中高端市場(chǎng)捷報(bào)頻傳 隨著森蘭中高端市場(chǎng)戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，2009年上半年，森蘭中高端市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)培養(yǎng)已初見(jiàn)成效。 在重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)，森蘭在數(shù)家中外變頻器知名品牌中脫穎而出，中標(biāo)杭州鋼鐵股份公司850kW變頻項(xiàng)目訂單；在江西銅業(yè)集團(tuán)變頻器項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，經(jīng)過(guò)與國(guó)外知名品牌產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，森蘭成功中標(biāo)項(xiàng)目全部變頻器設(shè)備，產(chǎn)品已交付客戶(hù)并順利完成調(diào)試；森蘭贏得大慶油田數(shù)百萬(wàn)元變頻項(xiàng)目訂單，首批近百萬(wàn)元產(chǎn)品已交付客戶(hù)，正在安裝調(diào)試中；森蘭在成都、杭州簽下機(jī)械制造行業(yè)百萬(wàn)元采購(gòu)合同…… 在重點(diǎn)客戶(hù)方面，森蘭大單不斷：森蘭一舉贏得廣西金榮紙業(yè)變頻項(xiàng)目?jī)膳唵喂灿?jì)二百四十余萬(wàn)元；森蘭再次獲得內(nèi)蒙古阜豐生物科技公司近兩百萬(wàn)元訂單，并贏得寶雞阜豐生物科技公司近百萬(wàn)訂單；森蘭在山東贏得塑膠機(jī)械行業(yè)近百萬(wàn)元訂單…… 　　 轉(zhuǎn)型：逐步發(fā)展中高端市場(chǎng) 長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)產(chǎn)變頻器大多集中在低端應(yīng)用市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)基本被國(guó)外品牌產(chǎn)品所壟斷。為了將公司打造成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的電氣公司，2008年，森蘭制定了中高端市場(chǎng)戰(zhàn)略，將中高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)工作重點(diǎn)，大力拓展行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，培養(yǎng)重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)。雖然2008年經(jīng)歷了金融、經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但森蘭在中高端市場(chǎng)和重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)方面開(kāi)展了大量卓有成效的工作，為森蘭成功轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2009年上半年，森蘭針對(duì)中高端市場(chǎng)戰(zhàn)略制訂了詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)劃，確定出十大重點(diǎn)行業(yè)，成立大客戶(hù)服務(wù)部，根據(jù)各重點(diǎn)行業(yè)或重點(diǎn)客戶(hù)的特點(diǎn)制定針對(duì)性強(qiáng)的推廣計(jì)劃并實(shí)施。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)振興政策和地震災(zāi)后建設(shè)規(guī)劃，公司確定了鋼鐵、有色金屬、石油石化、化工、建材、機(jī)械制造、水利灌溉等重點(diǎn)行業(yè)，并針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣、渠道拓展等方面加大力度。同時(shí)，充分利用森蘭多年來(lái)良好的客戶(hù)基礎(chǔ)，著力培養(yǎng)重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)，鞏固森蘭在優(yōu)勢(shì)行業(yè)中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。 森蘭已成功實(shí)現(xiàn)了從行業(yè)新軍，到國(guó)產(chǎn)第一品牌，到中國(guó)名牌的品牌升級(jí)。森蘭在中高端市場(chǎng)的業(yè)績(jī)突破，將進(jìn)一步鞏固森蘭在民族變頻器行業(yè)的地位。 　　 行動(dòng)：從突破重點(diǎn)行業(yè)著手 2009年上半年，面對(duì)中高端市場(chǎng)國(guó)外品牌壟斷、國(guó)產(chǎn)品牌變頻器不受信任的現(xiàn)狀，森蘭針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)展了“森蘭09冶金鋼鐵行業(yè)技術(shù)交流”系列活動(dòng)，與濟(jì)鋼、首鋼、邯鋼等鋼鐵企業(yè)開(kāi)展合作；與協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)攜手，針對(duì)有色金屬、化工、石油石化開(kāi)展了一系列全國(guó)巡回技術(shù)交流活動(dòng)。 不僅如此，針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)，森蘭成立了大客戶(hù)服務(wù)部，主抓重點(diǎn)工程和重點(diǎn)項(xiàng)目。憑借“中國(guó)名牌”、“國(guó)產(chǎn)變頻器第一品牌”的品牌優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，森蘭根據(jù)客戶(hù)的不同需求，在產(chǎn)品特殊設(shè)計(jì)、系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)和解決方案等方面狠下功夫，并通過(guò)不懈的努力，以?xún)?yōu)秀的行業(yè)應(yīng)用案例和樣板工程，最終取得了客戶(hù)的信任，讓客戶(hù)感受到了森蘭在技術(shù)、服務(wù)方面的實(shí)力。 隨著工作的順利開(kāi)展，森蘭已圓滿實(shí)現(xiàn)上半年中高端市場(chǎng)目標(biāo)。下半年，在繼續(xù)深入開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)工作的同時(shí)，森蘭還將配合國(guó)家節(jié)能減排政策，針對(duì)高耗能企業(yè)，加大市場(chǎng)推廣和拓展的力度。森蘭經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，已成功實(shí)現(xiàn)了從行業(yè)新軍，到國(guó)產(chǎn)第一品牌，到中國(guó)名牌的品牌升級(jí)。