自1994，從通過合作伙伴向中國銷售傳感器產品，到2006年，邦納首度全面調整在華營銷策略，邦納猶如一匹黑馬，在中國傳感器早是眾星云集之地的市場，迅速位居傲人地位，成為該領域的標志型企業(yè)。作為中國傳感器市場的領導者，面對來勢洶洶的全球金融風暴，我們看到邦納的市場表現(xiàn)依然非?；钴S，與許多在這個非常時期采取“保守”策略的企業(yè)形成了鮮明的對比。面對惡劣經濟環(huán)境，傳感器市場路在何方?邦納又將如何直面市場挑戰(zhàn)?美國邦納大中國區(qū)董事總經理胡勇先生接受了媒體的采訪。

Questions:

1、 從08年開始，許多行業(yè)逐步感受到全球金融危機帶來的影響。隨著市場環(huán)境的進一步惡化，很多企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。請您對邦納中國08年做一個整體總結，并介紹一下09年接近半年來公司的發(fā)展情況。

　　胡勇先生：2008年下半年爆發(fā)的金融危機對于全球的經濟帶來了巨大的影響，中國的經濟也不可避免地受此波及。然而在與眾多合作伙伴的共同努力之下，邦納中國在2008年仍然取得了中國市場業(yè)績的可觀增長。作為擁有四十多年發(fā)展經驗的全球性公司，邦納對于經濟危機有著邦納自己的理解。從邦納的歷史發(fā)展軌跡中來看，每一次的經濟危機之后，都會為邦納帶來新一輪、更為快速發(fā)展。因此，邦納將每一次的經濟危機都看做是一個能量積蓄的時機，因為每一次都意味著更大的機會。

　　所以，在充滿機遇與挑戰(zhàn)的2009年，邦納公司仍然有著激動人心的發(fā)展目標。從產品線的發(fā)展來看，邦納將推出一系列更適用于中國企業(yè)的產品。在2009年上半年，邦納公司已經在中國市場上陸續(xù)推出了許多新的產品，例如操作簡易功能強大的“iVu”系列圖像傳感器、IP68級別的P4OMNI工業(yè)相機、專為小物體計數而量身定做的光纖放大器D10D和矩形光纖 、超小型EZ-LP四級安全光幕、全不銹鋼超聲波傳感器M25U，以及多款功能強大的工業(yè)指示燈和塔燈系列等功能強大、兼具創(chuàng)新性的新產品。

　　邦納的目標是為中國企業(yè)提供最佳的傳感器方案應用。2009年，邦納也正是沿著這個發(fā)展的步伐，在不斷豐富完善邦納產品的應用庫。更多的成功應用，通過我們的渠道，不斷地推廣用戶的應用。在2009年的下半年，邦納還會陸續(xù)為中國市場帶來更多的新產品，來不斷地將自身的產品線拓寬、強大與完善，其中不乏令人耳目一新的全新產品，必將為中國市場客戶和經銷商帶來驚喜。

　　當然，企業(yè)最重要資產的是人，而體現(xiàn)于此的強大支撐則是邦納優(yōu)秀的企業(yè)文化。邦納企業(yè)文化核心，則是要塑造邦納員工：創(chuàng)新、靈活、效率、包容的精神和品質。通過職業(yè)中的歷練，這些優(yōu)秀的品質不斷激勵著一批又一批的邦納員工努力地鍛煉、提升自己。同時，邦納包容、開放的企業(yè)文化，為員工的發(fā)展提供了良好的工作氛圍。邦納在員工培訓上的投入是行業(yè)中最為豐富的企業(yè)之一。2009年，邦納作為業(yè)內少有的沒有進行裁員的傳感器和自動化公司，邦納仍將“致力于不斷提升員工的個人素質和能力”作為公司最重要的目標，繼續(xù)加強在人才資源上的儲備和培訓上的投入。為企業(yè)更為持續(xù)的發(fā)展而培養(yǎng)、貯備重要的人才資源。

