在經(jīng)歷了20個(gè)月馬拉松似的追逐后，12月17日，法國(guó)施耐德電氣（歐洲交易所交易代碼：SCHN）宣布，將牽手德力西集團(tuán)，在溫州合資建立一個(gè)專注于低壓電器產(chǎn)品的新公司。 　　“這是一個(gè)你無法忽視的存在——中國(guó)現(xiàn)在是施耐德全球僅次于美國(guó)、法國(guó)的第三大市場(chǎng)，占施耐德全球銷售額的8%，預(yù)計(jì)明后年將超過法國(guó)本土銷售額，我們必須提前做好準(zhǔn)備?！笔┠偷码姎夤芾矶聲?huì)主席兼CEO趙國(guó)華（Jean-Pascal Tricoire）說。 　　施耐德電氣是全球最大的低壓電器供應(yīng)商，旗下有梅蘭日蘭、TE電器和美商實(shí)快電力三大品牌，2005年全球銷售額1205億人民幣，其中在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了96億元銷售額。但是這近百億元銷售額都來自于低壓電器產(chǎn)品中的中高端產(chǎn)品——因?yàn)樵诘投说蛪弘娖黝I(lǐng)域，施耐德遭遇了溫州企業(yè)的猛烈阻擊。 　　正泰電器和德力西電器憑借溫州精細(xì)的分工、低廉的勞動(dòng)力成本，將低端低壓電器成本控制在施耐德看起來“不可思議”的位置。以低壓電器產(chǎn)品中最基本的C45開關(guān)為例，溫州企業(yè)投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線只要500萬元人民幣，使用20個(gè)工人；而施耐德投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線需要1億元人民幣，只用一兩個(gè)工人。溫州企業(yè)每年給20個(gè)工人支付的工資以每人年薪2萬元計(jì)算，也不過40萬；而國(guó)外的設(shè)備，1個(gè)億的投入，每年的利息就是500萬元，還不算折舊。因此在國(guó)際市場(chǎng)上，德力西和正泰等企業(yè)生產(chǎn)的C45開關(guān)成本只要1美元，而施耐德、ABB等國(guó)外企業(yè)同等功能產(chǎn)品至少需要3美元。 　　“我們的生產(chǎn)線在裝配上用人工，最后的質(zhì)量檢測(cè)全部使用自動(dòng)化設(shè)備，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，因此在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，性能一點(diǎn)也不比國(guó)外巨頭們差，價(jià)格卻便宜了很多?！钡铝ξ骷瘓F(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁胡成中得意地說。 　　“施耐德也想把自己的生產(chǎn)成本降下來，想在溫州建立生產(chǎn)基地，但是單憑一己之力是無法進(jìn)入溫州商人的圈子的。”溫州樂清市一位不愿透露姓名的官員告訴記者。在國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)，僅溫州樂清市柳市鎮(zhèn)一個(gè)鎮(zhèn)的銷售額就占到了全國(guó)55%的市場(chǎng)份額，這和溫州人分散在全國(guó)各地的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是分不開的，溫州商人之間彼此信任、緊密團(tuán)結(jié)，其他競(jìng)爭(zhēng)者很難插入。眼下，施耐德正是要借助德力西進(jìn)入這個(gè)圈子。 　　施耐德和德力西透露，將由雙方共同出資，在溫州建立一個(gè)新合資企業(yè)——德力西電氣，雙方各占50%的股份，施耐德方面提供技術(shù)和研發(fā)力量，德力西提供廠房、工人。合資公司預(yù)計(jì)在2007年建成投產(chǎn)，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)值將達(dá)到22.6億元人民幣，生產(chǎn)的產(chǎn)品為德力西集團(tuán)現(xiàn)有34個(gè)品類產(chǎn)品中產(chǎn)量最高的6類，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后以德力西品牌營(yíng)銷。 　　胡成中表示，新公司生產(chǎn)的產(chǎn)品德力西集團(tuán)就不再生產(chǎn)，同時(shí)施耐德在中國(guó)的工廠也不生產(chǎn)和這6大類處于同等價(jià)位、同等性能的產(chǎn)品，以免形成競(jìng)爭(zhēng)。 　　合資公司總裁由原施耐德亞洲地區(qū)高級(jí)副總裁朱海出任，而董事長(zhǎng)則由德力西集團(tuán)方面派人擔(dān)任，董事會(huì)將保證施耐德和德力西一半對(duì)一半的人員安排。 　　“既不是施耐德吃掉了德力西，也不是德力西吃掉了施耐德?！焙芍刑貏e向記者強(qiáng)調(diào)，“雙方是合作，而絕對(duì)不是并購。”施耐德CEO趙國(guó)華也表示：“德力西有非常好的產(chǎn)品，有非常完整的分銷渠道，所以我覺得，如果我們對(duì)目前達(dá)成的合作協(xié)議還是感到不滿的話，就有些太自以為是了?！? 　　胡成中表示，施耐德借助與德力西的合作，可以順利打入中國(guó)低壓電器低端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)其明年中國(guó)業(yè)務(wù)超過法國(guó)業(yè)務(wù)的目標(biāo)；德力西品牌也可以借助施耐德在全球的龐大分銷網(wǎng)絡(luò)，更好地在全球拓展業(yè)務(wù)，另外還可以借助施耐德的研發(fā)能力，進(jìn)一步提升德力西產(chǎn)品的技術(shù)水平。 　　“1995年以來，德力西的出口量一直蟬聯(lián)全國(guó)同行第一，是中國(guó)最大低壓電器的出口基地?！闭憬⊥饨?jīng)貿(mào)廳副廳長(zhǎng)夏海偉表示，“我們期待德力西和施耐德的合作能夠繼續(xù)擴(kuò)大德力西產(chǎn)品的出口?！? 　　施耐德和德力西的聯(lián)姻在行業(yè)內(nèi)引起了不小震動(dòng)。正泰集團(tuán)新聞發(fā)言人廖毅表示，施耐德和德力西的合作可能使行業(yè)重新洗牌，但是正泰不會(huì)受到毀滅性打擊?！笆┠偷履赇N售額1000多億，我們只有100多億，但是彼此之間競(jìng)爭(zhēng)了20多年，正泰非但沒有倒下，反而蒸蒸日上?！? 　　廖毅透露，早在2004年，施耐德和德力西接觸之前曾經(jīng)找到正泰談合資的問題，雙方談了一年多，最終不歡而散。從此施耐德開始了對(duì)德力西20個(gè)月的追求。 　　目前，雙方的合作協(xié)議還有待報(bào)商務(wù)部批準(zhǔn)。趙國(guó)華表示，由于報(bào)請(qǐng)商務(wù)部批準(zhǔn)的不確定性，很多合作細(xì)節(jié)暫時(shí)不便透露。“但是我們對(duì)胡老板非常有信心?！壁w國(guó)華用他不太流利的中文一字一句地說。