在工業(yè)中各項設備與機臺逐漸網(wǎng)絡化的今日，工業(yè)用網(wǎng)通技術成為工業(yè)自動化與各項產(chǎn)業(yè)應用中不可或缺的關鍵，因此Korenix 科洛理思以歐美的廣大市場成功案例為印證，期許成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動化的尖兵，為中國做出貢獻。
“科洛理思”這個名字對于中國的工控市場來說，也許很多人還不熟知。正值科洛理思“東西合壁‧二元相容-打通工控任督二脈”研討會在深圳舉辦之時，我們有幸在深圳海景酒店約訪了科洛理思副總經(jīng)理林辰蔣先生，第一眼中的林先生給人的感覺儒雅、斯文，臉著總是帶著淡淡的笑容，讓人感到很是親切。話題是從這次科洛理思研討會的主題“東西合壁‧二元相容-打通工控任督二脈”開始，短短的談話讓我們對科洛理思有了一個全面的了解。
東西合壁 深耕中國市場
林辰蔣向我們尾尾道來：“我們這次研討會是和串口服務商Comtrol一起合作的，我們是工業(yè)網(wǎng)絡設備制造商，是來自臺灣的公司;Comtrol是以串口服務器技術起家的，是來自美國的公司。我們兩家的產(chǎn)品可以互補、相融，一個東方，一個西方，我們兩家聯(lián)合起來稱作‘東西合壁‧二元相容’。何謂‘工控任督二脈’?在中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)里頭，過去用過很多串口服務器，如PLC、前端設備等，都要用到串口服務器跟電腦聯(lián)線，雖然產(chǎn)品的體積不大，但各家的服務不一樣，通訊協(xié)議也不一樣，Comtrol已經(jīng)累積起來28年的技術以驗，科洛理思是以創(chuàng)新前瞻為主導，兩家互補稱作‘工控任督二脈’”。
林辰蔣強調(diào)：“科洛理思Korenix的目標是成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動化的尖兵，現(xiàn)在科洛理思在北京、上海、深圳設立了三個據(jù)點全力展開工業(yè)以太網(wǎng)技術服務?！?/strong>深圳芯惠通公司為Korenix 科洛理思公司的中國區(qū)總代理，在中國服務長達5年了，今年Korenix 科洛理思公司期許成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動化的尖兵，由于工業(yè)以太網(wǎng)自動化在中國蓬勃發(fā)展，科洛理思在中國市場的銷售額不斷增長，今年達到25%的增長，越過全球所有市場的增長。Korenix 科洛理思為了將服務以點、線、面之展開，所以2009年開始在中國設立成立北京、上海、 深圳 Korenix 科洛理思公司，以達到深化中國產(chǎn)業(yè)，服務廣大客戶的目的，未來將與深圳芯惠通將與Korenix 科洛理思公司合并以延續(xù)多年來的技術服務，也會針到業(yè)主做更多的技術培訓，讓他們了解所需要的正確的產(chǎn)品，我們希望未來提供客戶更快更好的技術服務品質(zhì)。
厚植研發(fā)實力 滿足客戶需求
創(chuàng)新是一個企業(yè)的生命，也是企業(yè)發(fā)展的源泉。我們問及科洛理思的創(chuàng)新成果，林辰蔣開心的笑了。他說，科洛理思Korenix非常重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，在歐美Korenix 科洛理思有許多成功案例，原因來自產(chǎn)品的研究開發(fā)都深具前瞻與創(chuàng)新性，而成為業(yè)界的領導，這幾年創(chuàng)新的產(chǎn)品獲得的獎項，充分的肯定 Korenix 科洛理思的研發(fā)團隊。Korenix產(chǎn)品不僅穩(wěn)定性高，而且還獲得多項世界大獎，如2009 最佳產(chǎn)品獎、2009 IF最佳設計與創(chuàng)新獎、2008 金企企鵝獎、2008最佳產(chǎn)品獎、2008杰出信息應用獎、2007最佳產(chǎn)品獎等等。今天的研討會上，大家看到了Korenix最新推出的JetBox工業(yè)通訊計算機，集中了工業(yè)以太網(wǎng)交換機、工業(yè)計算機、路由器三大功能，加上功能強大的軟件，可用于非常復雜的工業(yè)環(huán)境，既減少了用戶的采購成本，還將故障率降至最低，該產(chǎn)品一推出就好評如潮，令其他同行措手不及?？