羅格朗，一個在全球電工行業(yè)振聾發(fā)聵的品牌，正在向中國消費者款款走來。 10月23日，大手筆收購TCL國際電工后保持低調(diào)的羅格朗，在上海高調(diào)召開主題為“開關(guān)帝國，縱橫全球”新品上市發(fā)布會，全球同步推出“Major（美爵）”系列電工新品。全國一百余位頗具實力的經(jīng)銷商及眾多媒體到場祝賀，使這場電工行業(yè)的“奢華盛宴”顯得大氣而令人注目。 2005年底，巨資收購“中國電工第一品牌”——TCL國際電工，羅格朗由此正式進入中國消費者視野。出手不凡的羅格朗引起了中國電器協(xié)會、中國電器附件協(xié)會、中國情報信息交流網(wǎng)、全國各大設(shè)計院、行業(yè)客戶和經(jīng)銷商的關(guān)注，正當人們紛紛猜測羅格朗下一步將有什么大動作的時候，它卻出人意料地選擇了低調(diào)處理。 （圖:TCL-羅格朗高層答記者問） 羅格朗——“全球電氣第一品牌”，成立于1860年，至今已有超過140年的歷史，占據(jù)全球開關(guān)插座18%的市場份額。在歐洲與美洲，羅格朗代表了“專業(yè)、歷史悠久與技術(shù)領(lǐng)先”。羅格朗在全球60多個國家建立了分支機構(gòu)，在160多個國家開展業(yè)務(wù)，年營業(yè)收入超過310億元人民幣，全球員工總數(shù)超過31000人。羅格朗屬于典型的創(chuàng)新型企業(yè)，擁有超過5000項專利技術(shù)和一支超過1800人的研發(fā)隊伍，其產(chǎn)品以“奢華”著稱。目前，羅格朗在中國擁有員工超過3000人。 羅格朗的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略堪稱經(jīng)典。多年來，它一直秉承“收購發(fā)展，發(fā)展再收購”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，大手筆收購了眾多像TCL國際電工這樣的企業(yè)，至今已超過30個品牌。 自1994年進入中國市場，羅格朗一直在默默地尋找機會，對中國企業(yè)和市場進行了長達十年之久的調(diào)研與分析，2005年底，終于“十年不鳴，一鳴驚人”，一躍而成為中國電工市場名副其實的老大，中國電工市場為之側(cè)目。 （圖:TCL-羅格朗總經(jīng)理魯斌發(fā)表戰(zhàn)略演講） 今番召開新品上市發(fā)布會，用TCL-羅格朗法籍總經(jīng)理Mr Lubin先生的話，叫“謀定而動”。他說：“作為全球電工第一品牌，羅格朗一舉一動都必須對消費者和經(jīng)銷商負責，必須與其品牌形象相契合，在戰(zhàn)略不成熟之前，不會盲目行動?！? Mr Lubin這樣描繪TCL-羅格朗“中國戰(zhàn)略”：第一步，通過收購?fù)瓿芍袊袌霾季郑坏诙?，通過推出與全球同步的新產(chǎn)品實質(zhì)啟動中國市場；第三步，逐步引進智能電工產(chǎn)品，徹底建立中國市場領(lǐng)導(dǎo)地位，并把中國培育成羅格朗全球技術(shù)及生產(chǎn)基地。 Mr Lubin說，目前，羅格朗已經(jīng)通過收購實現(xiàn)了“布局中國”的第一步目標?，F(xiàn)在，推出“Major（美爵）”系列新品，標志著第二步戰(zhàn)略，即“以產(chǎn)品贏市場”的戰(zhàn)略正式啟動。 （圖:“美爵”開關(guān)插座新品） 綜觀羅格朗“Major（美爵）”系列，可謂優(yōu)勢不勝枚舉：風靡歐洲的立體拱弧造型，啞光材質(zhì)，可換面板，保護門裝置，卓越的穩(wěn)定性和可靠性，使產(chǎn)品簡約而不簡單。與會行業(yè)專家聲稱，TCL-羅格朗“美爵”系列的問世，滿足了中國消費者對開關(guān)面板裝飾個性化、多元化的需求，從某種意義上來講，開創(chuàng)了開關(guān)插座產(chǎn)品設(shè)計的DIY新理念。 為實現(xiàn)中國戰(zhàn)略，在推出新產(chǎn)品的同時，TCL-羅格朗對其營銷組織架構(gòu)進行調(diào)整，在總部層面，新設(shè)置三個專業(yè)市場管理部門，分別為零售管理部、工程管理部、DIY（超市）管理部、各司其職，各盡其責。 據(jù)透露，除將繼續(xù)保持在傳統(tǒng)零售市場的優(yōu)勢之外，TCL-羅格朗對工程項目市場與家裝超市的開發(fā)力度正在逐步加強，當前已與萬科、富力等國內(nèi)地產(chǎn)巨頭簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。在家裝超市市場，則與百安居、東方家園等展開深度合作。攻城略地之勢已是箭在弦上。 Mr Lubin還透露，未來羅格朗將向中國市場繼續(xù)投放與國際同步的新品，從而進一步深化其產(chǎn)品戰(zhàn)略。