12月17日，新年將至，德力西集團(tuán)董事局主席胡成中與施耐德電氣管理董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官趙國(guó)華的雙手緊緊握在一起——德力西與施耐德全面合作正式拉開(kāi)序幕。從此以后，德力西集團(tuán)所有的營(yíng)銷公司將納入到合資公司統(tǒng)一管理。 　　這場(chǎng)被稱為溫州目前合資規(guī)模最大、最為徹底的一次“民外合璧”之旅，雖然姍姍來(lái)遲，卻仍然在業(yè)內(nèi)引起了巨大轟動(dòng)。在此之前，溫州兩大低壓電器企業(yè)之一、德力西的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正泰集團(tuán)已經(jīng)率先與GE成立合資公司。 　　各有所求 　　德力西集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)低壓電器領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，而法國(guó)施耐德電氣是世界500強(qiáng)企業(yè)，是全球低壓電器產(chǎn)品的領(lǐng)軍者。合資公司預(yù)計(jì)將在2007年建成投產(chǎn)，年產(chǎn)值預(yù)計(jì)可達(dá)22.6億元人民幣。 　　與施耐德合資，胡成中曾向外界表示，尋找新的盈利點(diǎn)主要是用來(lái)彌補(bǔ)發(fā)展低壓電器資金上的不足，同時(shí)，合資公司組建后，將引進(jìn)施耐德電氣公司的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，形成中國(guó)民營(yíng)企業(yè)與世界名企之間全方位的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以進(jìn)一步提升德力西品牌和加快民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化步伐?！叭绻麊渭円揽康铝ξ鞯牧α浚赡苡?0年或者20年才能走完國(guó)際化路徑，但現(xiàn)在或許只用5年時(shí)間就夠了?！焙芍姓f(shuō)。 　　施耐德電氣董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官Jean-PascalTricoire則表示，目前中國(guó)是施耐德全球第三大市場(chǎng)，希望通過(guò)與德力西的合資合作，在兩年內(nèi)使中國(guó)成為其全球第二大市場(chǎng)。同時(shí)，這次合作也為施耐德開(kāi)辟了一個(gè)嶄新的商業(yè)模式。 　　志在國(guó)際化 　　 合資雙方按照1：1的比例等額出資設(shè)立“德力西電氣有限公司”。根據(jù)協(xié)議，新公司中董事會(huì)席位將按照“一半對(duì)一半”分配，董事長(zhǎng)位置將由中方擔(dān)任。合資公司產(chǎn)品將全部使用“德力西”商標(biāo)。并通過(guò)德力西集團(tuán)現(xiàn)有供應(yīng)鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)?！暗铝ξ鳌逼放扑袡?quán)仍然屬于德力西，而合資公司僅擁有使用權(quán)。 　　 近年來(lái)，德力西穩(wěn)守中低端產(chǎn)品，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均利潤(rùn)率比海外要低10%到20%，胡成中因此決意進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。然而海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，德力西領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行的技術(shù)、品牌、價(jià)格策略，在那些跨國(guó)巨頭面前并無(wú)多少優(yōu)勢(shì)可言。 　　 為此，胡成中最終選擇了全球低壓配電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者施耐德。胡曾向外界表示，雖然GE、西門子的名頭和規(guī)模要比施耐德大，但近年來(lái)對(duì)溫州柳市電器造成沖擊最大的卻是施耐德，“它甚至連高壓都不做，專做低壓電器，2004年做到80多億歐元?！? 　　 事實(shí)上，在正式牽手施耐德之前，德力西已經(jīng)邁開(kāi)多元化發(fā)展的步伐為集團(tuán)國(guó)際化作了充分準(zhǔn)備。1999年，德力西兼并杭州西子集團(tuán)，涉足電能表產(chǎn)業(yè)；2000年，德力西兼并新疆旅客運(yùn)輸公司、新疆生產(chǎn)資料公司等；2003年，德力西與北京物美、安徽南翔、河北新奧聯(lián)合組建德美奧翔投資有限公司。隨后又進(jìn)軍再生能源、房地產(chǎn)、金融等諸多領(lǐng)域。 　　誰(shuí)主沉?。? 　　自從ABB、GE以及西門子、施耐德等跨國(guó)巨頭進(jìn)軍中國(guó)以來(lái)，電氣領(lǐng)域中的工業(yè)控制部分一直被其壟斷。而在低壓終端配電如微型斷路器市場(chǎng)中，正泰、德力西等國(guó)產(chǎn)品牌則表現(xiàn)不俗，但國(guó)際品牌仍牢牢壟斷著中高端市場(chǎng)。 　　與其他跨國(guó)同行相比，施耐德對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望尤甚。近年來(lái)，施耐德收購(gòu)澳大利亞奇勝的全球終端配線業(yè)務(wù)以及中國(guó)業(yè)務(wù)100%的股份。借助收購(gòu)天津萬(wàn)高，施耐德在電源切換開(kāi)關(guān)業(yè)務(wù)中占據(jù)了中國(guó)北方市場(chǎng)的絕對(duì)份額。而收購(gòu)陜西寶光，則展示出施耐德打造中國(guó)最大真空開(kāi)關(guān)生產(chǎn)基地，并在西部形成一個(gè)并購(gòu)圈的雄心。 　　而在施耐德的拓展版圖中，進(jìn)入中國(guó)低壓電器之都溫州，繼而拿下華東市場(chǎng)成為其首選目標(biāo)。 　　施耐德操作慣例一向是，完成并購(gòu)后一定要掌握自己的渠道。施耐德電氣（中國(guó)）投資有限公司分散市場(chǎng)銷售部經(jīng)理閆小冰向外界表示，“就像物流外包不好控制服務(wù)質(zhì)量一樣，只有掌握了銷售的渠道，才能更好地了解并滿足客戶需求?！? 　　施耐德電氣（中國(guó)）投資有限公司總裁杜華君也曾公開(kāi)表態(tài)：“收購(gòu)和并購(gòu)將是施耐德在中國(guó)新的增長(zhǎng)方式?！边@句擲地有聲的話語(yǔ)至少表明，施耐德力圖在各分散市場(chǎng)占得先機(jī)。 　　因此在此次合資中，據(jù)知情人士稱，施耐德方面對(duì)使用德力西品牌提出多項(xiàng)限制條款，包括不在歐美高端產(chǎn)品市場(chǎng)推德力西品牌等。這一消息如若屬實(shí)，無(wú)疑對(duì)胡成中的“國(guó)際化”戰(zhàn)略是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。那么，施耐德此番與德力西的合作，究竟主導(dǎo)權(quán)落入誰(shuí)手成為業(yè)界懸念。