在這個(gè)收獲的季節(jié)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司工控產(chǎn)品全國經(jīng)銷商大會(huì)在廣東虎門豐泰花園酒店隆重召開，這是艾默生公司第8屆分銷商大會(huì)，也是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司工業(yè)自動(dòng)化中國業(yè)務(wù)單元（簡稱IAC）成立后第一屆分銷商大會(huì)。這個(gè)秋天，艾默生工控不僅收獲了8年艱辛努力的豐厚成果，也同時(shí)在孕育未來更輝煌的前景。 　　參加本次分銷商大會(huì)的共有200多家變頻器和PLC分銷商，無論在規(guī)模還是檔次上都創(chuàng)造了歷史最好記錄。合作伙伴隊(duì)伍不斷壯大，每一個(gè)合作伙伴也同時(shí)與艾默生一起持續(xù)成長，未來，我們一起還將不斷的創(chuàng)造新的歷史記錄。 　　艾默生公司是一家具有百年歷史的大型跨國電氣集團(tuán)，總部在美國圣路易斯，在電力電子領(lǐng)域有豐富的積累和卓越的聲譽(yù)。在剛剛過去的FY06，艾默生公司向廣大的客戶和投資者呈現(xiàn)了一份優(yōu)秀的業(yè)績：艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司工控產(chǎn)品同比增長超過16％,銷售額創(chuàng)歷史新高。 　　在艾默生網(wǎng)絡(luò)能源公司，變頻器產(chǎn)品的發(fā)展歷程歷時(shí)8年，加上其新興產(chǎn)品PLC的加入，以及同為艾默生工業(yè)自動(dòng)化旗下的英國C.T公司、法國Leroy-Somer公司的控制產(chǎn)品如交直流驅(qū)動(dòng)、伺服、電機(jī)、發(fā)電機(jī)等系列的補(bǔ)充，使艾默生 工業(yè)自動(dòng)化（中國）公司在給客戶的產(chǎn)品配套，系統(tǒng)解決方案以及客戶的選擇中，在競爭中具有了更多優(yōu)勢(shì)。這些成就，來自于艾默生和廣大分銷商之間的通力合作和默契配合。 　　在本次年會(huì)上，IAC總裁、市場部總監(jiān)分別向全國的分銷商通報(bào)了FY06的市場情況和未來規(guī)劃。同為艾默生工控旗下的英國C.T公司、法國利萊－森瑪電機(jī)公司也給各分銷商介紹了他們?cè)谥袊约叭虻陌l(fā)展和市場情況。在FY06，艾默生的市場成功主要來自幾個(gè)方面： 　　第一：行業(yè)的縱深發(fā)展帶來了巨大的規(guī)模效益。在電梯、紡織、線纜等行業(yè)，艾默生在原有的產(chǎn)品市場基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮了國際品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和本地化企業(yè)的市場優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合分銷商，對(duì)客戶和行業(yè)的需求的深入理解，為客戶提供個(gè)性化的整體解決方案，從系統(tǒng)設(shè)計(jì)角度增強(qiáng)產(chǎn)品整體的性能和核心競爭力，在為客戶創(chuàng)建競爭優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也為艾默生贏得了市場的認(rèn)同； 　　第二：靈活豐富的市場運(yùn)作手段幫助艾默生贏得重點(diǎn)項(xiàng)目的攻堅(jiān)戰(zhàn)。在空冷電站、供熱、冶金等行業(yè)，艾默生公司與分銷商一起，認(rèn)真分析市場需求，周密制定營銷策略，在與眾多友商的競爭中，充分展示艾默生公司在產(chǎn)品性能、可靠性、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，從多方面宣傳提升品牌形象，從而成功獲得大量訂單。 　　第三：艾默生與渠道之間暢通無間的溝通機(jī)制，大大提升市場應(yīng)變的效率和效果，使大家能夠在很短時(shí)間內(nèi)，采取合理的市場措施和產(chǎn)品措施，有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場局面，相比與其它品牌，艾默生在反應(yīng)速度、策略制定等方面有很多優(yōu)勢(shì)，既有國際化企業(yè)深厚的實(shí)力保證，也有本地企業(yè)的靈活措施； 　　第四：完善周密的服務(wù)體系給客戶提供了有力保障，解除了后顧之憂。艾默生完善的全國聯(lián)保體系，覆蓋了全國大陸除西藏外的所有省市自治區(qū)，同時(shí)，艾默生公司的800免費(fèi)服務(wù)電話，提供7×24小時(shí)的服務(wù)，使廣大客戶無論何時(shí)、無論何地，都能享受到快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這種做法，在業(yè)界是前所未有的，所有這些，都是艾默生與分銷商一起在努力為客戶降低擁有成本，提升競爭優(yōu)勢(shì)。 　　