　　企業(yè)[SH1] 的發(fā)展的優(yōu)勢在于綜合實力。每個員工的競爭力優(yōu)勢就像一個個不同的實體，他們通過邦納的優(yōu)秀文化組成了牢不可催的立方體，它的牢固程度遠勝于個體?！澳婢撤斤@胸襟，創(chuàng)新力展宏圖”，在經濟大環(huán)境困難的時候，邦納自始至終，堅持創(chuàng)新的發(fā)展策略。擁有了強大的公司、產品和團隊實力做基礎，邦納更自信于在中國的發(fā)展。

2、 有說法，邦納推出新品的計劃采用避免“同行同質競爭”的策略，即：通過打出新牌的方式，既有效規(guī)避正面競爭，又搶占細分市場。請問：您對這種說法是否認同?邦納在09年是否還有“奇牌”出手?在新品研發(fā)投入方面是否有所調整?

　　胡勇先生：對于中國自動化產業(yè)而言，經濟的快速發(fā)展、用戶的需求多元化、復雜化、個性化也對生產廠商提出了更高的要求。誰能先于用戶的需求，更多地以用戶的應用出發(fā)，推出更具競爭力的解決方案，誰才是最具有實力的公司。邦納一直以這樣的要求來要求每個邦納的員工，不斷灌輸產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、應用方案創(chuàng)新、思路創(chuàng)新的意識。創(chuàng)新已成為邦納企業(yè)文化中重要的一部分。所以，邦納的新產品策略，不僅源自技術的創(chuàng)新，也源自用戶的需求。

　　誠然，企業(yè)要能在激烈的市場競爭環(huán)境中增加樹立其核心的競爭力，就需要能夠真正為用戶帶來切實的應用方案。所以一直以來，邦納堅持為用戶提供的不僅僅是一個產品，而是一個可以為企業(yè)帶來增值的解決方案。解決方案中最重要的產品載體的基石，則是邦納擁有完整開發(fā)能力的技術平臺。新產品的研發(fā)，是邦納持續(xù)發(fā)展最重要的基礎。經歷了四十年的發(fā)展和積累，邦納已經逐步發(fā)展成了擁有兩萬多種產品強大產品線，并具有多款已被稱為“業(yè)界經典”的產品系列，能夠滿足各種不同的檢測要求。同時，在產品的研發(fā)和客戶化服務中，邦納會依據中國用戶的實際需求，進行項目的客戶化，我們稱其為“貼心的客戶化服務”。通過這些更具優(yōu)勢的的措施來吸引更多的用戶。

　　同時，創(chuàng)新是邦納公司作為企業(yè)持久的生命力。創(chuàng)新能力是美國邦納公司在中國乃至全球保持四十多年持久領先最為重要的核心優(yōu)勢。只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)，才能為用戶帶來不斷滿足應用需求的產品與方案。某種程度上，我認同你的說法，即“通過打出新牌的方式，既有效規(guī)避正面競爭，又搶占細分市場”;自動化和傳感器行業(yè)的競爭日趨激烈，企業(yè)只有不斷推出符合客戶和市場未來需求的差異化產品進行差異化的競爭，才能在市場的發(fā)展和變化中立于不敗之地。2009年，全球制造業(yè)都因為金融危機受到了很大的影響，邦納作為主要的傳感器供應商也受到了一定影響，但邦納作為一家財務強勁的公司，此時將凸顯出更多的優(yōu)勢。邦納將維持在在新產品研發(fā)上的持續(xù)投入，向著更為綜合、全面的應用來深入考慮，為企業(yè)提供更多的好產品和更為專業(yè)的傳感、檢測和自動化的解決方案。

3、 邦納的產品已經做到國內領先位置，在高端應用領域如視覺、安全等產品，邦納的市場策略和市場表現(xiàn)如何?您如何看待中國的這些產品市場?

