中國鋼鐵業(yè)與澳大利亞礦業(yè)公司FortescueMetalsGroup Ltd.（以下簡稱FMG）達成了鐵礦石價格協(xié)議，鐵礦石定價較2008年度水平下調(diào)35％。這一價格較另兩家澳大利亞礦業(yè)公司力拓、必和必拓與日韓鋼鐵企業(yè)年初達成的鐵礦石粉礦價格低了3％。 　　至此，令中國鋼鐵企業(yè)陷入成本不確定的價格談判僵局暫時被打破。所以，中國政府以最快速度認可了該協(xié)議。 　　然而，達成該協(xié)議只是中國鋼鐵業(yè)進了一小步。接下來，與力拓、必和必拓和淡水河谷達成年度價格協(xié)議的談判才至關重要。這幾家公司控制著全球70％左右的鐵礦石供應。很明顯，中鋼協(xié)希望三巨頭接受以中國與FMG達成的價格條款為談判基礎?？赡苊矗侩y。協(xié)議達成后，力拓稱該協(xié)議對其與中國的價格談判沒有任何影響，其他生產(chǎn)商達成何種協(xié)議與力拓無關。必和必拓則一言不發(fā)。 　　FMG是規(guī)模相對較小的供應商，鐵礦石年產(chǎn)僅為4500萬噸，而中國今年每個月都要進口5000萬噸以上的鐵礦石。其次，F(xiàn)MG提供的鐵礦石品位為59％，低于力拓或必和必拓提供的礦石品質。 　　值得注意的是，F(xiàn)MG與中國鋼鐵企業(yè)協(xié)議的條件是中國方面在9月30日前提供至多60億美元的融資?？梢姡粋€是壓低價格換融資，一個是試圖以此交易對其他談判方議價產(chǎn)生影響力。交換的是這兩項。更有趣的是，中鋼協(xié)對外公布鐵礦石談判結果發(fā)布會上還傳來這樣的消息：湖南華菱鋼鐵集團已成為FMG的第二大股東，持有該公司17.4％的股份。 　　作為進口鐵礦石的最大買家，中國始終在定價上謀求更大話語權。但壟斷勢力巨大的談判對手是不會輕易讓出這一權力的。依我看，現(xiàn)在能左右價格的還是需求。真正有利于下一步價格談判的反而是中國對鐵礦石的真實需求。換言之，如果真實需求無法支撐中國鋼鐵產(chǎn)量，鐵礦石進口價格就將回落。 　　7月，中國鐵礦石進口和鋼鐵產(chǎn)量雙雙創(chuàng)歷史記錄。但也正是在這一個月，經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示包括基礎設施在內(nèi)的新開工項目自去年10月以來首次下滑。顯然，政府大規(guī)模刺激計劃投資集中在上半年釋放，接下來的投資增長會在該水平附近持穩(wěn)相當一段時間。當基礎設施支出和房地產(chǎn)開發(fā)出現(xiàn)放緩跡象，鋼鐵需求可能會持穩(wěn)甚至下滑。因為這兩個領域占了中國年鋼鐵消費的半壁江山。如此，作為鋼鐵的主要原料，鐵礦石需求也一定會在下半年順坡下驢。 　　鐵礦石現(xiàn)貨價格已經(jīng)有所表現(xiàn)。自4月份觸底后，該價格上漲近一倍以上，于上周開始下滑。國內(nèi)鋼鐵價格在三個月的上漲后也開始回落。必須警惕，價格調(diào)整意味著有產(chǎn)能過剩的危險。鋼鐵產(chǎn)量不斷增長，新生需求有沒有同步上揚？在外界眼中十分可喜的“中國需求”復蘇有多少是重建庫存的需要，有多少才是真實需求？ 　　此前，必和必拓鐵礦石業(yè)務負責人稱，該公司認為中國重建庫存的過程接近結束。如果真是那樣，鋼鐵業(yè)和鐵礦石業(yè)都將再度出現(xiàn)大量閑置產(chǎn)能。這對經(jīng)濟復蘇是個壞消息，對價格談判倒是好消息。