時　間：2006年9月19日 地　點：北京 主　題：歐姆龍召開新品發(fā)布會，隆重推出主要針對中國市場的OEM客戶開發(fā)的新一代高功能湊型矢量控制變頻器——“黑珍珠”新品系列 采訪人：歐姆龍自動化（中國）統(tǒng)轄集團變頻器/伺服/運動控制產品市場部部長 孟強 孟強——行業(yè)人士均稱其“猛爺”，典型的北京人在上海，據(jù)其解釋，“孟”用上海話發(fā)音為“猛”，北方人稱男人為“爺”，故別名“猛爺”。 乍一聽要采訪“猛爺”，像是哪位江湖大哥名號，心里暗生緊張，說是名如其人，該是如何英猛雄偉，不得而知。等見面了，那點緊張早已被眼前這位圓圓臉，笑瞇瞇的北方漢子拋到九霄云外，從外表看，“猛爺”真說不上猛，笑瞇瞇，慢條斯理的一幅紳士派頭。而一個小時的采訪，“猛爺”作為歐姆龍自動化（中國）統(tǒng)轄集團變頻器/伺服/運動產品主負責人大局在握的胸有成竹和條理明晰的回答讓人感覺“猛爺”不愧于其名號。 群雄林立 黑珍珠光芒四射 　　中國制造業(yè)的技術升級為變頻器產業(yè)提供了更廣闊的市場，尤其是小型變頻器市場需求高速增長，預計2006年的市場容量約11億元。同時，機械制造業(yè)競爭加劇，用戶對變頻器的功能和價格提出了更高的要求。目前，國內外小型變頻器市場群雄林立，如：三菱、西門子、施耐德、富士等國際知名公司已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)各自市場，而后起之秀國產變頻器憑借著優(yōu)越的性能比在小型變頻器市場越來越受矚目，如：英威騰、森蘭、煙臺惠豐等。值此之時，歐姆龍隆重推出SYSDRIVE？3G3MZ系列高功能緊湊型矢量控制變頻器。這款產品是針對中國市場的，屬于最新推出的“黑珍珠”新品系列之一。具有先進的矢量控制技術、豐富的高附加功能、人性化的設計以及為OEM客戶量身訂做等特點。 　　“猛爺”介紹說繼3G3JV后，經過將近3年的時間，歐姆龍推出3G3MZ，3G3MZ高功能緊湊型變頻器已是上乘之作，具有很多獨特優(yōu)勢：開環(huán)矢量控制，實現(xiàn)高精度高轉矩！力矩響應時間極短，低速度時具有轉矩自動提升功能；內置EMI噪聲濾波器，有效提高系統(tǒng)可靠性！大幅度降低噪音干擾，避免電磁干擾其他設備導致誤動作；帶旋鈕的操作器，并可自由移動，使用簡單！遠近控制自如，節(jié)省系統(tǒng)設計、使用成本；多種通信功能對應，變頻器內置Modbus協(xié)議，RS485接口，還可以選擇Profibus-DP、De-vicenet、CANopen通信卡進行現(xiàn)場總線控制。同時，3G3MZ已通過CE認證，并且屬于RoHS指令對應產品。這些優(yōu)勢使得3G3MZ更加適合中國用戶的特定需求。 　　聽著這位部長滔滔不絕的介紹自己的產品，感覺到一個父親看到自己孩子誕生的欣喜之情的真實流露。那份喜悅與幸福溢于言表，他的熱情感染了我，也希望黑珍珠如它名字般在中國小型變頻器市場光芒四射。 強大的系統(tǒng)集成彰顯歐姆龍利器 　　“猛爺”講，下一步，以整體系統(tǒng)集成的方式銷售產品將是歐姆龍產品的主要銷售方式。即CAMPACT SOLUTIOG，這也是歐姆龍為什么自2001年成立歐姆龍自動化（中國）統(tǒng)轄集團驅動部后推出了一系列驅動產品：如：3G3JV、3G3RV、3G3MZ等， 歐姆龍將為客戶提供從輸入——控制驅動——輸出一整套的自動化系統(tǒng)，在中國來說，僅歐姆龍才能做到。為此我們也將加大控制驅動產品的研發(fā)、銷售、售后力度，使客戶在使用歐姆龍的產品不僅僅只是考慮到價格和品質，更重要我們?yōu)樗麄兲峁└嗟母郊觾r值，如：便捷，可靠等等。以3G3MZ為例，配合歐姆龍的編碼器、PLC、觸摸屏等，3G3MZ高功能緊湊型變頻器在輸送帶、攪拌機及水泵等方面的應用也更游刃有余。在輸送帶應用方面，3G3MZ的軟啟動/軟停止功能，自由的速度設置以及無干擾靜音功能，使輸送系統(tǒng)更趨人性化；在攪拌機應用方面，3G3MZ的轉矩自動提升，150%過負載能力，操作器自由移出，使系統(tǒng)配置經濟實用；而在水泵應用上，3G3MZ內置PID調節(jié)、自動節(jié)能功能、速度自動搜索功能，皆為風機泵類負載量身訂制。 　　