　　胡勇先生：從邦納整體產品線的發(fā)展的角度來看，邦納正向著更為豐富、深入的趨勢來延伸邦納整體產品線?！百N近用戶”是邦納近年來的強調的重要策略。過去的一年里，邦納陸續(xù)推出了工業(yè)無線網絡產品DX70、工業(yè)智能指示燈EZ-LIGHT ™、專為測量水位設計的光電傳感器QS30等一系列新產品，豐富了邦納的產品線，從而為客戶提供更多的解決方案。指示燈是工業(yè)生產中普遍使用的一個低壓產品，傳統(tǒng)的指示燈由普通燈泡制作，此類產品的弱點是使用壽命短，不易運用于特殊的工業(yè)環(huán)境，在某些特殊位置的操作應用上安裝非常不便。邦納為各種工業(yè)場合的應用研發(fā)了一種高亮度、長壽命、通用型的智能型指示燈—EZ-LIGHT™。為了能夠可靠地應用于特殊灌裝機等苛刻的生產環(huán)境，我們推出了一款業(yè)界首創(chuàng)的特別規(guī)格的光電傳感器QS30H2O，QS30H2O型號系列具有能夠征對透明和半透明的容器提供對液位進行準確的檢測。

　　以強大的視覺產品線和視覺團隊作為基礎，邦納近年來視覺產品的銷售一直保持著高速的增長，并在國內多個行業(yè)中取得了良好的市場份額和客戶認可。作為美系的安全產品廠商，過去三年邦納安全產品的銷售也取得了長足的發(fā)展。視覺產品和安全產品系列非常重視于產品的現(xiàn)場應用。這也就要求了產品提供廠商需要有著適用的產品應用方案。這也從一方面，與邦納歷來是強調方案銷售的用戶理念是一致的。為用戶提供更多切合于用戶實際應用的解決方案，積累更多成功的應用案例，是邦納專業(yè)的應用支持團隊的目標，也是獲得用戶認可堅實的技術保證。

　　當然邦納解決方案的堅實基礎，則是更為完善、更適用于用戶的專業(yè)產品線開發(fā)系列。以下我就邦納的視覺和安全產品系列進行簡單介紹。

　　作為中國視覺產品的領先供應商，邦納不斷研發(fā)拓展自身的視覺產品線。不僅推出了強大OCR功能的產品，將高速讀取字符的功能更好地運用于復雜的視覺檢測的應用環(huán)境中。同時，在2009年，邦納公司全新推出“iVu”系列圖象傳感器,它具有類似于視覺傳感器的功能，結構上同樣沿用了邦納慣有的一體式相機的風格，方便現(xiàn)場安裝;此產品結合國際上最先進的觸摸技術，開發(fā)出業(yè)界獨有的帶觸摸屏的圖象傳感器，它完全不需要PC, 通過其集成的觸摸屏即可完成檢測程序的設定修改等操作，并可實時顯示檢測圖像,操作簡單方便;分辨率高達36萬像素，具有多種檢測功能,可滿足多種檢測的應用需求; 同時有進行密碼保護及獲取錯誤日志的功能，方便現(xiàn)場維護及管理。適合于多種行業(yè)和應用，比如包裝、電子、汽車等。

　　就安全產品線來看，在全球范圍內，安全市場是增長非常迅速的應用產品市場之一。這緣于西方國家多種安全標準的實施和非常廣泛的安全意識。如今，中國企業(yè)已經逐步意識到，機器本身是不安全的，人為的安全意識無論如何強化，都不可能做到萬無一失。只有對機器安全進行了自動化的安全改造，才能真正做到安全作業(yè)。因此中國市場對所有安全產品和方案提供商都充滿機會。

　　在于邦納看來，機器安全的落實不僅應該是安裝安全光幕等終端設備，而且應該從整體的安全系統(tǒng)的角度進行控制。這就象人的大腦和四肢的關系一樣，如果你的四肢能夠做到安全控制，但是大腦控制缺乏安全的意識，這也不是真正意義上的實現(xiàn)安全控制。所以邦納的安全產品策略，就是要為用戶提供真正意義上的安全解決方案。

