)不同意預(yù)付訂金和憑提單提貨，公司寧可損失這筆業(yè)務(wù)也不會(huì)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于匯率波動(dòng)大的地區(qū)，公司也會(huì)放棄這一市場(chǎng)。 一位外貿(mào)從業(yè)人員這樣形容金融危機(jī)前后這一行業(yè)身處的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境劇變：金融危機(jī)以前，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)主要依靠信用證、預(yù)付訂金等方式，由于市場(chǎng)活躍，外商資金回籠及時(shí)，在收匯方面不能說(shuō)高枕無(wú)憂(yōu)，但也波瀾不驚；金融危機(jī)以后，外貿(mào)企業(yè)的心情只能用“如履薄冰”來(lái)形容。 一家外貿(mào)企業(yè)的“信保賬” 不過(guò)，收匯風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題技術(shù)上并非無(wú)解。 浙江華商控股有限公司年自營(yíng)出口額7500萬(wàn)美元，主要銷(xiāo)往歐美地區(qū)，出口產(chǎn)品以服裝、日用百貨為主。金融危機(jī)以來(lái)，海外訂單銳減了30%以上。 目前，華商控股認(rèn)為改變訂單環(huán)境最直接有效的辦法是把出口信保這一工具利用起來(lái)。除了風(fēng)險(xiǎn)保障以外，利用出口信保遍布海外的資信調(diào)查工具，還能幫助公司篩選客戶(hù)，尋找新訂單。 副總經(jīng)理戚億芳給記者算了一筆賬： 信用證結(jié)算的業(yè)務(wù)原則上不用購(gòu)買(mǎi)信用保險(xiǎn)。但是由于越來(lái)越多的外商不愿意用信用證這種成本較高、費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)的結(jié)算方式，目前華商控股經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)中非信用證交易占據(jù)了一半左右的份額。 公司自行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后，對(duì)所有非信用證方式的外貿(mào)出口強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)出口用信用保險(xiǎn)，2008年全年投入保費(fèi)20萬(wàn)美元，保額3500萬(wàn)美元。由于2008年浙江省為參保企業(yè)提供30%的費(fèi)率補(bǔ)貼，企業(yè)需要自行承擔(dān)的保費(fèi)僅為14萬(wàn)美元。 該公司利用信用保險(xiǎn)的海外客商資信調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，今年以來(lái)在傳統(tǒng)市場(chǎng)下滑的同時(shí)，發(fā)展了一大批新興市場(chǎng)客戶(hù)。今年以來(lái)該公司業(yè)務(wù)員已經(jīng)申請(qǐng)了45個(gè)新客戶(hù)的資信調(diào)查項(xiàng)目，其中35個(gè)通過(guò)了中國(guó)信保的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有10個(gè)客戶(hù)已經(jīng)與該公司開(kāi)始了生意往來(lái)。例如伊朗一家做醫(yī)藥原料的客商，開(kāi)出的采購(gòu)單子高達(dá)32萬(wàn)歐元，利潤(rùn)率有40%，但是因?yàn)楦鞣N原因，國(guó)內(nèi)沒(méi)有企業(yè)敢接這筆單子。華商控股通過(guò)中國(guó)信保進(jìn)行資信調(diào)查后，購(gòu)買(mǎi)了包括國(guó)家險(xiǎn)、企業(yè)險(xiǎn)在內(nèi)的多個(gè)險(xiǎn)種，采取了一系列防范措施，成功完成了這筆交易，并將該客商發(fā)展成了長(zhǎng)期客戶(hù)。 矯正風(fēng)險(xiǎn)觀能否撬動(dòng)沉睡的海外市場(chǎng)？ 中國(guó)信保浙江分公司副總經(jīng)理?xiàng)顟浾f(shuō)，利用信用證交易目前在我國(guó)外貿(mào)出口的結(jié)匯方式中仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但是從全世界貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，非信用證交易方式日益成為主流，世界500強(qiáng)企業(yè)在采購(gòu)中都拒絕采取信用證的方式交易。 有關(guān)專(zhuān)家指出，許多企業(yè)最終放棄業(yè)務(wù)，往往是最后與外商在交易方式談不攏。因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)依賴(lài)信用證結(jié)算來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)形之中把非信用證交易的外貿(mào)業(yè)務(wù)給“屏蔽”了。 專(zhuān)家指出，如果外貿(mào)企業(yè)仍一味堅(jiān)持這種保守方式，勢(shì)必失去很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。利用出口信保改變我國(guó)舊有的相對(duì)保守的貿(mào)易開(kāi)拓方式，通過(guò)貿(mào)易方式的更新可爭(zhēng)取更多海外市場(chǎng)?？上驳氖?，市場(chǎng)已經(jīng)讓越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識(shí)到，只要利用出口信用保險(xiǎn)這一世貿(mào)組織鼓勵(lì)的政策性工具，中國(guó)出口企業(yè)可以從拓寬交易方式入手，打開(kāi)更為廣闊的海外市場(chǎng)。 萬(wàn)向進(jìn)出口公司是一家年自營(yíng)出口超過(guò)一億美元的大型外貿(mào)公司，但是總經(jīng)理呂向榮告訴記者，萬(wàn)向開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的25年來(lái)，從來(lái)沒(méi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)出口信用保險(xiǎn)，原因是企業(yè)靠自己進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)壞賬，感覺(jué)出口信保還“無(wú)此必要”。浙江省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)浙江外貿(mào)出口不愁訂單，尚未充分意識(shí)到出口信保在放大企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的空間和能力方面的作用，忽視了這座“金礦”。 浙江大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)管理與社會(huì)保障系主任何文炯認(rèn)為，信保公司通過(guò)資信調(diào)查網(wǎng)絡(luò)掌握了目前全世界的海外客商有效資源，這是一個(gè)資源富礦。尤其在金融危機(jī)面前，企業(yè)在面臨舊有市場(chǎng)萎縮、又對(duì)新市場(chǎng)沒(méi)有安全感的情況下，出口信用保險(xiǎn)可以成為其準(zhǔn)確尋找市場(chǎng)資源的“利器”，撬動(dòng)沉睡的海外市場(chǎng)。