前言 　　軟起動(dòng)器于上世紀(jì)八十年代初在國外得到應(yīng)用，九十年代初引入中國。但由于其相對(duì)昂貴的價(jià)格和中國認(rèn)識(shí)的未普及等原因，近四五年才得到了廣泛的應(yīng)用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2003年中國軟起動(dòng)器的市場需求量在6億人民幣以上，隨著人們對(duì)軟起動(dòng)器的了解、認(rèn)同，軟起動(dòng)器的市場在今后的幾年內(nèi)仍呈快速增長勢頭。如果電機(jī)的制造機(jī)理不發(fā)生革命性的變革，有電機(jī)需求，就有軟起動(dòng)器的市場，從這個(gè)角度來看，軟起動(dòng)器未來的市場需求將穩(wěn)定在10～15億人民幣，所以我們不禁要將目光投注在這個(gè)領(lǐng)域，近期本刊特對(duì)國內(nèi)外軟起動(dòng)生產(chǎn)商進(jìn)行了訪談，如施耐德、羅克韋爾、丹佛斯、西安西普、東方欣博通等，讓我們一起了解軟起動(dòng)行業(yè)。 人　物 史文祥　　軟起動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理　　　　　施耐德電氣（中國）投資有限公司 高玉亮　　傳動(dòng)與控制部項(xiàng)目經(jīng)理　　丹佛斯（上海）自動(dòng)控制有限公司 王　勇　　銷售部經(jīng)理高級(jí)工程師　　西安西普公司 于勝濤　　總經(jīng)理　　　　　　　　　北京東方欣博通機(jī)電工程技術(shù)有限公司 程　華　　技術(shù)總監(jiān)　　　　　　　　青島宏洋科技有限公司 賀　偉　　企業(yè)管理代表　　　　　　四川英杰電氣有限公司 　　《控制與傳動(dòng)》軟起動(dòng)器是交流電機(jī)的起動(dòng)設(shè)備，與變頻器同屬于為交流電機(jī)配套使用的電力電子設(shè)備。因此，軟起動(dòng)器的市場需求可為面廣量大的產(chǎn)品，貴公司的產(chǎn)品目前所應(yīng)用的領(lǐng)域有哪些？ 　　史文祥:軟起動(dòng)器近年得到了廣泛的應(yīng)用，尤其在電機(jī)功率較大的場合。施耐德ATS48軟起動(dòng)器引導(dǎo)著軟起動(dòng)器市場的發(fā)展方向，隨著施耐德（中國）業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，ATS48在冶金、基礎(chǔ)設(shè)施、水處理、電力等行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用，并得到客戶的認(rèn)可。當(dāng)前對(duì)軟起動(dòng)器產(chǎn)品的性能要求不斷提高、對(duì)電機(jī)起動(dòng)、停止的基本性能要求也不斷提高，同時(shí)電機(jī)的保護(hù)功能、通信控制功能也不斷增多，ATS48以其專利技術(shù)——轉(zhuǎn)矩控制可出色的完成電機(jī)的起動(dòng)和停止，同時(shí)其內(nèi)置的Modbus通訊協(xié)議而滿足高端的通信要求。 [align=center] 史文祥[/align] 　?。_克韋爾）：羅克韋爾自動(dòng)化公司生產(chǎn)的SMC系列軟起動(dòng)產(chǎn)品是進(jìn)入中國市場較早的產(chǎn)品，我們的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，基本上在國內(nèi)的各行各業(yè)都擁有應(yīng)用業(yè)績。很多客戶使用羅克韋爾AB品牌的裝機(jī)時(shí)間都達(dá)到10年以上，其優(yōu)異穩(wěn)定的表現(xiàn)得到了市場的普遍認(rèn)可。在鋼鐵冶金、石化、市政、廠房及民用建筑等領(lǐng)域都有豐富的應(yīng)用。 　　高玉亮：作為丹麥最大的工業(yè)公司，丹佛斯努力在其核心業(yè)務(wù)中力爭成為全球之冠。憑借在行業(yè)內(nèi)多年的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用知識(shí)，丹佛斯傳動(dòng)部提供可靠的，用戶友好的傳動(dòng)解決方案來滿足來自不同行業(yè)和領(lǐng)域的客戶需要。