　　在邦納完整的安全產品系列中，不僅有符合歐美安全認證體系及CE、UL、SA專業(yè)認證的安全光幕、安全模塊、安全鎖、急停按鈕、雙手安全控制系統(tǒng)等終端設備，而且邦納還于2008年新推出了SC22-3系列安全控制器。SC22-3不僅可以用于安全場合，也可以應用于非安全的場合。一個SC22-3可完全容易地替換多個的安全模塊的組成和安全系統(tǒng)，能夠同時與多種安全輸入產品包括急急停按鈕、安全鎖、安全光幕、雙手控制按鈕、安全地墊和拉繩，屏蔽傳感器，致能設備和旁路開關等等，并可同時控制監(jiān)測22個設備。實現(xiàn)了從控制器到設備的綜合的安全方案。在安全產品系列中，2009年，邦納又推出了兩款最新的安全產品系列：體積更小，安裝更加靈活，更加經濟的四級安全光幕—EZ-Screen Low Profile光幕和可以提供更多區(qū)域安全防護解決方案的新一代安全激光掃描儀。用更為豐富的安全產品系列，為中國的用戶提供更為廣泛的產品應用方案。

4、 近年來邦納的無線傳感器（DX80）的市場成長如何?您如何看待這一市場的前景?邦納是否還有更多后續(xù)的產品策略?

　　胡勇先生： DX70/80是邦納在2008年在業(yè)界率先推出的工業(yè)無線網絡產品。作為創(chuàng)新性的完整的I/O產品而不是模塊，邦納工業(yè)無線網絡產品在中國市場的應用前景無疑是非常廣闊的，它并不僅針對工業(yè)自動化市場，它將作為邦納獨創(chuàng)性的產品并為邦納產品線開拓很多新領域，如冶金，水處理，石化等過程控制領域。無線可以進入溫濕度不斷變化的蔬菜大棚，可以進入曠無人煙的礦山農場和油田，在隨時充滿作業(yè)危險的石化工作現(xiàn)場、工業(yè)回轉窯，都有無線產品的身影，因為，這些作業(yè)場合的環(huán)境非常惡劣，不適于或根本不可進行現(xiàn)場的布線。工業(yè)無線網絡產品可廣泛應用在水處理的行業(yè)，垃圾處理、石化行業(yè)，能源行業(yè)等重要的新型和支柱產業(yè)。所以工業(yè)無線網絡產品的應用前景非常廣闊。

　　最高傳輸距離可達3.2公里的工業(yè)無線網絡產品DX70，可接受幾乎所有傳感器開關量及模擬量信號輸入，靈活設置傳感器網絡，可廣泛應用于所有不方便布線的場合。采用了最新的無線技術FHSS（跳頻擴頻技術）的DX70擁有多項卓越的性能：IP67的高防護等級、更專業(yè)化的外形、標準的信號接口模式、以及能夠以多種通訊方式與各種傳感器和PLC設備通訊。這一新擴展的產品線，能夠替代傳統(tǒng)的有線傳輸控制系統(tǒng)，應用在不能實現(xiàn)布線的現(xiàn)場環(huán)境，為廣袤、空曠、危險、現(xiàn)場布線復雜的區(qū)域，提供了更好更理想的解決方案。目前邦納的無線系列產品已引起了中國用戶的廣泛關注和極大興趣，項目很多并已取得了很好的業(yè)績開端，我們仍在不斷研發(fā)新的產品以滿足市場的需求。

5、 雖然傳感器是典型的“產品”市場，但隨著中國自動化產業(yè)的不斷發(fā)展，用戶對廠家在提供解決方案方面的要求也越來越高，邦納提出“more sensors, more solutions”的口號。請問，邦納在向用戶提供解決方案方面具體有哪些優(yōu)勢和措施，主要針對怎樣的行業(yè)?

　　胡勇先生：邦納的經驗在于對于用戶的理解。邦納在這四十多年的發(fā)展中，逐步積累了豐富的行業(yè)經驗和眾多成功用戶的應用。并擁有了一支專業(yè)的產品研發(fā)團隊。同時，通過在中國短短幾年的快速發(fā)展，培養(yǎng)了一批本地化的銷售、市場、技術支持精英團隊。本著不斷創(chuàng)新的產品應用方案開發(fā)理念，邦納不斷為更多的中國用戶提供更多增值的本地化服務。

