創(chuàng)建于1988年的北京康得投資集團公司，是首批在北京中關(guān)村新技術(shù)產(chǎn)地開發(fā)試驗區(qū)成立的民企之一，是一家以高科技發(fā)展為龍頭，集技、工、貿(mào)為一體的集團性民營企業(yè)?？档眉瘓F始終以節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向，主營業(yè)務(wù)涉及電力檢修設(shè)備、電力監(jiān)控與優(yōu)化、電力環(huán)保、電力節(jié)能、新型印刷材材料——預(yù)涂技術(shù)的研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)用等。

歷經(jīng)十八年的風(fēng)雨錘煉，康得集團已形成雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?？档眉瘓F已經(jīng)發(fā)展成為以電力、環(huán)保、公用事業(yè)為主導(dǎo)投資領(lǐng)域、以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的大型戰(zhàn)略投資集團翻開公司發(fā)展的歷史，展現(xiàn)在我們眼前的是康得集團在電力行業(yè)發(fā)展過程中所取得的優(yōu)異成績，康得集團不僅在業(yè)界有口皆碑，并且在客戶方面也有著很高的信譽度?？档眉瘓F取得的這些成績與公司領(lǐng)導(dǎo)階層的高瞻遠矚和全體員工的共同努力是分不開的。

在十一五規(guī)劃中，建設(shè)節(jié)約型社會是今后發(fā)展的一項重要內(nèi)容。有效地利用能源、節(jié)約能源是建設(shè)節(jié)約型社會的具體體現(xiàn)?？档眠x擇這樣一個時候，進入高壓變頻器這個行業(yè)，是出于一個什么樣的考慮？我們帶著這樣一個問題采訪了康得集團副總裁、北京康得環(huán)?？萍脊煞萦邢薰究偨?jīng)理何洪先生。

（以下賽爾資訊簡稱賽爾，何洪簡稱何總）

賽爾：康得投資集團是一家以高科技發(fā)展為龍頭，集技、工、貿(mào)為一體的民營企業(yè)，最近投身于高壓變頻器這個行業(yè)，是出于一個什么樣的考慮？

何總：這首先要從康得的歷史談起，康得的發(fā)展分為三個階段，從88年——98年是一個以貿(mào)易為主的公司，早年的貿(mào)易主要面向火力發(fā)電行業(yè)，前面十年是一個與狼共舞的時代，通過與國外廠商的OEM合作，來為中國的電力行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，國內(nèi)第一個推出了工業(yè)清潔設(shè)備的概念，目前工業(yè)清潔設(shè)備已經(jīng)形成了一個巨大的市場。在98年——04年之間，康得完成了從貿(mào)易型公司向?qū)崢I(yè)型公司的轉(zhuǎn)變，公司形成了兩大版塊，一個是康得環(huán)保，其主要的服務(wù)對象是電力，服務(wù)于電力的檢修、在線監(jiān)測與優(yōu)化、節(jié)能與環(huán)保。另一個是康得新印刷材料有限公司，主要從事預(yù)涂膜技術(shù)得研發(fā)與生產(chǎn)，康得已經(jīng)成為亞洲最大的預(yù)涂膜生產(chǎn)基地。從2004年至今公司已經(jīng)從一個實業(yè)公司逐步發(fā)展成為以投資控股管理為主導(dǎo)的戰(zhàn)略投資公司.康得發(fā)展到現(xiàn)在有18年的歷史，有近500家的火力發(fā)電廠在使用康得的產(chǎn)品，并且與客戶形成了非常緊密的合作關(guān)系，贏得了客戶的信任，這個是我們目前進入高壓變頻器行業(yè)的一個主要的著眼點。

康得挺進高壓變頻器行業(yè)主要從以下幾個方面來考慮：一個方面國家提倡節(jié)約形社會，高壓變頻器作為電機節(jié)能的主要產(chǎn)品，可以對火力發(fā)電廠、石化等行業(yè)的節(jié)能起到關(guān)鍵的作用，這是符合國家的倡導(dǎo)，滿足社會的需求。另外，高壓變頻行業(yè)正處在迅猛發(fā)展的過程之中，尤其近年來國產(chǎn)高壓變頻器日漸成為市場主導(dǎo)，高壓變頻器無論對于電力、冶金、還是石化用戶都是關(guān)鍵核心設(shè)備，設(shè)備的可靠性、安全性、穩(wěn)定性至關(guān)重要，因此對高壓變頻器從業(yè)企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、市場、售后以及資金等方面都提出了很高的要求，目前大多數(shù)高壓變頻企業(yè)仍處于中小規(guī)模，相應(yīng)的管理能力、資金實力都有待提升，以滿足社會的需要?？档铆h(huán)保是康得集團旗下的高科技企業(yè)，擬上市公司，公司擁有18年產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的積累，擁有一支能征善戰(zhàn)的職業(yè)經(jīng)理人隊伍，擁有雄厚的資金實力，我們希望能夠打造一支高壓變頻行業(yè)的旗艦型企業(yè)。這也是我們兼并北京新電創(chuàng)拓科技有限公司，挺進高壓變頻市場的主要初衷。