標(biāo)準(zhǔn)化的模塊設(shè)計(jì)具有極大的靈活性，有利于我們加速發(fā)展，并且能夠在短時(shí)間內(nèi)提供大量為用戶定制的產(chǎn)品。丹佛斯可以提供7.5kw-800kw的電流閉環(huán)控制軟起動(dòng)器——MCD3000，已經(jīng)被大量應(yīng)用在樓宇，水處理，工業(yè)控制等領(lǐng)域。隨著市場需求和技術(shù)發(fā)展，丹佛斯推出性價(jià)比更高的緊湊型軟起動(dòng)器——MCD200，它內(nèi)置旁路接觸器，冷板散熱技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)免維護(hù)。并且憑借在制冷行業(yè)深厚的基礎(chǔ)，丹佛斯開發(fā)出了制冷行業(yè)專用軟起動(dòng)器。 [align=center] 高玉亮[/align] 　　王勇:近幾年來軟起動(dòng)產(chǎn)品在各行各業(yè)得到越來越廣泛的應(yīng)用，這主要是因?yàn)檐浧饎?dòng)器可以減少電動(dòng)機(jī)起動(dòng)時(shí)對(duì)電網(wǎng)帶來的沖擊，避免電網(wǎng)產(chǎn)生過大的電壓降及波動(dòng)，也避免了對(duì)共網(wǎng)的其它正常運(yùn)行的電氣設(shè)備的影響。另外，采用軟起動(dòng)器起動(dòng)電動(dòng)機(jī)在減小電機(jī)自身的沖擊電流的同時(shí)，也避免了傳動(dòng)設(shè)備間的機(jī)械應(yīng)力，可大大提高電動(dòng)機(jī)及傳動(dòng)機(jī)械的使用壽命。西安西普電力電子有限公司是國內(nèi)最早開發(fā)、生產(chǎn)電動(dòng)機(jī)軟起動(dòng)器的企業(yè)，至今已有10多年研發(fā)、生產(chǎn)、銷售軟起動(dòng)器產(chǎn)品的歷史，目前，生產(chǎn)的STR系列數(shù)字式電動(dòng)機(jī)軟起動(dòng)器產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在全國各個(gè)行業(yè)中，例如，鋼鐵、化工、石油、建材、煤炭、造紙、紡織、水利、電力、建筑等。 [align=center] 王勇[/align] 　　于勝濤:東方欣博通公司是以色列索控（SOLCON0）公司低壓、中高壓軟起動(dòng)器中國區(qū)總代理及技術(shù)服務(wù)中心。以色列SOLCON公司成立于1975年，是有三十年歷史的老牌專業(yè)軟起動(dòng)器生產(chǎn)商。作為電力電子行業(yè)的高技術(shù)企業(yè)，其專門從事電機(jī)起動(dòng)、保護(hù)與控制的研究開發(fā)與生產(chǎn)。SOLCON軟起動(dòng)器憑借其30多年來的優(yōu)秀品質(zhì)，已成為國際同行業(yè)市場上卓著品牌，它實(shí)現(xiàn)了電機(jī)的軟起動(dòng)、軟停車、保護(hù)功能，使驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)更靈活、成本更低，目前我們的軟起動(dòng)產(chǎn)品廣泛的應(yīng)用在船舶、近海平臺(tái)、石油、化工、管道、冶金、鋼鐵、航空、市政、電力、煤炭、交通等行業(yè)。 [align=center] 于勝濤[/align] 　　程華：我公司軟啟動(dòng)器產(chǎn)品主要應(yīng)用在煤礦、橡膠、鋼鐵冶煉、水利等行業(yè)，在這些領(lǐng)域空壓機(jī)、泵、風(fēng)機(jī)等輔機(jī)控制得到廣泛應(yīng)用，采用傳統(tǒng)控制結(jié)構(gòu)存在諸多缺陷，對(duì)于大負(fù)載，其問題就顯得更為突出，軟啟動(dòng)器不但克服了傳統(tǒng)控制結(jié)構(gòu)的不足，而且使控制功能更加完善。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和對(duì)軟啟動(dòng)器的不斷改進(jìn)，將使軟啟動(dòng)器更成熟。軟啟動(dòng)器在大中型電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用是必然的趨勢。 [align=center] 程華[/align] 　　賀偉：氣體壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)、球磨機(jī)、泵、鍛壓機(jī)床等。我公司的產(chǎn)品是首批通過國家CCC認(rèn)證的軟起動(dòng)器產(chǎn)品之一。從最初的模擬式產(chǎn)品到如今的全數(shù)字式產(chǎn)品，已經(jīng)在國內(nèi)外的許多項(xiàng)目和設(shè)備上得到了應(yīng)用。例如在某大型化工廠的國家重點(diǎn)技改項(xiàng)目中，在風(fēng)機(jī)水泵的起動(dòng)控制中就使用了上百臺(tái)我公司的軟起動(dòng)產(chǎn)品，運(yùn)行已經(jīng)三年時(shí)間，效果很好，客戶還在繼續(xù)采購我們的產(chǎn)品。我們在化工、機(jī)械等許多行業(yè)有很好的應(yīng)用，許多廠家都長期選用我們的產(chǎn)品，與我們建立了很好的合作關(guān)系。當(dāng)然我們在市場推廣方面還有較多的空白，我們需要加強(qiáng)這方面的工作。 [align=center] 賀偉[/align] 　　《控制與傳動(dòng)》今年來中國軟起動(dòng)器的市場需求量已經(jīng)達(dá)7億人民幣以上，隨著人們對(duì)軟起動(dòng)器的了解、認(rèn)同，軟起動(dòng)器的市場在今后的幾年內(nèi)仍呈快速增長勢頭，您認(rèn)為市場的容量最終會(huì)如何？ 　　史文祥:當(dāng)前人們對(duì)軟起動(dòng)器的認(rèn)識(shí)已經(jīng)不僅僅局限于應(yīng)用上，國內(nèi)也有多家企業(yè)投入到軟起動(dòng)器市場的研發(fā)、生產(chǎn)和制造中。這可以說是一件非常值得高興的事，隨著國內(nèi)企業(yè)的加入，軟起動(dòng)器市場將進(jìn)入百花齊放的階段，這對(duì)整個(gè)軟起動(dòng)器市場的開發(fā)和增長都是一件利事。由于軟起動(dòng)器市場的容量受到國家政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等多方面因素的影響很難確定其具體的容量，但是可以肯定的是在近些年軟起動(dòng)器市場還處于增長狀態(tài)。 　?。_克韋爾）：軟起動(dòng)市場無疑會(huì)繼續(xù)增加，未來幾年市場預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到10億人民幣以上。 　　高玉亮：軟起動(dòng)器以其合理的性價(jià)比占有一定的市場空間。目前，小功率變頻器的價(jià)格普遍有所下降，一定程度上會(huì)影響軟起動(dòng)器的市場，但是對(duì)于大功率的電機(jī)啟動(dòng)市場來說，軟起動(dòng)器仍將占有一定的市場份額。軟起動(dòng)器適應(yīng)面廣，市場潛力很大，相信隨著技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場份額會(huì)不斷增加。 　　王勇:隨著軟起動(dòng)產(chǎn)品的性能及可靠性的不斷提高以及市場對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)知度的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)市場近幾年來對(duì)軟起動(dòng)器的需求量快速增長，這種勢頭，在今后幾年中仍會(huì)保持，其原因： 　　（1）企業(yè)對(duì)自動(dòng)化控制要求的不斷提高，企業(yè)人員素質(zhì)的不斷提高，促使企業(yè)對(duì)設(shè)備的自動(dòng)化程度、設(shè)備性能、設(shè)備負(fù)載適應(yīng)性都提出了更高的要求，從而使企業(yè)不得不對(duì)許多老式起動(dòng)設(shè)備進(jìn)行改造。 　?。?）目前國內(nèi)很大一部分起動(dòng)設(shè)備，仍采用傳統(tǒng)起動(dòng)方式，這主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的起動(dòng)設(shè)備成本低，技術(shù)簡單，一旦出現(xiàn)故障自己容易解決。