坡謇硭糑orenix在很早以前，就發(fā)現(xiàn)客戶在結構系統(tǒng)時，常常面臨無法牽拉電源的困擾，有時雖然有了電源，卻必需另外接上變壓器，VAC轉(zhuǎn)成VDC才能使用，為解決困擾客戶的電力問題，科洛理思Korenix領先推出工業(yè)供電以太網(wǎng)絡交換機技術 （ IEEE 802.3at / af），徹底幫助產(chǎn)業(yè)PoE以太網(wǎng)供電問題，此產(chǎn)品JetNet 4706/ 3706 也獲得產(chǎn)品大獎。
林辰蔣說，“永遠將中國客戶需求放在桌上，提供客戶滿意的技術，是進行產(chǎn)品開發(fā)時的最高指導原則”。Korenix 科洛理思公司在很早以前，就發(fā)現(xiàn)客戶在結構系統(tǒng)時，常常面臨無法牽拉電源的困擾，有時雖然有了電源，卻必需另外接上變壓器，VAC轉(zhuǎn)成VDC才能使用。為解決困擾客戶的電力問題，Korenix 科洛理思公司領先推出工業(yè)供電以太網(wǎng)絡交換機技術 （ IEEE 802.3at/af），徹底幫助產(chǎn)業(yè)供電以太網(wǎng)問題，此產(chǎn)品JetNet 4706/3706 也獲得產(chǎn)品大獎。
修煉七步登天術 成為吉星企業(yè)
林辰蔣口中的吉星企業(yè)一詞，出自于李察柯克（Richard Koch）的新書《吉星法則》，作者認為，無論是創(chuàng)業(yè)、投資或企業(yè)所尋找的新事業(yè)，只要是吉星就會成功，通常吉星事業(yè)具備以下兩點特征：第一、成為該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的領導品牌;第二、該市場處于快速成長階段，每年營收增長率至少10%以上。
對于企業(yè)來說，該怎么做才能搖身一變化做吉星事業(yè)?書中提出七個必要步驟，這也是Korenix 科洛理思公司塑造競爭力的重要過程，經(jīng)過七步登天術的修煉后，從此成為工業(yè)通訊市場中的吉星。
一、切割市場。在網(wǎng)絡通訊這塊大餅里，科洛理思Korenix決定將重心放在工業(yè)用網(wǎng)通設備市場中。二、選擇一個高成長的區(qū)塊。據(jù)美國市調(diào)機構ARC報告預估，工業(yè)通訊市場在2010年，可望創(chuàng)下年復合增長率達86%的佳績，這個數(shù)字也意味著科洛理思Korenix所做的選擇，已經(jīng)符合高成長市場的定義。三、設置你的客層。工業(yè)通訊不僅客層多元，所涵蓋領域也相當廣泛，包括：設備與設備之間、使用者與機器之間（人機介面）、以至于人與人之間的通訊等等，科洛理思Korenix鎖定的客層，乃是以具備產(chǎn)業(yè)通訊需求的使用者為主，例如：電力、安防、交通等各項自動化產(chǎn)業(yè)。四、定位新區(qū)塊的優(yōu)點?？坡謇硭糑orenix設置的客層為產(chǎn)業(yè)型使用者，產(chǎn)業(yè)環(huán)境往往比住加來得更為嚴苛，網(wǎng)通設備對抗惡劣環(huán)境的能力也要更好才行，包括防水、抗震、耐高/低溫，以防水性為例，一般產(chǎn)品只做到IP65等級，科洛理思Korenix卻可以提供IP67、IP68防水認證的設備，滿足客戶在嚴苛環(huán)境下的使用需求。五、確保有利可圖的改變。科洛理思Korenix科技所推出JetBox工業(yè)通訊計算機，就是此考量下問市，傳統(tǒng)工業(yè)應用上，嵌入式計算機、以太網(wǎng)絡交換機、DIO控制器、感測器等設備皆為獨立運作，JetBox則將這些設備合而為一，就好像音響同時具備收音機、CD播放、MP3播放等功能，一臺JetBox可作為數(shù)位訊號控制、以太網(wǎng)絡交換機、路由器、以太網(wǎng)絡供電、串列信號傳輸?shù)榷嘀赜猛尽Ａ?、為你打算領頭進入新區(qū)塊命名。Korenix 是科洛理思公司極力推廣的品牌，雖然在競爭激烈的國際市場，要投下高額的品牌行銷費用，由于多年的積累成果，優(yōu)秀的產(chǎn)品已經(jīng)獲得歐美市場的國際認同。七、為你的產(chǎn)品取一個能與新區(qū)塊互補的名稱?？坡謇硭糑orenix旗下產(chǎn)品線在命名時均以Jet為開頭，再根據(jù)產(chǎn)品功能賦予一個簡短英文單詞，便于記憶與辨識。舉例來說，供電以太網(wǎng)絡交換機就是JetPoE、工業(yè)通訊計算機就是JetBox，多埠通訊卡則為JetCard. 通過這種系統(tǒng)性命名原則，讓客戶在看到產(chǎn)品名稱的同時，可以快速聯(lián)想到科洛理思Korenix品牌。