賽爾：康得為什么選擇了投資新電創(chuàng)拓，您認為康得的產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品來比較，有什么優(yōu)勢和劣勢？

何總：新電創(chuàng)拓是國內(nèi)最早從事高壓變頻器研制的企業(yè)之一，公司有持續(xù)六年的研發(fā)歷史，采取完全自主研發(fā)的道路，沒有任何知識產(chǎn)權(quán)中的爭議，有多臺連續(xù)3年以上的運行業(yè)績，產(chǎn)品在可靠性、環(huán)境適應(yīng)性等方面有突出的技術(shù)特點，這些都是我們選擇投資新電創(chuàng)拓的主要原因之一。我們選擇新電創(chuàng)拓的另外一個原因在于團隊，新電有一支激情敬業(yè)的核心團隊，這支團隊的組合非常好，有具備深厚火電廠電氣系統(tǒng)開發(fā)、設(shè)計、與維護經(jīng)驗的資深專家，使得我們開發(fā)的產(chǎn)品更多考慮用戶的需求；有清華大學(xué)畢業(yè)、多年從事高壓變頻研發(fā)的博士，使得我們具有持續(xù)的研發(fā)能力；有具備多年集散控制系統(tǒng)從業(yè)經(jīng)驗的行業(yè)精英，使得我們可以為用戶提供完整的高壓變頻應(yīng)用方案；有豐富管理經(jīng)驗的高壓變頻器生產(chǎn)組織管理人才。

公司的產(chǎn)品優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，我們采用的是3300v耐壓等級的IGBT功率器件，結(jié)構(gòu)簡潔，可靠性高；其次，我們是國內(nèi)唯一采用牽引級IGBT的廠家，IGBT器件分為牽引級與工業(yè)級，牽引級器件具有開關(guān)損耗小、最高結(jié)溫高、以及壽命長等特點，這些特點使得牽引級IGBT具有更好的可靠性與環(huán)境適應(yīng)性；另外，環(huán)境適應(yīng)性是考察高壓變頻器的主要指標(biāo)，同類產(chǎn)品對使用環(huán)境都有很高的要求，設(shè)備安裝通常要求隔離間、要求安裝專用空調(diào)系統(tǒng)，公司產(chǎn)品具有非常好的環(huán)境適應(yīng)性，公司投運的設(shè)備均未安裝隔離間及空調(diào)系統(tǒng)，以江蘇天生港電廠為例，設(shè)備安裝在煤碼頭泵房內(nèi)，夏季高溫46度，濕度86%，我們的設(shè)備就安裝在泵房內(nèi)，未安裝隔離間，未安裝空調(diào)系統(tǒng)，設(shè)備已經(jīng)連續(xù)運行近4年時間，未發(fā)生任何故障。

由于我們采用牽引級的IGBT器件，使得設(shè)備可靠性與環(huán)境適應(yīng)性都得以明顯提高，但由于牽引級IGBT比工業(yè)級IGBT價格高6-8倍,因此產(chǎn)品成本偏高是我們產(chǎn)品的主要劣勢，不過，同時由于產(chǎn)品可靠性提高使得我們產(chǎn)品售后服務(wù)成本得以有效控制，這也是體現(xiàn)我們核心競爭力的一個方面。

賽爾：您認為對于高壓變頻器而言，市場制勝的關(guān)鍵是什么？

何總：高壓變頻器是電力行業(yè)一個很重要的設(shè)備，在它所服務(wù)的領(lǐng)域都是關(guān)系到安全生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備，市場制勝的關(guān)鍵在于提高設(shè)備的可靠性與售后服務(wù)的及時性。保證設(shè)備的質(zhì)量是做好市場推廣的最重要的砝碼，設(shè)備的質(zhì)量主要是產(chǎn)品的可靠性，環(huán)境適應(yīng)性，與穩(wěn)定性。在可靠性方面，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我們的目標(biāo)是做好每一個業(yè)績，讓每一個業(yè)績都成為行業(yè)亮點。加強產(chǎn)品售后服務(wù)，以及高壓變頻應(yīng)用技術(shù)的研究，為用戶提供高壓變頻的完整解決方案同樣是市場制勝的關(guān)鍵要素，采用變頻調(diào)節(jié)方式之后，泵與風(fēng)機的運行特性發(fā)生很大變化，我們要結(jié)合應(yīng)用領(lǐng)域、應(yīng)用場合制定完善的解決方案，更好的服務(wù)于客戶。