隨著軟起動(dòng)產(chǎn)品可靠性的提高，以及價(jià)格上和傳統(tǒng)的起動(dòng)設(shè)備間的差距的逐步減小，傳統(tǒng)的起動(dòng)設(shè)備將逐步被新型軟起動(dòng)產(chǎn)品所替代，這部分市場往往集中在中小企業(yè)，在國內(nèi)擁有量十分可觀。 　?。?）國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，新上馬及新建項(xiàng)目不斷增加，從源頭來說，設(shè)計(jì)院在設(shè)計(jì)中基本已不在設(shè)計(jì)傳統(tǒng)的起動(dòng)設(shè)備，在產(chǎn)品的選擇上更多的考慮到技術(shù)先進(jìn)性和長久性。 以上這些都可以說明軟起動(dòng)產(chǎn)品的市場仍是個(gè)發(fā)展中的市場。 　　于勝濤:中國第十一個(gè)五年規(guī)劃明確提出,要把加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變,作為關(guān)系全局的重大任務(wù)；要把建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì),大力節(jié)約資源作為基本國策；要把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,作為科技發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式的中心環(huán)節(jié),不斷提高原始創(chuàng)新能力,集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力?！兑?guī)劃》中具體提出,到“十一五”期末（2010年）,資源利用效率顯著提高,單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗比“十五”期末降低20%左右。實(shí)現(xiàn)單位GDP能耗降低20%的目標(biāo),對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有特殊的重要意義。 　　在高速發(fā)展的工業(yè)化進(jìn)程中，重工業(yè)仍然占據(jù)很大比重，大功率、中高電壓電動(dòng)機(jī)的使用量逐年遞增，這就迫切需要能夠?qū)崿F(xiàn)軟起動(dòng)、軟停車、輕載節(jié)能、過載保護(hù)的新型電動(dòng)機(jī)起動(dòng)裝置。在這個(gè)意義上軟起動(dòng)的市場在一定時(shí)間甚至在“十二五”期間還會(huì)有很好的需求。我預(yù)測在最近的5年中軟起動(dòng)每年至少有10億的需求。 　　程華：軟起動(dòng)將仍然以各種形式的降壓限流軟起動(dòng)為它的主要形式。從理論上說，性能價(jià)格比高的產(chǎn)品將占有更大的市場份額。但是，在各種應(yīng)用場合，人們對(duì)于各種性能的側(cè)重面不同，使各類起動(dòng)產(chǎn)品（包括）在市場上都可能會(huì)贏得自己的一席之地。 　　根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，全國總電機(jī)功率的50%-70%未使用任何啟動(dòng)產(chǎn)品直接并網(wǎng)運(yùn)行，所以軟起動(dòng)器的市場需求量仍然非常巨大，隨著工業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)代化進(jìn)程及大中型企業(yè)改革的深入，在今后的幾年內(nèi)軟起動(dòng)器的市場需求量預(yù)計(jì)每年都會(huì)有幾個(gè)億的快速增長！ 　　賀偉：由于人們的了解和認(rèn)同，舊設(shè)備的改造以及新設(shè)備的配套對(duì)軟起動(dòng)器都有不斷增長的需求。軟起動(dòng)器是一個(gè)介于變頻器和傳統(tǒng)的起動(dòng)控制產(chǎn)品之間的產(chǎn)品，在功能和價(jià)格上都低于變頻器，但比采用傳統(tǒng)的星三角、自耦降壓、頻敏變阻器等起動(dòng)控制方式有著更優(yōu)異的控制效果，因此得到了用戶的廣泛認(rèn)可。