《吉星法則》中的七步登天術，為Korenix 科洛理思公司打下工業(yè)通訊市場的基礎，至于產(chǎn)品，則是在市場中揚名立萬的重要關鍵，畢竟工業(yè)客戶重視品質(zhì)勝于一切，因此，Korenix 科洛理思公司在研發(fā)投資上也從不手軟，已經(jīng)發(fā)展出8條主要產(chǎn)品線，分別是
1.JetNet工業(yè)以太網(wǎng)絡交換機
2.JetBox工業(yè)通訊計算機
3.JetPoE工業(yè)供電以太網(wǎng)絡交換機
4.JetPort串口設備連網(wǎng)服務器
5.JetCon工業(yè)串列/以太網(wǎng)/光纖信號轉(zhuǎn)換器
6.JetCard多串口通訊卡
7.JetI/O工業(yè)智能型以太網(wǎng)I/O服務器
8.JetWave 工業(yè)無線通訊AP
做以太網(wǎng)的尖兵 任重道遠
林辰蔣強調(diào)說：“Korenix 科洛理思要成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動化的尖兵，就必須將產(chǎn)品研發(fā)做到位，將最卓越的通訊技術提供給中國產(chǎn)業(yè)，是做一位尖兵最基本的任務?！?/strong>這次中國北京、上海、深圳巡回研討會，科洛理思邀請美國串口服務器領導品牌 Comtrol 公司一起前來，不但展現(xiàn)工業(yè)以太網(wǎng)通訊技術，還有美國的串口服務器的技術，可以滿足工業(yè)通訊應用之4大領域如下：路由通訊電腦技術、Giga 和 PoE以太網(wǎng)交換機技術、高端串口服務器技術、戶外長距離無線通訊技術。Korenix 科洛理思公司秉持“成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動化的尖兵”的觀念，深耕工業(yè)以太網(wǎng)絡交換機、工業(yè)通訊電腦等通訊產(chǎn)品研究開發(fā)，期望成為工業(yè)通信領域中最耀眼的吉星企業(yè)。
對工業(yè)客戶來說，一項好的產(chǎn)品不只功能強大，更重要的是品質(zhì)穩(wěn)定，于是Korenix 科洛理思公司所有產(chǎn)品都必需通過各項安規(guī)認證，例如：EMI電磁兼容測試、EMC、EMS、UL/cUL安全標準等，及環(huán)境測試，包括耐沖擊試驗、落下試驗和耐震試驗等，以確保產(chǎn)品運作穩(wěn)定性。
林辰蔣說，中國人自我期許很高，如買手機要買好的，蓋地鐵要蓋好的，我們之所和美國Comtrol合作，就是希望強強聯(lián)合，提供給工控界最好的產(chǎn)品，幫助中國產(chǎn)業(yè)界的朋友，給他們在項目和建設上一些助力。至于售后技術服務上，Korenix 科洛理思設立北京、上海與深圳公司，都能在最短時間內(nèi)，提供中國產(chǎn)業(yè)客戶即時快速的技術服務，中國地大物博，幅員廣大，我們知道這是相當不容易達成的目標，這個任重道遠的任務，就是成為中國工業(yè)以太網(wǎng)自動化的尖兵最重要的使命!
后記：
臨別時，林辰蔣先生再一次向我們推存了《吉星法則》，他說：“這本書包羅了7步登天術，經(jīng)營這么多年，看了這本書之后才知道我們的大部分做法都和這本書很相似，原來外國朋友已經(jīng)規(guī)納好了。這本書上面的一些推薦著都是名人，我很榮幸也是這本書的推薦者之一，你們回去看完這本書，你會覺得這個林先生很有意思。”說得我們都笑了，那一瞬間我感到林先生不僅是一個成功的企業(yè)管理者，也是一個非常有智慧的人，一席談話讓我感到受益匪淺。
（編輯：陳寧）
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