認(rèn)識(shí)泛華測(cè)控已經(jīng)很多年了，作為美國(guó)國(guó)家儀器（NI公司）的重要戰(zhàn)略合作伙伴，泛華測(cè)控一直致力于推廣虛擬儀器技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用,在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷推動(dòng)著虛擬儀器技術(shù)的發(fā)展。時(shí)值“虛擬儀器技術(shù)盛會(huì)”NIDays2006之際，筆者受邀參加北京中科泛華測(cè)控技術(shù)有限公司媒體見(jiàn)面會(huì)，針對(duì)公司近況采訪了該公司銷售部經(jīng)理葛飆先生，開(kāi)發(fā)部經(jīng)理史永勤先生和DAQ事業(yè)部經(jīng)理趙曉宇先生。 　　IIA：泛華作為NI唯一的代理商和系統(tǒng)聯(lián)盟商，采取了比較難得的合作模式。請(qǐng)問(wèn)你們?cè)诖砗烷_(kāi)發(fā)相結(jié)合的道路上是怎么樣走的？ 　　史永勤：從1997年成立起，泛華測(cè)控就以NI技術(shù)作為經(jīng)營(yíng)和技術(shù)發(fā)展的一個(gè)主要路線。通過(guò)10年的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有了自己的固定用戶，這對(duì)于NI的市場(chǎng)起到了互補(bǔ)作用。泛華測(cè)控是從代理開(kāi)始的，兩家工程師相互交流，并參加專門培訓(xùn)。為更好地支持客戶的工作，實(shí)現(xiàn)軟件的模塊化及系統(tǒng)化，泛華的開(kāi)發(fā)部也應(yīng)運(yùn)而生。從代理體系上說(shuō)，NI采用了獨(dú)家和唯一的代理的形式，我們公司也只做NI公司的代理，雙方相互信任。從去年開(kāi)始，泛華比較注重系統(tǒng)產(chǎn)品化，這個(gè)方向的制定是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品在發(fā)展到一定階段的時(shí)候開(kāi)始向系統(tǒng)級(jí)擴(kuò)展，我們對(duì)未來(lái)考慮的問(wèn)題是虛擬儀器產(chǎn)業(yè)。除做系統(tǒng)集成之外，我們還會(huì)完善整個(gè)虛擬儀器技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上的服務(wù)，包括培訓(xùn)、認(rèn)證、校準(zhǔn)和計(jì)量服務(wù)等。在研發(fā)方面，作為我們整個(gè)開(kāi)發(fā)部來(lái)說(shuō)，這兩年大量時(shí)間還是在滿足客戶系統(tǒng)集成的需求上，但我們有針對(duì)性地制定了發(fā)展方向。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，泛華與NI公司的區(qū)別在于我們更了解國(guó)內(nèi)客戶的需求，在使用板卡構(gòu)建系統(tǒng)方面我們具備特長(zhǎng)，NI公司對(duì)板卡本身是他們的特長(zhǎng)，但對(duì)于不同用戶-怎樣構(gòu)建系統(tǒng)，可能泛華會(huì)做得更深入一些，從客戶的需求開(kāi)始構(gòu)建方案，到系統(tǒng)集成我們都會(huì)參與其中。 　　IIA： 泛華DAQ事業(yè)部的主要工作是什么？NI的數(shù)據(jù)采集卡本身也是帶軟件的，與它們之間區(qū)別是什么？你們針對(duì)用戶的需求，還打算做哪些有附加值的服務(wù)？ 　　趙曉宇：針對(duì)本行業(yè)的很多客戶在使用第三方軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)時(shí)缺乏一些針對(duì)性的技術(shù)支持，于是我們?cè)谌ツ?月成立了DAQ事業(yè)部。這個(gè)部門主要針對(duì)國(guó)內(nèi)用NI數(shù)據(jù)采集卡做自己產(chǎn)品的OEM客戶，由我們提供比較專業(yè)的或是特殊化的服務(wù)，比方說(shuō)：當(dāng)客戶決定做自己一個(gè)測(cè)試產(chǎn)品的時(shí)候，我們要從前端的傳感器到后端的軟件處理，都需給客戶提供一個(gè)完整的解決方案。另外對(duì)使用板卡量大的客戶，DAQ事業(yè)部會(huì)提供批量的折扣服務(wù). 我們通過(guò)各種增值服務(wù),會(huì)從反向來(lái)降低客戶的真正的開(kāi)發(fā)成本。從技術(shù)支持角度講，我們?yōu)槭褂肅、VB、VC、C++、VS.NET等第三方語(yǔ)言及多種平臺(tái)的客戶提供技術(shù)服務(wù)和幫助。在長(zhǎng)期的技術(shù)服務(wù)后, 我們開(kāi)發(fā)了數(shù)據(jù)記錄軟件EaziDAQ，也是為了滿足一部分客戶的需求.通過(guò)EaziDAQ數(shù)據(jù)記錄軟件可以讓客戶快速的搭建出自己的測(cè)試方案. 我們希望通過(guò)DAQ事業(yè)部提供的服務(wù)和幫助以后，更大范圍去覆蓋所有想使用NI數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品的客戶，讓更多的客戶能夠便捷的去實(shí)現(xiàn)自己的測(cè)試方法；在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中很多做測(cè)試的工程師并不是一個(gè)專業(yè)編程工程師，往往是從事機(jī)械、汽車電子、生物等方面的工程師或是一個(gè)老師、一個(gè)搞研究的科研人員，我們?cè)谂楦嗟目蛻籼峁└鼘I(yè)的服務(wù)。泛華測(cè)控DAQ事業(yè)部自成立以來(lái)，從多方面為用戶提供附加的增值服務(wù)，例如，測(cè)試軟件的開(kāi)發(fā)，整個(gè)測(cè)試系統(tǒng)的搭建以及用戶培訓(xùn)。通過(guò)這些增值服務(wù)使用戶在NI數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品基礎(chǔ)上更加快速、便捷地搭建自己的測(cè)試平臺(tái)，掌握測(cè)試環(huán)節(jié)和測(cè)試方法。 　　IIA：葛飆經(jīng)理，請(qǐng)您從銷售方面談一談泛華測(cè)控在國(guó)內(nèi)的成長(zhǎng)，取得了哪些成績(jī)？今后泛華測(cè)控將怎樣加快在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。 　　葛飆：我們主要是通過(guò)LabVIEW生動(dòng)的演示，展現(xiàn)它的方便、快捷操作方法，我們通過(guò)不斷地給用戶介紹DEMO來(lái)打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，讓用戶自己動(dòng)手來(lái)學(xué)習(xí)，這個(gè)是比較好的方法。我們推廣市場(chǎng)一是給用戶做DEMO，二就是去院校推廣，收到比較好的效果。 就成績(jī)來(lái)說(shuō)，我們跟NI共同發(fā)展，勢(shì)頭很好。從1997年以來(lái)我們每年以30％的速度增長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)也隨之?dāng)U大，現(xiàn)公司已有100多人，在全國(guó)設(shè)立了7個(gè)辦事處，在未來(lái)我們還會(huì)增設(shè)更多的辦事處。