賽爾：您如何看待目前高壓變頻企業(yè)激烈的市場競爭與價格大戰(zhàn)？

何總：今年是高壓變頻市場異?；钴S的一年，用戶需求猛增，市場競爭異常激烈，價格大戰(zhàn)異常激烈，甚至出現(xiàn)虧損銷售的情況。面對激烈的市場競爭我們的態(tài)度是明確的、理智的：首先，正常的市場競爭有利于產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，也是我們技術(shù)提升、質(zhì)量提升、管理提升的動力所在，面對激烈的市場競爭我們有充分的思想準(zhǔn)備，我們有信心面對激烈的市場競爭；其次，市場制勝的關(guān)鍵在于練好內(nèi)功、夯實基礎(chǔ)、不斷完善產(chǎn)品與服務(wù)，這些工作將使我們在未來長久的市場競爭中立于不敗之地；再則，高壓變頻已經(jīng)成為微利行業(yè)，著眼于未來，我們會積極應(yīng)對激烈的市場價格競爭，但我們不贊成為了謀求一時的市場地位而采取的非正常的價格競爭。高壓變頻設(shè)備是關(guān)系到安全生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備，我們相信客戶會選擇性能價格比高的產(chǎn)品。

賽爾：眾所周知，服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的最重要的保證，康得的服務(wù)理念是什么？如何建立和完善服務(wù)體系？

何總：每一個企業(yè)都有各自的企業(yè)文化，我們的企業(yè)文化總結(jié)起來有8個字“激情創(chuàng)新和諧共贏”在這個理念下，我們倡導(dǎo)企業(yè)共同的價值觀：企業(yè)價值高于個人價值，社會價值高于企業(yè)價值?？档铆h(huán)保服務(wù)電力有18年的歷史，從最早的清潔設(shè)備到電力檢修設(shè)備到電力的監(jiān)控等各個類型的產(chǎn)品我們?yōu)殡娏ψ隽?8年的服務(wù)，在過去的18年里，康得的服務(wù)是得到大家的認同的，我們在服務(wù)客戶方面形成了客戶至上的理念，同時也形成了一個體系和方法，我們有我們自己售后服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)目前以總部為主，隨著高壓變頻器市場的發(fā)展，以后會在各地建立分支機構(gòu)，有利于企業(yè)貼近用戶。

賽爾：現(xiàn)在越來越多的企業(yè)注重企業(yè)文化的發(fā)展，康得集團在這方面又有什么樣獨特的理解？

何總：對于一個從小長大的民營企業(yè)，它從始至終貫穿著領(lǐng)導(dǎo)人的文化，對于我們企業(yè)，我們公司的總裁鐘總當(dāng)時辭職下海，并不是為了個人去建立一個小企業(yè)，一個小公司，最根本是為了要為民族工業(yè)做點事。這些年來，康得走過的路，在完成資本原始積累之后，馬上轉(zhuǎn)入工業(yè)生產(chǎn)，也就是由一個貿(mào)易形的企業(yè)在向生產(chǎn)形的企業(yè)在轉(zhuǎn)形，轉(zhuǎn)成實體，在中國，真正做實體是很困難的，需要各個方面的支撐，我們之所以選擇這樣的道路是鐘總個人的理念和價值觀的一種體現(xiàn)。

康得環(huán)保在這幾年的發(fā)展中，已經(jīng)完成了員工持股，并且公司每年都會評出優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者明顯的不同就是他們可以持有公司的股份，我們希望打造一個平臺，使所有的干部、員工同企業(yè)共同成長。企業(yè)單純?yōu)榱肆糇∫粋€人很難，但是如果你給他一個足夠的發(fā)展的空間，那么他就會留下來?？档眉瘓F的所有高管幾乎都是公司培養(yǎng)出來的。現(xiàn)在我們強調(diào)“激情創(chuàng)新和諧共贏”。

什么是共贏？企業(yè)與員工要共贏，企業(yè)與社會，企業(yè)與客戶，企業(yè)與方方面面都要共贏，所以這樣的企業(yè)文化使許多的干部和員工心甘情愿的留下來。我們公司非常重視公司的文化建設(shè)。我們還通過一些活動來增加干部與員工間的凝聚力。

望未來，北京康得環(huán)?？萍脊煞萦邢薰緦⒁员本┛档猛顿Y集團為依托，以“激情創(chuàng)新，和諧共贏”為宗旨，以“用先進的科技產(chǎn)品建設(shè)節(jié)約型中國”為責(zé)任，以“領(lǐng)航高壓變頻產(chǎn)業(yè)，打造中國第一品牌”為目標(biāo)，以“誠信是未來的財富”作為企業(yè)精神，康得環(huán)保愿與各界同仁共同打造出“中國高壓變頻旗艦企業(yè)”。