珠峰電氣位于廣州市花都區(qū)新華鎮(zhèn)鏡湖大道石塘工業(yè)園區(qū)（新白云機場旁），放眼望去，可以看到大片低矮的樓房與鱗次櫛比的高樓和整齊有規(guī)律的綠化帶，它們展示著廣州這個國際化大都市日新月異的變化。金融危機之下，在廣州的電氣化企業(yè)——珠峰電氣又是怎樣的一番情形呢？ 從 2004年起，劉秋輝作為珠峰電氣的總經(jīng)理帶領(lǐng)“珠峰”在這個競爭激烈的變頻器市場上縱橫馳騁，親歷許多外資品牌和中國本土品牌的淘金狂潮、并購風暴，甚至黯然退場的歷史。而身處其中的珠峰，卻逐步發(fā)展成為中國節(jié)電行業(yè)的先鋒企業(yè)。珠峰到底是一家怎樣的企業(yè)？有哪些發(fā)展與成功奧秘？經(jīng)過金融危機的寒冬，珠峰電氣能否收獲滿園春色呢？本刊最近對劉秋輝進行了專訪。 立足品質(zhì) 服務用戶 珠峰電氣自成立以來，專業(yè)研發(fā)及生產(chǎn)高、低壓變頻器，節(jié)能器，工控產(chǎn)品與工程整合產(chǎn)品。珠峰的系列產(chǎn)品通過國家電力科學研究院、國家電控配電所質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心等權(quán)威部門的嚴格測試，所生產(chǎn)的變頻器被行業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體評選為2007年度—2008年度國產(chǎn)十大品牌之一，節(jié)電器節(jié)電率可達25%—70%以上。ACI低壓變頻器在于2004年3月通過國家電力科學研究院、國家電控配電設備質(zhì)量檢驗中心等權(quán)威部門的嚴格測試。在質(zhì)量保證體系方面，通過了ISO9001—2000、歐盟CE認證。 如今，市場上流行的自動化產(chǎn)品種類非常多，有變頻器、節(jié)電器、節(jié)能燈、能效電場等產(chǎn)品。但市場魚龍混雜，難斷優(yōu)劣，產(chǎn)品的性能指標與實際效果也是千差萬別。企業(yè)如何為用戶提供更合適、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務立足市場，這是許多生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)都在考慮的問題。劉秋輝說：“珠峰側(cè)重變頻器、節(jié)電器等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。珠峰的變頻器控制技術(shù)核心軟件是完全自主開發(fā)，能夠便捷的滿足行業(yè)應用個性化需求，提供更加快速高效的服務?！? 劉秋輝作為一個企業(yè)領(lǐng)導者，時刻在關(guān)注著市場的變化，注重產(chǎn)品的升級、改造，并擴大產(chǎn)品的應用領(lǐng)域，力求為用戶提供更環(huán)保、更高效與節(jié)能的產(chǎn)品，力求在創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟利益的同時也創(chuàng)造巨大的社會效益。 積極發(fā)展 開拓創(chuàng)新 近年來，珠峰電氣憑著實力，一步一個腳印在行業(yè)內(nèi)奠定了一定的基礎。一個企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新，峰電氣從公司成立以來，產(chǎn)品連續(xù)做了三次技術(shù)升級和改進。變頻器從0.4KW到400KW都已形成系列化，節(jié)電器從7.5KW到400KW的一體化機、矢量變頻器都已研發(fā)成功將近期上市。球磨機節(jié)電器也根據(jù)不同客戶的要求做出了幾大系列化，如：QM11—工變頻切換；QF11—帶輔機正反轉(zhuǎn)；QMF11—工變頻切換同時帶輔機正反轉(zhuǎn)。目前，在整個陶瓷行業(yè)拋光機節(jié)能這一項目，還沒有企業(yè)敢于大力投入對其進行研究和開發(fā)，而在珠峰在原有的節(jié)能產(chǎn)品技術(shù)的基礎上，針對拋光機節(jié)能系統(tǒng)的開發(fā)做了大量的實際數(shù)據(jù)。現(xiàn)場環(huán)境實驗也已成功告一段落。 現(xiàn)在珠峰電氣在不斷完善ACI節(jié)電器的技術(shù)性能，并且有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品。如，珠峰推出的新產(chǎn)品，離心機專用變頻器DLT-L11系列從3.7KW-110KW都是自帶制動功能, 并且完全滿足對控制精度和有定位要求的設備, 它還適應于機床傳動的需求。 迄今為止，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的珠峰電氣ACI高、低壓變頻器已廣泛應用于石油化工、冶金鋼鐵、輕工造紙、包裝機械、城鎮(zhèn)供水、橡塑水泥等行業(yè)，特別是在印染、陶瓷、注塑機行業(yè)。在技術(shù)方面，公司工程技術(shù)開發(fā)人員對機械設備實際工作和環(huán)境的了解, 有針對性的對節(jié)電器的設計進行了一系列的改進和專業(yè)處理，使ACI節(jié)電器表現(xiàn)非常優(yōu)異。