“利之而勿害，成之勿敗”！這是姜太公對治國道理的總結(jié)。企業(yè)擁有他們經(jīng)銷商網(wǎng)點，即經(jīng)銷商、加盟商及分銷商等，企業(yè)是依賴于他們的客戶群來銷售與傳播企業(yè)的產(chǎn)品與品牌形象。與此同時，經(jīng)銷商等借助企業(yè)的優(yōu)勢平臺來牟取利潤與成長壯大，兩者之間是齒與唇的關(guān)系。要想做好企業(yè)，就得做好經(jīng)銷商，服務(wù)好客戶，而經(jīng)銷商需與企業(yè)政策相互配合，從而獲得雙贏乃至多方互利。 　　中國經(jīng)濟因為國家政策的正確性，呈現(xiàn)西方不亮東方亮的局面，房地產(chǎn)依然穩(wěn)步攀升，與房地產(chǎn)有著緊密關(guān)系的裝飾建材行業(yè)，同得有力回溫。裕景陶瓷，裝飾界選材的佼佼者，在品牌新形象重塑后，已深度滲透各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為名副其實的“陶瓷下鄉(xiāng) ”企業(yè)。然而，裕景的掌門人霍杰棉總經(jīng)理卻并未滿足，連續(xù)幾個月走訪各地終端市場，要“走”出了一條有裕景個性之路。 “行將至，健永恒”，這是記者對裕景掌門人于企業(yè)的一種態(tài)度的看法，他以服務(wù)好客戶為目標(biāo)，走到哪，就努力為客戶尋找發(fā)展的思路；無論是言語還是行動，都讓客戶真正感受到是在為他們著想，讓每個經(jīng)銷商都能成為“百年企業(yè)”。 一、加速庫容流通速度，新產(chǎn)品搶占市場 自2009年3月裕景陶瓷 新展廳與營銷中心啟動以來，連續(xù)幾個月公司銷售超額完成任務(wù)，而6月以來，公司卻連基本目標(biāo)任務(wù)都沒能完成。究其原因，3月開業(yè)之時，公司推出了幾大系列新型產(chǎn)品，在市場上有很強的優(yōu)勢，客戶大批提貨，雖說市場上消費者的反映熱烈，但確實是供大于求，造成大批存量，也就造成經(jīng)銷商庫存緊張，無法再從裕景廠家進購新的產(chǎn)品?；艨偨ㄗh，以微薄利潤來分銷以減小庫容，加快產(chǎn)品流通，讓更新的產(chǎn)品來搶占市場。 二、優(yōu)化價值，爭創(chuàng)口碑 現(xiàn)階段，裕景陶瓷的客戶有不少都或多或少兼營了其他品牌的產(chǎn)品；更有甚者還銷售一些山東的陶瓷來低價賣，而廣東的優(yōu)質(zhì)品牌磚，則成他們的鎮(zhèn)店之寶，必須獲取可觀的利潤才肯出手。霍總對此情況如是說，其實廣東優(yōu)質(zhì)品牌磚可以好賣，只要認(rèn)清楚產(chǎn)品價值，這價值包含了產(chǎn)品的品質(zhì)、價格與服務(wù)，在價值方面定位準(zhǔn)了，相信一定可以比山東磚的量還要大。同時，消費者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，他們就愿意為品牌做義務(wù)宣傳員，形成良好的品碑。 三、品牌經(jīng)營，專業(yè)制勝 有些經(jīng)銷商在店面鋪開之后，就不知道如何管理，店面形象做得不好，比如店內(nèi)產(chǎn)品的展示，什么地方擺放重點產(chǎn)品，什么地方擺放形象產(chǎn)品等，令消費者甚至連自己的店員也都不知道店內(nèi)經(jīng)營的產(chǎn)品什么是主打產(chǎn)品，什么是暢銷產(chǎn)品?！耙獙⑵髽I(yè)做強做大，必須走品牌路線，不光在產(chǎn)品方面品牌思路化，更得在營銷方面下重頭戲”。 四、獨特營銷，加速銷售 經(jīng)銷商店面零售，隨著房地產(chǎn)的逐漸回穩(wěn)，也顯得火熱。在適當(dāng)時候可帶消費者到廣東廠家團購，讓消費者親往嶺南，感受裕景陶瓷大企業(yè)風(fēng)范，還能了解到產(chǎn)品形成的整個過程，最主要的是讓團購的消費者真正享受到了價格實惠。而廠家與經(jīng)銷商因為團購不僅提高了銷售，更重要的是形成了良好的口碑宣傳。 行將至，健永恒。裕景陶瓷總經(jīng)理不辭辛勞，連續(xù)奔忙于各終端市場，可見企業(yè)與經(jīng)銷商之間，需要更多的配合與協(xié)作，才能將市場培養(yǎng)得更加良性。