　　在為用戶提供解決方案時，技術力量的儲備非常關鍵。這得宜于邦納擁有非常好的企業(yè)文化，在技術和人才儲備上，做了大量扎實的工作。在中國，邦納早在兩三年以前，就開始了這種積累，著手培養(yǎng)良好的、有忠誠度的、技術能力強的技術團隊，以及具有方案解決能力的銷售人員。如今，這支團隊已經能為用戶提供很好的培訓和服務。以視覺產品為例，由于視覺應用在我國還處于起步階段，用戶對視覺的了解還不多或者不夠，這就要求我們能為用戶提供綜合的服務，包括現(xiàn)場知識、軟件、系統(tǒng)集成，乃至光源的支持等，正因為我們已經積累了豐富的經驗，不但能為用戶提供好產品，還能提供解決問題的方案。

　　同時，邦納的一些產品可以依據您企業(yè)的要求而進行客戶化的研發(fā)和定制。這源自于邦納擁有為產品客戶化的工程設計系統(tǒng)優(yōu)化和技術平臺。貼心的客戶化服務的理念，更好地服務于中國的用戶。同時，在2007年底將我們的蘇州工廠原先的產品擴大了三倍，所以，能夠實現(xiàn)及時交貨。如果產品生產地和交貨地在中國，便能實現(xiàn)邦納產品三天到一周內送達。

　　邦納通過在中國這幾年的發(fā)展，迅速成長為國內工控行業(yè)領先的傳感器和自動化供應商，并獲得了眾多中國核心用戶和合作伙伴的認可，并在印包、物流、交通、輕工機械、汽車、制藥等重點行業(yè)中取得了令人矚目的成績。邦納公司一直秉執(zhí)著“創(chuàng)新、靈活、包容、效率、團隊”的精神，盡心盡力為客戶度身設計最完美設計方案， 致力于和邦納在中國的經銷商團隊的一起努力，更好地為我們的客戶服務。

6、 全球經濟危機，美國經濟首先受到重創(chuàng)。邦納美國想必多少受到影響，尤其是在汽車制造行業(yè)恐怕更是有所損失。但中國政府的救市投資以及在某些行業(yè)的重點扶植給很多國外在華企業(yè)帶來了機會，我們也欣喜地看到，邦納的無線傳感器以及工程壓力傳感器產品在大型石化項目、軌道交通、鐵路、新能源領域有了很多應用案例。請問，2009年邦納在中國的行業(yè)發(fā)展路線是否會有所側重?主要目標行業(yè)有哪些?

　　胡勇先生：就像我剛才講述的，在2009年，邦納在堅持自身原有成功行業(yè)的同時，會不斷開拓新的產品應用市場。對于邦納傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)，我們會依舊堅持強化開發(fā)邦納的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)。同時，通過結合邦納不斷完善的產品線開發(fā)戰(zhàn)略，挖掘更多的市場機會和用戶成功應用。

　　對于無線產品來說，水處理，環(huán)保，石化以及新能源等行業(yè)將成為開發(fā)的重點，我們將會盡快地移植美國和歐洲市場的成功應用經驗和案例，為中國客戶提供理想的解決方案。

7、 從2006年，邦納在中國迅速崛起開始，邦納已經逐步完善了其業(yè)務區(qū)域劃分以及分銷商網絡。今年，邦納在扶植代理商度過非常時期方面采取了哪些措施?對于業(yè)務相對薄弱的華北和西北地區(qū)，邦納是否有新的業(yè)務發(fā)展計劃等待出臺?

　　胡勇先生：在邦納的多種競爭力優(yōu)勢中，尤其需要提及的是邦納的渠道策略。經銷商發(fā)展是邦納公司一直以來發(fā)展的基石。分布于全國各主要地區(qū)的經銷商伙伴，他們?yōu)榱税罴{的產品推廣付出了長期持續(xù)的智慧和努力。如果說邦納在2006年啟動了五年發(fā)展計劃，選擇了許多優(yōu)秀、有潛力的合作伙伴成為邦納的渠道。那么在2009年，邦納順應大力扶持和發(fā)展渠道的背景，推進了一系列切實有效、全面深入的支持計劃。從對于經銷商的培訓、技術支持、市場開拓支持，邦納公司都有一系列明確而又具體的計劃。