除此之外，艾默生在市場宣傳、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)、新業(yè)務(wù)拓展等方面都有很多閃光之處，正是由于艾默生公司和所有分銷商共同的努力，才獲得了市場的豐收，每一個(gè)成功，都凝聚著所有人的心血和智慧。 　　過去雖然輝煌，但最重要的還是面對(duì)未來，艾默生有這樣清醒而理智的認(rèn)識(shí)。IAC總裁方奕晨博士向大家展望，在未來5-10年，IAC的戰(zhàn)略目標(biāo)就是通過連續(xù)的高速增長，不斷提升市場份額，進(jìn)入頂尖的工控產(chǎn)品供應(yīng)商行列。為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，艾默生也有非常清晰的策略，艾默生將會(huì)繼續(xù)敏銳地理解和把握行業(yè)的技術(shù)走勢(shì)和客戶的個(gè)性化需求，結(jié)合艾默生深厚的國際化研發(fā)積累，不斷豐富提高IAC的產(chǎn)品組合，在力求全方位覆蓋市場對(duì)產(chǎn)品的需求的同時(shí)，努力發(fā)展高性能產(chǎn)品應(yīng)用，從向用戶提供單一的變頻器、PLC產(chǎn)品，逐步發(fā)展為向用戶提供涵蓋驅(qū)動(dòng)、控制、人機(jī)界面的高性能、高效率、高性價(jià)比的系統(tǒng)化解決方案，并根據(jù)不同用戶的特殊需求，提供充分符合客戶特征的個(gè)性化解決方案。 　　在市場策略方面，IAC市場總監(jiān)梅秋生先生提出的策略是 "精耕細(xì)作，深度拓展，做強(qiáng)行業(yè)市場，擴(kuò)大合作，提升品牌，營造市場環(huán)境。"為實(shí)現(xiàn)這一策略，07財(cái)年艾默生的市場團(tuán)隊(duì)將聯(lián)合公司各資源，在全國范圍內(nèi)，集中資源，深入了解和分析主流行業(yè)和重點(diǎn)客戶，通過全面引進(jìn)和消化艾默生全球的優(yōu)秀工控產(chǎn)品，致力于重點(diǎn)用戶提供有競爭力的產(chǎn)品組合和解決方案，從而提升客戶的核心競爭力。這是在新的歷史時(shí)期艾默生和廣大合作伙伴能否從根本上改變市場地位的關(guān)鍵。 　　在合作伙伴方面，艾默生大幅度調(diào)整渠道政策，給予各級(jí)渠道更多更有價(jià)值的支持。除了不斷供應(yīng)優(yōu)秀的產(chǎn)品和方案，還向渠道提供全方位的產(chǎn)品、技術(shù)、工程、管理、市場培訓(xùn)，鼓勵(lì)渠道的良性快速發(fā)展。 　　此外，在產(chǎn)品宣傳方面，將采取豐富多樣的宣傳手段，加大宣傳的力度，為渠道營造更優(yōu)越的市場環(huán)境。對(duì)海外市場的艾默生同樣給予高度關(guān)注。 　　市場如逆水行舟，不進(jìn)則退。歷史的成績只代表過去的成功，無論當(dāng)前的市場地位如何，都要看到未來是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存，市場不相信眼淚。在新的財(cái)年中，艾默生確立了更高的目標(biāo)，為此，艾默生需要吸收新鮮血液，一批新的分銷商得到艾默生的授權(quán)，加入到艾默生這一大家庭中，增添了更多的活力和生機(jī)。 　　經(jīng)過艾默生公司市場人員和全國各工控產(chǎn)品分銷商的不懈努力和積極開拓，艾默生工控產(chǎn)品的銷售在FY06取得了驕人的業(yè)績，并在一些新的重點(diǎn)行業(yè)和新客戶處取得突破，客戶的認(rèn)知和認(rèn)可度得到進(jìn)一步提升，新產(chǎn)品推廣會(huì)，行業(yè)展示會(huì)，技術(shù)交流會(huì)蓬勃展開，建立起了一定的品牌地位。在激烈的市場競爭中，涌現(xiàn)出了一批批優(yōu)秀的分銷商和個(gè)人，在答謝晚宴上，艾默生對(duì)這些人員進(jìn)行了表彰和嘉獎(jiǎng)，評(píng)選出年度優(yōu)秀分銷商，頒發(fā)了市場拓展獎(jiǎng)以及維護(hù)獎(jiǎng)，起到了良好的激勵(lì)作用。 　　眾多分銷商也積極參與互動(dòng)，部分經(jīng)銷商上臺(tái)講述了與用戶合作的情況，與大家一起分享了他們的心得和體會(huì)，會(huì)場氣氛異常熱烈。合作伙伴紛紛表示，大家對(duì)未來充滿信心，今后將會(huì)投入更大的資源，全力以赴拓展市場。 　　激情飛揚(yáng)，成就輝煌，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司工控產(chǎn)品第八屆全國分銷商大會(huì)在充滿歡樂和期待的氣氛中圓滿落幕。通過此次分銷商大會(huì)，艾默生公司向付出艱苦努力的各分銷商深表謝意，表明艾默生仍將堅(jiān)定不移地走分銷道路的決心和信心。 回首昨日，立足今天，展望明天，艾默生定會(huì)攜手眾多分銷商一道“全面拓展、同創(chuàng)品牌、深化合作、共贏未來”。