2006年9月，堡盟這家在歐洲有著悠久而成熟的產(chǎn)品技術和行業(yè)應用優(yōu)勢的傳感器廠家，正式進駐中國市場，堡盟集團的產(chǎn)品一直因精度高、性能穩(wěn)定和外形多樣而廣受贊譽。其在瑞士、德國、法國、丹麥等地擁有工廠，在全球擁有32家分支機構、2000多名員工，其中研發(fā)人員占員工總數(shù)的12%，并長期致力于為工廠自動化和過程控制領域的客戶提供有創(chuàng)意的解決方案。盡管進入中國市場的市場不長，但是作為后來者，堡盟以其獨特的優(yōu)勢和形象深受中國用戶的好評。2009年，即使在金融危機中的堡盟也是持續(xù)發(fā)力，彰顯著其蓬勃之勢和強勁實力。而與堡盟電子（上海）有限公司北亞大區(qū)董事總經(jīng)理李振宇（以下簡稱“李總”）的交流，更讓我們感受到堡盟的悠久歷史魅力和穩(wěn)健步伐。

穩(wěn)健進駐中國市場

      作為全球工廠自動化和過程自動化領域的領導者之一，堡盟集團的身影早已遍布歐洲、美洲和亞洲等國家和地區(qū)。在50多年的發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新歷史中，堡盟的產(chǎn)品線和業(yè)務領域不斷延伸，業(yè)務領域涉及到傳感器、運動控制、過程儀表、視覺技術和粘膠系統(tǒng)等，服務行業(yè)更是不斷拓展，逐步形成了一個產(chǎn)品線齊全、行業(yè)覆蓋廣的堅實服務體系。

堡盟電子（上海）有限公司北亞大區(qū)董事總經(jīng)理李振宇

      相比其他競爭對手而言，堡盟雖然進入中國市場相對較晚，但是憑借堡盟雄厚的實力和成熟的行業(yè)應用經(jīng)驗，堡盟產(chǎn)品和解決方案很快贏得了用戶的良好口碑。李總指出，堡盟每一步的發(fā)展都是一步一個腳印，進入中國市場也是一樣。在進入中國市場前，我們做了充分的市場調研和行業(yè)調研，然后結合自己優(yōu)勢和市場特點針對性地加以推廣。在進入中國市場短短幾年時間里，盡管我們走得很快，但是我們還是一步一個腳印。堡盟有五大產(chǎn)品系列，進入中國市場三年來，我們不是一次把五大類產(chǎn)品全都推到中國市場，而是根據(jù)市場需求和中國公司專業(yè)團隊的培養(yǎng)狀況，循序漸進引入不同產(chǎn)品系列。如今，堡盟在中國的業(yè)務范圍不斷擴大，隨著視覺技術產(chǎn)品在中國市場的引入，集團的五大產(chǎn)品系列全部進入了中國市場，其豐富的產(chǎn)品和解決方案幾乎涵蓋了所有的工業(yè)領域和應用行業(yè)。

集中優(yōu)勢 專注行業(yè)

      李總表示，堡盟不僅具有歐洲老牌企業(yè)的悠久歷史沉淀和創(chuàng)新的技術，而且還有優(yōu)秀的技術團隊、營銷渠道和服務體系。堡盟在整個歐洲的銷售額中有50%是為客戶量身定制的。而且堡盟能把這種定制化服務成功運用于中國市場，這也是我們超越其他競爭對手的優(yōu)勢之一。同時，堡盟集團總部也有專業(yè)團隊為國內市場保駕護航，能給于國內市場的需求快速地響應，從而保證了產(chǎn)品的優(yōu)質化和快速服務，進而將歐洲的先進技術和產(chǎn)品以最快、最優(yōu)的速度回饋給國內客戶。

堡盟展臺

      同時，李總強調，堡盟與其他的傳感器廠商相比，我們的產(chǎn)品線比較全，每類產(chǎn)品也是各有優(yōu)勢。比如傳感器，堡盟產(chǎn)品的特點是小型化，高精度；編碼器方面，我們的產(chǎn)品總類豐富，應用成熟，廣泛應用于風力發(fā)電、港口機械、起重冶金等高技術或有苛刻的環(huán)境要求的行業(yè)；過程儀表的產(chǎn)品也已經(jīng)有超過180年的歷史，其在鐵路機車、核電等特定的領域有很強的傳統(tǒng)優(yōu)勢；關于視覺產(chǎn)品，我們則在歐洲工業(yè)相機領域是行業(yè)的領導者。

      此外，在營銷體系和技術培訓上，堡盟也頗具特色。李總指出，目前，在中國市場，堡盟采取了分銷和直銷的方式。直銷團隊主要負責國際客戶，國內市場主要是由我們的銷售團對和分銷商一起開拓發(fā)展。它的優(yōu)勢在于覆蓋面廣，更貼近我們的客戶，我們訓練有素的服務團隊能夠快速及時地響應客戶的需求。另外，針對經(jīng)銷商，堡盟開展定期的通用性培訓和不定期的針對性的專門培訓，這些持續(xù)的培訓確保了我們員工和經(jīng)銷商的銷售技術人員的技術水平和專業(yè)素養(yǎng)的提高。除此之外，我們的技術人員還會通過現(xiàn)場拜訪客戶的形式，為客戶做現(xiàn)場技術咨詢和調試指導。

