GA從2004年正式進入中國市場,當時“模塊”是個新概念,對渠道是如此,對終端用戶也是如此,初期使用GA產品的用戶,有很大一部分是“試一試”的心理,有些敢于嘗試新事物的自然而然成了GA的用戶。經過這5年多的發(fā)展,產品不斷創(chuàng)新,渠道不斷完善,很多業(yè)內人士把GA比作“產品的樂土,渠道的凈土”。
為什么有這種說法呢?深入了解Power+,聽聽GA這些年里的一些真實小故事,相信讀者會很贊同這種說法了。不間斷電源,作為一種保障電力供應安全的產品,已經不再是傳統(tǒng)意義上的“蓄電池”的作用,面對越來越復雜的供電環(huán)境,毋庸質疑,不間斷電源的穩(wěn)定性是用戶首先要考慮的因素。此外,“節(jié)能減排”、“節(jié)約型社會”的要求,促使越來越多的用戶開始考慮如何承擔社會責任。這是全球性的問題,誰也無法逃避的現(xiàn)實。Power+產品不斷創(chuàng)新、升級,已經有40多個版本的新產品,在節(jié)能環(huán)保方面,節(jié)約整體擁有成本(TCO)方面做得相當出色:整機效率高達96%。有人做過粗略的估算,以每度電1元計算,5年內,Power+能節(jié)約近16萬的電費。高效率在節(jié)約電力損耗的同時,也減少由于散熱而帶來的空調成本。
由于緊湊的工業(yè)化設計,Power+是目前質量最輕、體積最小的模塊產品,10k的模塊僅重9.5公斤,100k機架占地面積0.4平方米,不僅節(jié)約機房空間占用成本,也同時有效節(jié)約了運輸成本。目前,GA是唯一一家承諾備件模塊能和工程師同時到達現(xiàn)場的廠商,就是說工程師可以帶著模塊直接登機,在最短的時間內到現(xiàn)場并解決問題。
Power+實現(xiàn)了真正的模塊化,每個模塊之間是獨立的個體,因此任何一個模塊出現(xiàn)故障時,都不影響系統(tǒng)的正常運轉。全面解決傳統(tǒng)UPS的單點故障問題,優(yōu)化了“N+X”解決方案。面對越來越大的功率段要求,以及大型IDC的建設的推進,GA推出了25k的模塊,預計將在2009年底開始在中國市場銷售,這將有效解決大型信息中心對模塊產品的需求。
如果說產品方面,GA靠的是“品質”,那么,談到渠道,GA靠的則是“信任”。GA和渠道的關系是在信任的機制下逐步建立起來的。高品質的產品首先給渠道吃了一顆定心丸,GA的踏實穩(wěn)定的做事風格是越來越多的渠道商選擇做Power+產品的主要原因。說到這就不得不提到哈爾濱工業(yè)大學的項目,GA從一開始就依據客戶的實際需求來定制解決方案,這也是渠道商所喜悅的,項目初期,用戶提出為了最高級別的電源保護,想要多臺備份,雖然這種要求對于GA來說意味著更多的產品采購,但GA不支持校方這么去做。GA擁有一套模塊化的電源解決方案,模塊化的定義是滿足用戶按需增容,保障電源系統(tǒng)安全穩(wěn)定的同時又減少不必要的資金投入。經過GA技術部幾次的技術答疑和現(xiàn)場演示后,校方明白了應用GA模塊化的設計方案不但超過他們預計的效果,而且節(jié)省了很大一筆資金。校方被GA的誠意感動,項目一期還沒結束,二期的技術方案就要求GA給予制定。這種態(tài)度也同時打動了渠道商,對于他們來說能有這么一片“凈土”真是太難得了。