我們認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)品還處在市場的成長期，需求將會(huì)進(jìn)一步持續(xù)擴(kuò)大。至于市場容量估計(jì)至少應(yīng)該在10億元人民幣以上。 　　《控制與傳動(dòng)》如果電機(jī)的制造機(jī)理不發(fā)生革命性的變革，有電機(jī)需求，就有軟起動(dòng)器的市場，您認(rèn)為這個(gè)說法合理嗎？ 　　史文祥:這個(gè)說法具有一定的道理，因?yàn)檐浧饎?dòng)器解決了電機(jī)的起動(dòng)問題，但是值得指出一點(diǎn)的是變頻器對(duì)解決電機(jī)的起動(dòng)問題效果會(huì)更佳，在某些對(duì)電網(wǎng)容量要求苛刻的場合變頻器成為了軟起動(dòng)器的替代品，所以說軟起動(dòng)器市場受到來自變頻器的威脅，很難說在未來的若干年，由于變頻器的普及及相關(guān)關(guān)鍵技術(shù)的成熟，軟起動(dòng)器被變頻器所替代而推出歷史的舞臺(tái)。 　　（羅克韋爾）：這個(gè)說法是合理的。因?yàn)檐浧饎?dòng)產(chǎn)品可以一步步取代傳統(tǒng)的機(jī)電是電機(jī)起動(dòng)方案。 　　高玉亮：軟起動(dòng)器是電機(jī)啟動(dòng)方式之一，它的作用是減小電機(jī)起動(dòng)電流對(duì)電源和電機(jī)的沖擊以及啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩對(duì)設(shè)備的沖擊。軟起動(dòng)器和變頻器是兩種完全不同用途的產(chǎn)品，變頻器是用于需要調(diào)速的地方，其輸出不但改變電壓而且同時(shí)改變頻率；軟起動(dòng)器實(shí)際上是個(gè)調(diào)壓器，用于電機(jī)起動(dòng)時(shí)，輸出只改變電壓并沒有改變頻率。所以軟起動(dòng)器的應(yīng)用是根據(jù)實(shí)際工況需求來確定的，在不要求變頻的情況下，軟起動(dòng)器是最好的選擇。 　　王勇:異步電動(dòng)機(jī)的應(yīng)用已有近百年的歷史，只所以能得到廣泛的應(yīng)用，久而不衰，其原因是因?yàn)楫惒诫妱?dòng)機(jī)適應(yīng)性強(qiáng)，過載能力強(qiáng)，幾乎不需要維護(hù)，使用壽命長等諸多優(yōu)點(diǎn)，在今后很長的時(shí)間內(nèi)，找到一種比其性能更好的替代產(chǎn)品的可能性并不大。 　　于勝濤:軟起動(dòng)由于自身原理限制目前還僅是解決電機(jī)起動(dòng)的問題，如果說電機(jī)制造機(jī)理不發(fā)生變化，有電機(jī)需求就會(huì)有起動(dòng)的需求。但是隨著起動(dòng)器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，產(chǎn)品性能升級(jí)換代，不僅需要考慮起動(dòng)器產(chǎn)品的單向功能性，還要考慮產(chǎn)品的多向功能性；不僅需要考慮產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性，還要考慮產(chǎn)品的價(jià)值經(jīng)濟(jì)性。所以說不斷創(chuàng)新、更好的服務(wù)用戶、了解用戶的需求，才能在市場中不被淘汰。SOLCON公司和北京東方欣博通機(jī)電公司正是沿著這樣的道路在發(fā)展，因此說我們一直處于世界的最前沿。 　　程華：軟起動(dòng)器原則上適用各種不需要調(diào)速的籠型異步電動(dòng)機(jī)應(yīng)用場合。目前的應(yīng)用范圍是交流380V（也可660V），電機(jī)功率從幾千瓦到800kW。軟起動(dòng)器特別適用于各種泵類負(fù)載或風(fēng)機(jī)類負(fù)載，需要軟起動(dòng)與軟停車的場合。同樣對(duì)于變負(fù)載工況、電動(dòng)機(jī)長期處于輕載運(yùn)行，只有短時(shí)或瞬間處于重載場合，應(yīng)用軟起動(dòng)器（不帶旁路接觸器）則具有輕載節(jié)能的效果。 　　