西安春日網(wǎng)絡(luò)能源有限公司開業(yè)至今,公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工發(fā)揚(yáng)了連續(xù)作戰(zhàn)的精神,不分晝夜連續(xù)工作。面對(duì)接踵而來的困難,憑借著集體的智慧,領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力,有條不紊的逐一解決落實(shí)。給春日帶來了翻天覆地的變化。迎來了一個(gè)接一個(gè)的勝利!
西安春日網(wǎng)絡(luò)能源有限公司將依照以下的工作原則開展工作:發(fā)揮集體領(lǐng)導(dǎo),匯聚優(yōu)秀人才,提倡團(tuán)隊(duì)精神,創(chuàng)造春日奇跡。
在經(jīng)營(yíng)上要以品牌經(jīng)營(yíng)為主,最大限度的利用品牌優(yōu)勢(shì)搶占中高端變頻器市場(chǎng)。在科研上要不斷加強(qiáng)研發(fā)投入,培養(yǎng)更多更出色的研發(fā)人才,開發(fā)出更多具有超前水平的有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。生產(chǎn)上要精工制造,質(zhì)量為企業(yè)的生命,要用國(guó)際一流水平標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求。
欲求全勝 成敗在初
為了給新公司搭建一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái),公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)夜以繼日超常發(fā)揮,與相關(guān)部門建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
為了使新公司有一個(gè)規(guī)范有序的工作環(huán)境,與公司各個(gè)部門多次召開座談會(huì),并通過走出去請(qǐng)進(jìn)來的方法邊學(xué)邊干,制定出了一整套科學(xué)的、可行的規(guī)章制度。這些制度規(guī)定出臺(tái),對(duì)于規(guī)范工作行動(dòng),界定工作權(quán)限起到了積極的保障作用,維護(hù)了公司的根本利益。
為了給公司的發(fā)展記錄下一條有收益的活動(dòng)軌跡,公司從有關(guān)部門入手,已經(jīng)建立了人事管理檔案、技術(shù)產(chǎn)品檔案、工藝流程檔案以及最重要的客戶資源檔案。為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
公司根據(jù)春日的原有特點(diǎn),加上引進(jìn)的全新營(yíng)銷理念,從零做起,耐心細(xì)致地對(duì)原有營(yíng)銷體系做了重新的調(diào)整。制定了一整套的關(guān)于渠道管理的營(yíng)銷政策。隨著時(shí)間的推移以及對(duì)公司的深入了解,擬定了一整套具有創(chuàng)新內(nèi)容的薪酬政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策,極大地調(diào)動(dòng)了全體員工的工作積極性。
銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭
1、在這些很不利的條件下,公司第一次采用了“集團(tuán)軍、多兵種”作戰(zhàn)的行動(dòng)方案。上至總經(jīng)理下至業(yè)務(wù)員,前有技術(shù)部后有售后部。有先有后、有緊有慢、有策略、有方法地在寶雞地區(qū)打了一個(gè)漂亮的殲滅仗。對(duì)于實(shí)力比我們強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)比我們多,手段比我們更靈活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:艾默生、臺(tái)達(dá)、匯川、四方、三菱、丹佛斯、富士等。我們硬生生地把別人的貨堵死在了廠門外。
為了簽約,我們的大區(qū)經(jīng)理顧不上病危彌留在病床上的老母親,依然陪在用戶身邊;
為了保障機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn),我們的售后服務(wù)人員做著工人的工作,接連48個(gè)小時(shí)工作在油污滿地的車間;
為了讓工廠的設(shè)計(jì)部門選用我們的產(chǎn)品,我們德高望重的鐘總帶著設(shè)計(jì)人員幾下工廠與他們促膝談心;
為了博取用戶的信任和青睞,我們的老總在半夜親自駕車往返400公里把20多歲的代理商送回寶雞的家;
……
這一幕幕可歌可泣、生動(dòng)感人的事跡,極大地激勵(lì)了春日全體員工的斗志。我們贏了,我們勝利了,我們至少取得了400萬的訂單。其中單一品種就簽下1000臺(tái)定單!每當(dāng)回憶起這驚心動(dòng)魄的艱苦時(shí)刻,我們的銷售人員無不熱淚盈眶,連說話都哽咽了。
2、雖然第一次取得了渠道銷售的勝利,但我們絲毫不敢放松銷售的步伐。如何百分百地完成簽約率就成為了我們新的問題,除此之外,還有百分之八十的處女地有待開墾:華東大部、華北、東北、中原、華南、西南、西北以及更廣闊的海外市場(chǎng)。
3、為了保障用戶的利益,我們的售后服務(wù)部門再一次的招兵買馬。我們對(duì)用戶的承諾必須得到不折不扣的執(zhí)行。面對(duì)用戶,我們重提“服務(wù)高于一切”的口號(hào)。我們深知打江山容易,保江山難的道理。我們也知道渠道銷售的特點(diǎn):做壞一個(gè)就相當(dāng)于做壞一片
4、我們采取了公司可利用資源的充分挖掘,就連鐘總和技術(shù)部的部長(zhǎng)都幾下礦井現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,爭(zhēng)取用戶。
大家的努力沒有白費(fèi),隨之而來的銷售勢(shì)不可擋,中國(guó)的客戶來了,臺(tái)灣的客戶來了,世界各地的客戶來了。
們有能力有信心把西安春日網(wǎng)絡(luò)能源有限公司辦成一個(gè)既有優(yōu)良資產(chǎn)又有科研力量;既能組織大規(guī)模的生產(chǎn),又能搶占國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大銷售市場(chǎng);不但擁有眾多專業(yè)型復(fù)合型的人才資源,又有多品種多系列的極具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的大型跨國(guó)企業(yè)。
西安春日網(wǎng)絡(luò)能源有限公司
總經(jīng)理:胡民浩
西安春日網(wǎng)能創(chuàng)辦百日工作回顧及2006年工作計(jì)劃
時(shí)間:2006-04-07
導(dǎo)語(yǔ):西安春日網(wǎng)絡(luò)能源有限公司開業(yè)至今,公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工發(fā)揚(yáng)了連續(xù)作戰(zhàn)的精神,不分晝夜連續(xù)工作。
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雷尼紹機(jī)床測(cè)頭與軟件競(jìng)技大賽——爭(zhēng)做冠軍
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