以整體系統(tǒng)集成的方式銷售產品也是公司全球化的大勢所趨。作為一家國際化公司，歐姆龍在全球各地設有分支機構，包括美洲、歐洲、亞太地區(qū)、中國等，而且品牌的口碑是津津樂道的，特別是現(xiàn)在順應世界潮流，推出環(huán)保、安全的電子產品，應該說歐姆龍具備推出整體系統(tǒng)集成的方式的條件。這也是客戶歐姆龍的要求，希望能夠買到穩(wěn)定好，且售后服務完整的產品。 小型化驅動產品成就大品牌 　　小型化驅動產品的未來發(fā)展空間巨大是源于工廠自動化技術的迅猛發(fā)展，生產出加工精度更高、加工速度更快的產品。以日本為例，日本機器的靈活化高，根據(jù)不同的生產線，可以通過自動化產品的模塊化搭建，組成不同的生產線，生產不同的產品，而不是像國內每上一條生產線都需配備相應的設備，開發(fā)新產品的成本也相應提高。未來的中國小型變頻市場也將與世界接軌，對小型控制驅動產品的性能與結構提出更高的要求，除了反應速度快，定位準確等基本性能，模塊化結構、體積小巧、可任意組合都是小型控制驅動產品的發(fā)展方向。為此，歐姆龍將開發(fā)出一系列的控制驅動產品，包括小型的變頻器、小型PLC、小型伺服系統(tǒng)，并不斷提高這些小型產品的品質滿足日益增長的機器性能技術的需求。 　　如何在小、巧上在做文章，成為歐姆龍晉升于群雄林立的控制驅動領域的一個重量級的籌碼。孟總表示：歐姆龍涉足控制驅動領域時間并不長，比起這領域的“大哥大”，如：三菱、富士、西門子等，我們還是小小之輩，但在我們發(fā)揮自身優(yōu)勢，踏實努力的工作下，歐姆龍產品已在包裝，電子、陶瓷、機床等行業(yè)受到青睞。 OEM 再展宏圖 　　OEM是歐姆龍產品銷售主要渠道之一，行業(yè)攻略將是2007年歐姆龍推廣歐姆龍自動化產品整體解決方案的主要策略之一。例如：歐姆龍在紡織包裝等重要行業(yè)投入人力物力，推廣成功應用，提高3G3MZ在相關行業(yè)的市場占有率。歐姆龍利用自己的在自動化及電子制造領域的優(yōu)勢，實施Compact solution銷售計劃，為客戶提供產品的同時還提供自動化系統(tǒng)解決方案，充分發(fā)揮歐姆龍3G3MZ變頻器和PLC等產品的無縫銜接、高度適配的優(yōu)點。另外，為了方便經銷商宣傳和客戶更多更便捷的了解3G3MZ變頻器，歐姆龍還制作了樣機演示箱、大型海報、宣傳單頁、營銷手冊、選型樣本、用戶手冊等促銷工具。 后記 　　不斷的壯大，不斷的提升自我已成為商場最主要的戰(zhàn)術之一，諸如：強強聯(lián)合、并購、戰(zhàn)略合作等等，實力是商場制勝有力法寶。無論是大公司還是小公司，發(fā)展實力不是一朝一夕的，就象歐姆龍通過3年的潛心鉆研，開發(fā)出光芒四射的“黑珍珠”，為用戶交了一份滿意的答卷。 相關鏈接 1991年 成立歐姆龍（大連）有限公司； 1994年 成立歐姆龍（中國）有限公司； 1996年 歐姆龍在上海浦東建造了3家控制設備生產廠； 2005年4月至今，歐姆龍共設立獨資及合資的工廠、公司18家； 2006年4月17日，歐姆龍集團中國研發(fā)中心成立； 2006年6月6日，歐姆龍集團工業(yè)自動化領域設 計、生產的核心基地——歐姆龍（上海）有限公司成立； 2006年9月19日， 歐姆龍針推出中國市場OEM客戶開發(fā)的新一代高功能緊湊型3G3MZ系列變頻器。 編外話 　　《控制與傳動》：眾所周知，傳感與控制是歐姆龍主要業(yè)務之一，而在驅動領域，歐姆龍主要是和日本安川合作的，今后與安川合作將如何發(fā)展？ 　　孟強：安川和歐姆龍是強強合作的典范，在中國，安川和歐姆龍的驅動產品應用于不同的領域，安川著重于起重，電梯，紡織等變頻器高端應用領域，而歐姆龍更注重與PLC，傳感器結合的應用領域，如包裝機械，電子制造，陶瓷機械、紡織機械等。我們跟安川除了在中國以外的其它許多地方都有合作，在歐洲我們有非常深厚的合作關系，今后我們還會繼續(xù)合作。 　　2001年歐姆龍成立驅動產品推進部門，2004年又建立了歐姆龍驅動產品的專任營銷體制，2006年歐姆龍推出自有知識產權的3G3MZ系列變頻器，并且正在下大力建立完善的歐姆龍售后維修網絡。 歐姆龍驅動產品將與時俱進，不斷地壯大和完善。