從長遠(yuǎn)看各種形式的降壓軟起動(dòng)將與星三角起動(dòng)等技術(shù)將一起歸并為傳統(tǒng)的起動(dòng)技術(shù)，隨著變頻器價(jià)格的逐漸下降，可靠性的進(jìn)一步提高，變頻軟起動(dòng)將成為軟起動(dòng)的主流，變頻軟起動(dòng)的長處在于它可以在限流的同時(shí)獲得大的起動(dòng)轉(zhuǎn)矩，可以實(shí)現(xiàn)包括軟停止在內(nèi)的各種起動(dòng)功能。 　　因此，一段時(shí)期內(nèi)在現(xiàn)有電機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域中軟啟動(dòng)器的市場是會(huì)存在并發(fā)展下去，這段時(shí)間的長短決定于變頻軟起動(dòng)技術(shù)是否取得重大進(jìn)展！ 　　賀偉：在制造機(jī)理不變的前提下，這種說法就毋庸置疑。電機(jī)是一種延續(xù)了上百年的比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品了，是人類歷史上的重大發(fā)明。但的確是電機(jī)本身基于電磁學(xué)理論的制造機(jī)理至今也沒有出現(xiàn)什么革命性變革，而且這到目前為止似乎還是不可想象的事情。因此，伴隨電力電子技術(shù)發(fā)展而出現(xiàn)的軟起動(dòng)器產(chǎn)品面對(duì)電機(jī)這樣一個(gè)既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的對(duì)象必然有它廣闊的用武之地。 　　《控制與傳動(dòng)》一般認(rèn)為軟起動(dòng)器附加值不高，貴公司如何從開發(fā)產(chǎn)品上著手？ 　　史文祥:當(dāng)前很多客戶把軟起動(dòng)器僅僅作為一個(gè)開關(guān)來用，這樣的觀點(diǎn)是不正確的，當(dāng)前所認(rèn)識(shí)到的軟起動(dòng)器的更多的是對(duì)電網(wǎng)的沖擊，而機(jī)械的沖擊往往被客戶所忽視，當(dāng)前由于只注重短期效益，采用軟起動(dòng)器可以增加機(jī)械設(shè)備的使用壽命，起到長期的經(jīng)濟(jì)效益，我們會(huì)和客戶灌輸這樣的思想從而來增加附加值?？梢钥隙ǖ氖鞘┠偷略谲浧饎?dòng)器是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)以客戶為中心來開發(fā)新的產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)引導(dǎo)客戶對(duì)應(yīng)用做出革命性的工作。 　?。_克韋爾）：軟起動(dòng)產(chǎn)品的附加值應(yīng)該說是很高的。我們不但要把它基本的軟起動(dòng)功能完成，而且開發(fā)了很多附加的功能，比如專門應(yīng)用于水泵控制的泵控制功能可以完全消除水錘和喘振，增加智能制動(dòng)功能可以完成精確停車，增加電流電壓耗電量等能量監(jiān)測功能，增加全面的電機(jī)保護(hù)和預(yù)報(bào)警功能，增加和PLC與系統(tǒng)的通訊功能，提高網(wǎng)絡(luò)智能化水平。另外我們的軟起動(dòng)產(chǎn)品不需要客戶增加任何旁路接觸器的連接，盡量簡化客戶的主回路和控制接線。我們允許客戶使用標(biāo)準(zhǔn)接線和六線制接線，根據(jù)客戶的應(yīng)用減少客戶的投資。我們在普通軟起動(dòng)產(chǎn)品上給客戶提供了很多附加功能，客戶得到的不是一個(gè)簡單的電機(jī)起動(dòng)器，而是具有全面電機(jī)保護(hù)、能量監(jiān)測和網(wǎng)絡(luò)化智能化的產(chǎn)品。 　　王勇:目前來講，我們對(duì)國內(nèi)軟起動(dòng)市場的發(fā)展前景非?？春?，國內(nèi)開發(fā)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家也越來越多，而且國外許多知名品牌也不斷進(jìn)入國內(nèi)市場，并占據(jù)了很大的市場分額，市場競爭日趨激烈，生產(chǎn)廠家的利潤也不斷降低。 　　西安西普公司做為國內(nèi)唯一專業(yè)化、規(guī)?