深扎根 新能源領域再發(fā)力

      自進入中國市場以來，堡盟以其強勁的優(yōu)勢深耕著其優(yōu)勢市場，堡盟產(chǎn)品在各種工業(yè)領域發(fā)揮著重要的作用。李總自信地說：“堡盟的傳感器系列產(chǎn)品在紡機、印刷、包裝、電子半導體等眾多機械行業(yè)都已普遍應用；運動控制產(chǎn)品在短短時間里已經(jīng)成功應用于風力發(fā)電、起重運輸、工程機械、鋼鐵、紡機、印刷等行業(yè)；粘膠系統(tǒng)也在國內許多大型包裝企業(yè)應用；而過程儀表在核電、鐵路機車等專業(yè)領域應用廣泛。同時，這些領域，尤其是核電更是堡盟一直專注和擅長的?！?/p>

      除核電外，堡盟在風能等新能源領域的應用也是有著悠久的歷史。李總指出，在全球風電市場，堡盟一直是各大主流風機制造商的首選合作伙伴，進入中國風電市場后，堡盟仍然延續(xù)著這一優(yōu)勢。堡盟編碼器在風機上主要用于主發(fā)電機速度反饋和偏航變槳系統(tǒng)的位置反饋，是市場占有率最高且技術質量最好的風機控制系統(tǒng)產(chǎn)品。同時，堡盟還擁有風電專用傳感器和風電專用過程儀表和視覺產(chǎn)品，以上產(chǎn)品共同形成了堡盟全面的風電測控解決方案。風電行業(yè)占了我們很重要的一個市場比重，新的一年，核電和風電這兩塊將仍是堡盟中國公司的一個強勁的增長點。

      此外，李總強調，對于國內風電產(chǎn)業(yè)而言，減少機組故障率、提高風力發(fā)電機的利用率是當前面臨的一個重要問題。而要解決這個問題，就需要風機制造商在選擇相關產(chǎn)品的時候，從實際應用的需求出發(fā)，優(yōu)先選擇具備專用性和高可靠性的產(chǎn)品與方案。堡盟作為一家能為風電領域提供優(yōu)秀的測控技術和全面解決方案的供應商，我們希望能結合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和豐富的經(jīng)驗為中國風電市場提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和完善的解決方案。

逆風飛揚 信心前行

      2009年即將結束，產(chǎn)業(yè)復蘇的氣息開始蔓延。對于堡盟在這一年中發(fā)展情況李總表示，金融危機幾乎對每一個廠商都帶來了一定的影響，但是我們對中國市場是非常有信心的。這一年里，我們的人員招募計劃、市場推廣計劃以及培訓等都沒有縮減。雖然金融危機是否很快就會過去沒人能真正說的清楚， 但著眼于未來，中國市場在世界范圍內仍是最具潛力的市場，這就是我們的信心。現(xiàn)在看來，一年快過去了，我們確實取得了一定的成績，雖然與預期有一定差距，但是相比上個財年業(yè)績是翻番的，公司銷售額突破一億元大關。我們的成績不全是因我們幸運，而是基于我們寬范圍的產(chǎn)品系列，訓練有素的中國團隊和在歐洲的歷史——成熟的經(jīng)驗，我們延續(xù)了歐洲傳統(tǒng)的優(yōu)勢。

      同時，對于制造業(yè)的復蘇，我自己也是抱著比較樂觀的態(tài)度，而且對我們的客戶來說，他們的業(yè)務不是主要依賴出口。比如風能、核電、鐵路機車、石油化工等。就我們目前的觀察來看，受影響最大的半導體、紡機行業(yè)也正在漸漸復蘇。

      對于堡盟未來的發(fā)展規(guī)劃，李總說，盡管經(jīng)濟危機的影響依然存在，但是我們充滿信心。沒有人可以完全預測市場的變化，我們所能做的就是不斷提高自身的能力和客戶的滿意度。同時，說到競爭，相比而言，堡盟的國外主要競爭對手比堡盟來中國市場都要早，但是競爭讓我們更關注我們的客戶，不斷地提高客戶的滿意度。另外，盡管堡盟的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)主要在歐洲，但是集團對中國市場是非常關注的，我們可以快速地把市場信息、客戶需求反饋給歐洲研發(fā)部們，利用歐洲成熟的經(jīng)驗和技術快速響應國內市場需求，提高客戶滿意度。

      采訪最后，關于堡盟下一財年的計劃，李總指出，堡盟是個全球性的公司，創(chuàng)新是堡盟是核心價值之一，加強技術創(chuàng)新、行業(yè)和客戶專注將仍是我們的重要方向。新的財年，除了持續(xù)擴大自己的現(xiàn)有的優(yōu)勢外，堡盟中國公司還會更多地關注石油、化工等領域，并在國家政策的引導下，加強鐵路機車領域的推廣。

      編后語：李總年輕、爽氣，自信中流露出耕耘好中國市場的豪氣。采訪過程中，李總經(jīng)常提到的一句話就是“堡盟就是一步一個腳印，我們能做的領域實在是太多了，但我們將優(yōu)先專注地做好我們優(yōu)勢行業(yè)，服務好我們現(xiàn)有的客戶”。盡管堡盟進入中國市場的時間不是很長，但是憑借其尖端的技術，完善的解決方案和優(yōu)秀的團隊，其很快就扎根中國市場，并將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務理念帶到中國。我們共同期待堡盟持續(xù)而穩(wěn)健地將其最新的技術、最優(yōu)的解決方案以及最完善的客戶支持帶入中國市場。同時，秉承“親近客戶，注重質量，精益求精，開拓創(chuàng)新”的堡盟精神，走得更堅實、更遠！

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