　　“與經銷商共同發(fā)展”是邦納長期的渠道策略，我們將進一步加強對經銷商的產品培訓和策略支持，結合邦納市場活動的資源和銷售團隊的支持，為渠道商創(chuàng)造更多的合作機會和發(fā)展空間。當然，邦納也希望更多有發(fā)展志向的渠道商一起加入邦納的經銷商團隊中來，實現(xiàn)共贏。有了經銷商團隊的鼎立支持，邦納在中國市場上的發(fā)展將會是如虎添翼。

　　華北和西部市場是兩個重要的區(qū)域市場。對于這兩個市場的開發(fā)，邦納會進一步加強渠道力量的培養(yǎng)和發(fā)展，與邦納的經銷商合作伙伴一起來開發(fā)這些市場的重點行業(yè)與應用。華北是中國的工業(yè)基地，而西部又是國家近幾年來發(fā)展的重點之一，因此，在邦納看來，區(qū)域中的產品應用方案不盡相同，關鍵在于針對不同行業(yè)的用戶，提供不同的產品和應用方案。

　　針對這些區(qū)域的推廣，應當結合企業(yè)具體現(xiàn)場應用的特點，有針對性的開發(fā)。例如，在廣袤的西部的地區(qū)，邦納創(chuàng)新的工業(yè)無線網絡產品DX70/80，就受到不少用戶的青睞，在邦納中國市場西部地區(qū)的無線產品銷售已經走在了前面。傳輸距離可達3.2公里的DX70/80不經過布線便能適用于區(qū)域范圍較大的應用現(xiàn)場;并且高防護等級的無線產品，能適應于惡劣的作業(yè)環(huán)境。因而受到了西部不少企業(yè)的關注。諸如此類的成功應用方案的推廣，也是邦納公司在于這些區(qū)域市場中推廣的重點。

8、 在經濟回暖尚不明朗的2009年，請您從一個市場參與者和企業(yè)領導者的角度，談談您如何看待中國傳感器市場的進一步發(fā)展?邦納09年的市場預期又將如何?

　　胡勇先生：從整體上看，金融危機對于中國的制造業(yè)的影響是廣泛而深遠的。因此，傳感器的市場也會勢必受到一定的影響。但是，對于整個市場，我們應該報有積極的態(tài)度。因為，從上半年和七月的情況來看，整體的經濟情況尤其是中國市場的情況正在回暖，最差的時候已經過去了。

　　對于邦納而言，在過去的幾年中，邦納取得了令人矚目的快速成長，進一步鞏固和發(fā)展了我們在中國市場的位置。然而市場的變化異常迅速，市場競爭更加激烈，宏觀經濟形勢也仍然面臨著變數，邦納在大的發(fā)展戰(zhàn)略的指導下，也需要不斷依據環(huán)境的變化，積極地應對。所以在2009年，邦納就會致力于進一步為中國的客戶提供“度身定制、全面深入”的專業(yè)解決方案。并充分利用渠道的資源，幫助邦納更全面、更深入地來貼近邦納的用戶。

　　企業(yè)的實力在于專業(yè)的產品和團隊。專業(yè)的產品能夠提供優(yōu)秀的傳感器解決方案，專業(yè)的團隊更能理解用戶需求，打造更適用于用戶的方案。邦納中國已經做好下一階段的發(fā)展規(guī)劃和投資策略2009年和2010年，邦納將繼續(xù)大力發(fā)展兼容兩者的實力，結合產品技術研發(fā)和產品應用開拓的優(yōu)勢，一定能更好地服務于邦納中國市場的廣大用戶并取得新的突破。，我對邦納在中國的未來滿懷信心。

　　當然，企業(yè)不僅僅要有商業(yè)的目標，更應承擔相應的社會責任。帶著得益于社會、回報于社會的熱誠，邦納于2007年與希望工程合作，建立了邦納中國第一所邦納小學。在這幾年中，邦納并積極參與希望助學活動，讓愛心不斷地傳承，在去年下半年，邦納還發(fā)動邦納的經銷商們一起參與到希望工程，一同慰問希望小學的師生們。今年我們將繼續(xù)深入這項活動，所有的這些行動，都顯示了邦納在中國長期發(fā)展的決心和更為豐富的邦納企業(yè)形象。