；_發(fā)、生產(chǎn)軟起動(dòng)產(chǎn)品的廠家，多年來一直致力于如何開發(fā)出更好的產(chǎn)品，服務(wù)于社會(huì)，我們認(rèn)為，新產(chǎn)品的研發(fā)是企業(yè)健康發(fā)展的重要因素，只有不斷推出適應(yīng)市場需求的高性能產(chǎn)品，才能保證企業(yè)規(guī)模的不斷壯大和快速發(fā)展，近些年來，西安西普公司針對(duì)市場的需求，先后推出了，STRA型、STRB型、STRL型、STRC型等多種系列的智能型軟起動(dòng)器，同時(shí)還研制出天然氣加氣站專用軟起動(dòng)裝置，風(fēng)力發(fā)電軟起動(dòng)裝置，遠(yuǎn)距離無線遙控軟起動(dòng)器等，這些產(chǎn)品在國內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。不僅滿足了不同行業(yè)、不同場合、不同負(fù)載的需求，使產(chǎn)品的附加值也不斷提升。 　　于勝濤:軟起動(dòng)的附加值可以說有功能上附加值和系統(tǒng)上附加值之說，在功能上我們在軟起動(dòng)、軟停車的基本功能上還做到了脈沖突跳起動(dòng)、泵控方式起動(dòng)、雙調(diào)節(jié)功能（及一臺(tái)軟起動(dòng)能夠起動(dòng)兩種不同參數(shù)的電機(jī)起動(dòng)）等。在配套系統(tǒng)中我們開發(fā)出一拖多臺(tái)電機(jī)、冗余并聯(lián)起動(dòng)；低壓電機(jī)帶載測試功能，完全的高、低壓室隔離等等。另外針對(duì)不同行業(yè)我們還開發(fā)出井下礦用防爆軟起動(dòng)、船用軟起動(dòng)、隧道風(fēng)機(jī)滿足低速正反轉(zhuǎn)要求的軟起動(dòng)，軍工行業(yè)要求的低噪音，軟起動(dòng)切換旁路時(shí)的無沖擊等等功能。我們的理念是把軟起動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品做精做細(xì)，從不斷增加的附加值提升我們產(chǎn)品的價(jià)值。 　　程華：軟啟動(dòng)器有特定市場，開發(fā)新產(chǎn)品的關(guān)鍵是繼續(xù)降低成本、提高性能，從而明晰與變頻器不同的市場定位，提高細(xì)分市場占有率。 　　賀偉：軟起動(dòng)器是我公司半導(dǎo)體變流裝置中的一個(gè)產(chǎn)品系列，包括了在線式、旁路式。我們是依靠自身的技術(shù)實(shí)力和多年的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)的積累，在借鑒和吸收的基礎(chǔ)上完全自主開發(fā)。我們的軟起動(dòng)器有良好的人機(jī)界面、自診斷和通訊等豐富的功能，電路板采用SMT貼片工藝，是一個(gè)全數(shù)字化的產(chǎn)品，在國內(nèi)外許多地方都有我們的用戶。我們通過對(duì)產(chǎn)品不斷的升級(jí)改進(jìn)，帶給客戶更多的價(jià)值，從而給我們自身帶來合理回報(bào)，這就是我們研發(fā)的著眼點(diǎn)。同時(shí)，我們還有直流調(diào)速、功率控制、同步電機(jī)勵(lì)磁等多個(gè)產(chǎn)品系列，這些產(chǎn)品經(jīng)過我們在多年的應(yīng)用中不斷優(yōu)化，都非常具有市場競爭力。 　　《控制與傳動(dòng)》高壓軟起是一個(gè)非常大的市場，貴公司對(duì)于這樣的市場是如何去規(guī)劃的？如何適應(yīng)中國的高壓電機(jī)起動(dòng)工況？ 　　王勇:我國的高壓軟起動(dòng)市場（3～10KV），目前主要被液態(tài)起動(dòng)產(chǎn)品所占據(jù)，其原因是因?yàn)橹圃斐杀镜?，技術(shù)相對(duì)比較簡單，維護(hù)雖然麻煩，但難度較小，雖然這種產(chǎn)品存在著許多缺點(diǎn)，如體積大，不能頻繁起動(dòng)，經(jīng)常需要維護(hù)，但由于其價(jià)格低廉，能夠滿足起碼的軟起動(dòng)要求，所以在一定時(shí)間內(nèi)，它們?nèi)詴?huì)占據(jù)國內(nèi)的主要市場。 　　固態(tài)高壓軟起動(dòng)器是近幾年來才進(jìn)入國內(nèi)的產(chǎn)品，國內(nèi)許多公司近年來不斷加入開發(fā)高壓軟起動(dòng)產(chǎn)品的行列，但目前作為產(chǎn)品還不成熟，特別是可靠性方面，還有待于完善。