如，珠峰針對印染有防腐不銹鋼外殼，對電路板采取浸柒處理有DLT-T系列；針對陶瓷企業(yè)珠峰開發(fā)了窯爐風機專用變頻柜DLT-F系列和球磨機專用型DLT-QM系列； 針對注塑機珠峰開發(fā)了雙信號處理并針對抗干擾進行特別處理有DLT-ZK系列等，同時客戶使用后評價和傳統(tǒng)節(jié)能產(chǎn)品對比節(jié)率高出幾個百分點。 推動節(jié)電 服務社會 珠峰電氣作為節(jié)電行業(yè)的先鋒企業(yè)，贏得了眾多的客戶和市場。珠峰電氣在福建安泰陶瓷整廠做了大規(guī)模的節(jié)能改造項目，這個項目被省經(jīng)委列入“十一五”節(jié)能減排規(guī)劃，現(xiàn)在安泰陶瓷已經(jīng)拿到了省經(jīng)貿(mào)委專項基金。肇慶將軍陶瓷公司是珠峰很好的合作伙伴，使用珠峰的產(chǎn)品后，他們評價說操作簡易，運行穩(wěn)定，節(jié)電效果很不錯。金舵（天緯）公司以前的變壓器容量不夠，同時多臺球磨機啟動就會造成電網(wǎng)電流沖擊而導致電房拉閘，現(xiàn)在金舵公司用了珠峰的球磨機節(jié)能產(chǎn)品后，不僅節(jié)約了電費，也緩解了變壓器的容量。海外客戶用過珠峰ACI球磨機節(jié)電器后，在再次增加新設備時，要求知名陶機摩德娜公司在球磨機節(jié)電器配備方面指定要用ACI品牌。 珠峰作為是變頻器國家標準的參與制定與支持單位之一，不斷研發(fā)生產(chǎn)適合于廣大企業(yè)的專用節(jié)能產(chǎn)品：“ACI”系列變頻器和“ACI”陶瓷球磨節(jié)電器，得到了業(yè)界及用戶的高度認可。在節(jié)能方面，特別是陶瓷行業(yè)，珠峰公司做出不少的工作和貢獻：針對球磨機節(jié)能、節(jié)電的設計和研發(fā)，到目前整個行業(yè)的大力使用節(jié)電器，珠峰的功不可沒。目前陶瓷行業(yè)所有新球磨機50%以上都以開始配節(jié)電器。從節(jié)能這項目來講，珠峰也可以說是為國家造就了一座虛擬電廠。 趁勢而為 勇拓市場 珠峰堅信節(jié)能減排事業(yè)是長青不枯的。目前珠峰正在籌建山東北方公司，在不久的將來珠峰還要在中國西部省市成立西方公司，做為中國的三足鼎立的一個發(fā)展趨勢。現(xiàn)在珠峰準備在全國各地成立三到四個辦事處，擴大產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，把品牌做大做強。 珠峰以行業(yè)實用作突破點，通用、風機水泵型作大眾化產(chǎn)品，不斷研發(fā)出對口的局域產(chǎn)品，加大宣傳力度。華南區(qū)域的工業(yè)特別發(fā)達，在華南珠峰以技術(shù)加盟和特許的形式建立一個營銷網(wǎng)絡，再以鎮(zhèn)為單位組建一個技術(shù)連鎖網(wǎng)絡，這樣就能把工業(yè)超市開到企業(yè)門口，從而形成一個高效的服務網(wǎng)絡，這樣不僅能夠快速服務到周邊的企業(yè)，也方便為客戶提供現(xiàn)場服務和現(xiàn)場指導，提高解決問題的效率和速度。珠峰正在把這種模式向全國進行推廣。 珠峰的經(jīng)營之道： 《控制與傳動》：珠峰電氣在服務方面具體達到什么樣的目標來滿足客戶的需求和心聲？ 劉秋輝：首先我們給客戶提供專業(yè)對口的節(jié)能產(chǎn)品；為不同企業(yè)量身定制，不斷升級改進產(chǎn)品的專業(yè)水平；對于產(chǎn)品，我們力求做到操作簡單易懂；最后在服務方面，在最短時間內(nèi)提供最優(yōu)質(zhì)的服務是我們一貫以來的宗旨。 《控制與傳動》：您用什么策略管理和經(jīng)營珠峰，讓其穩(wěn)定發(fā)展？ 劉秋輝：戰(zhàn)略倒談不上了。人才是企業(yè)的源泉，公司一直都非常注重人才的培養(yǎng)改善。以往我們自己培養(yǎng)人才，現(xiàn)在我們用多途徑吸納專業(yè)人才。我們選拔招納賢才除了在行內(nèi)廣招，還與高校合作培養(yǎng)，實現(xiàn)人才的軟著陸和硬著陸相結(jié)合。人力資源更好的管理策略將大大推動公司長久穩(wěn)定地發(fā)展。 《控制與傳動》：珠峰對人才那么重視，那么留住員工都有那些措施呢？ 劉秋輝：對員工，我們提供優(yōu)厚的待遇、齊全的福利，還善于營造員工對公司的歸屬感。我們有固定的文化活動室供員工豐富文化生活。在各大喜慶節(jié)日里，公司會組織豐富多彩的團體表演節(jié)目來娛樂節(jié)日，打造專屬于珠峰的企業(yè)人文一致的一個珠峰人大家的家庭。 《控制與傳動》：做為一個管理者，您認為公司應走什么樣的發(fā)展道路。未來可以達到什么目標？ 劉秋輝：堅信節(jié)能理念，利國利民的節(jié)能減排事業(yè)是不會萎縮的。在具體發(fā)展上，公司以分銷渠道做為市場，在全國各地招經(jīng)銷商，打響產(chǎn)品的品牌名聲；以配套客戶穩(wěn)定產(chǎn)量。對公司未來的期望，希望公司的產(chǎn)品在行內(nèi)能站穩(wěn)腳步，繼而走遠。 編后記 　　采訪過程中，深深體會到珠峰電氣有限公司劉秋輝，有著珠峰人的執(zhí)著、堅定與熱情，這里包含了他對經(jīng)營好節(jié)能產(chǎn)品的信心和對珠峰電氣未來發(fā)展的期望。“ACI”系列矢量控制變頻器和“ACI”陶瓷球磨節(jié)電器是珠峰電氣全體人員共同努力的結(jié)晶，只要有信念與熱情，一切都是水到渠成。