由于高壓軟起動(dòng)器主要是采用晶閘管串聯(lián)技術(shù)，所以對(duì)晶閘管的參數(shù)一致性、觸發(fā)脈沖、以及均壓技術(shù)都提出了很高的要求，另外其制造成本和液態(tài)起動(dòng)產(chǎn)品相比要高出很多，所以，國內(nèi)自行生產(chǎn)固態(tài)高壓軟起動(dòng)產(chǎn)品目前應(yīng)用很少。 西安西普公司在研發(fā)高壓軟起動(dòng)器方面也做了大量的工作，目前以積累了很多經(jīng)驗(yàn)，我想西安西普公司推出高壓軟起動(dòng)器的時(shí)間不會(huì)太久。 　　于勝濤:高壓軟起動(dòng)市場很大，同時(shí)競爭也非常激烈。目前高壓軟起動(dòng)生產(chǎn)廠家除了國外的幾家，更多的是來自于國內(nèi)的廠家的競爭，比如生產(chǎn)液態(tài)水電阻、熱變電阻、開關(guān)變壓器、磁控軟起動(dòng)、國產(chǎn)固態(tài)軟起動(dòng)等。由于這些廠家產(chǎn)品原理不同，技術(shù)特點(diǎn)和性能也不在一個(gè)水平，價(jià)格也就有很大的差別。 　　隨著國家對(duì)建設(shè)節(jié)約型和和諧化社會(huì)的重視，越來越多的用戶認(rèn)識(shí)到高壓電機(jī)的起動(dòng)問題，但是面臨不同產(chǎn)品不同價(jià)格的選擇，很多用戶在資金緊張的情況下只能選擇低檔產(chǎn)品。針對(duì)這種現(xiàn)狀我們主要是關(guān)心用戶的實(shí)際需求，了解他們的企業(yè)特點(diǎn)，并不是所有的企業(yè)在選擇產(chǎn)品上只是關(guān)注價(jià)格，更多的企業(yè)關(guān)注性價(jià)比，所以我們將我們的目標(biāo)市場鎖定在差異化市場，比如船舶、海洋、煤礦，這些市場對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性要求的更高，同時(shí)由于這些行業(yè)自身的特點(diǎn)，一些尺寸大、重量大、控制精度不高的軟起動(dòng)就不能在這些行業(yè)應(yīng)用。事實(shí)上我們也收到了很好的效果。目前國內(nèi)船舶、海洋平臺(tái)、港口有90%的高壓軟起動(dòng)是SOLCON的產(chǎn)品。 　　我相信市場是可以細(xì)分的，就象飯店，有高檔、中檔、低擋之分，軟起動(dòng)市場也一樣。目前我們是先鞏固高端市場，再加速產(chǎn)品的合資化進(jìn)程，更快的以價(jià)格的降低爭取中端和低端市場。 不同行業(yè)不同工況對(duì)高壓電機(jī)的起動(dòng)要求不一樣，我們不但執(zhí)行市場的差異化也執(zhí)行產(chǎn)品功能的差異化，也可以說我們的核心競爭力是滿足客戶需求是差異化服務(wù)。比如在國內(nèi)石化行業(yè)延遲焦化裝置切焦水泵這種工況是要求頻繁起動(dòng)的，每天起動(dòng)2-3次，我們的產(chǎn)品很好的滿足這種要求，不但每小時(shí)可以起動(dòng)6-10次而且可以做到一臺(tái)拖兩臺(tái)電機(jī)。再比如對(duì)于潮氣嚴(yán)重的海事項(xiàng)目，隧道項(xiàng)目、井下項(xiàng)目，這些工況對(duì)產(chǎn)品的防潮、抗振動(dòng)要求很高，我們的產(chǎn)品元件是采用抗鹵化防腐蝕處理過的，并且有國際多個(gè)國家船級(jí)社認(rèn)證，因此產(chǎn)品能夠達(dá)到20年內(nèi)免維護(hù)。 　　程華：中國市場有獨(dú)特的市場文化，跟國外不一樣，我們將通過合作開發(fā)、市場推廣等各種方式建立擴(kuò)大中低壓客戶群，樹立品牌，再追求在高端市場發(fā)展。 　　中國的電網(wǎng)不穩(wěn)定，使用環(huán)境惡劣，現(xiàn)場人員操作水平良莠不齊，這都是設(shè)計(jì)軟起動(dòng)器必須考慮的因素。 　　賀偉：目前高壓軟起很重要的瓶頸在于半導(dǎo)體器件，它的性能和成本都存在問題，這限制了國內(nèi)高壓軟起的發(fā)展和推廣。因此，現(xiàn)在在實(shí)現(xiàn)的方式上，也有許多不采用高壓半導(dǎo)體器件的，如水阻式。我們曾經(jīng)在5年前就規(guī)劃過該產(chǎn)品，但由于器件的限制，我們一直沒有實(shí)施，但我們一直在關(guān)注。