2010年2月初，桂林鴻程機(jī)械公司經(jīng)過年度盤點(diǎn)后傳來喜訊：在2009年間分別有越南、馬來西亞、印尼等國的多批客戶來訪，簽訂了購貨合同，使該廠磨粉機(jī)外貿(mào)銷售呈現(xiàn)“外商來訪多、訂貨信息多、成交訂單多”的喜人局面。自從2005年公司新廠址建廠建成至今，桂林鴻程機(jī)械對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速。并以出色的成績驗(yàn)證了該廠多年來不懈努力開辟國際市場(chǎng)取得的累累碩果。

      在90年代后期，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)軟著陸和東南亞金融危機(jī)的雙重影響。隨著中國加入世貿(mào)組織，在競(jìng)爭(zhēng)本已異常激烈的國內(nèi)市場(chǎng)，又面對(duì)外國企業(yè)的沖擊。在這種狀況下，桂林鴻程機(jī)械作為一家有幾十年歷史老牌企業(yè)，在分析了企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境后認(rèn)為，只有想辦法走出國門，變被動(dòng)為主動(dòng)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，才能找到企業(yè)生存和發(fā)展的出路。于是在2005年后，桂林鴻程機(jī)械開始走上開拓國際市場(chǎng)的道路。

綜合實(shí)力決定市場(chǎng)

      從一片空白到在國際市場(chǎng)縱橫馳騁，桂林鴻程機(jī)械不僅是看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)了市場(chǎng)，更重要的是形成了自己的經(jīng)驗(yàn)和“走出去”的理念。容北國表示，企業(yè)“走出去”需要的是綜合實(shí)力，具體表現(xiàn)在四個(gè)方面：

      首先是超前的發(fā)展眼光。如果沒有超前的發(fā)展眼光，看不到遠(yuǎn)期的發(fā)展前景，企業(yè)就不敢走出第一步，也就不可能取得今天的成績。桂林鴻程機(jī)械在各國家第一次打交道時(shí)，考慮到出口收匯、售后服務(wù)人員的人身安全等存在風(fēng)險(xiǎn)，也曾經(jīng)猶豫過。但最終以發(fā)展的眼光看問題，在談合同時(shí)堅(jiān)持原則，掌握技巧，盡可能消滅或減少風(fēng)險(xiǎn)。走出國門幾年來，企業(yè)還未出現(xiàn)過任何意外或損失情況。

      其次是明確的市場(chǎng)定位。桂林鴻程機(jī)械通過收集資料、分析論證，將幾大類主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行了明確的市場(chǎng)定位。如將高新技術(shù)產(chǎn)品——HC系列細(xì)粉縱擺磨粉機(jī)，HCM系列超細(xì)磨粉機(jī)和HC1700超大型磨粉機(jī)等設(shè)備在礦產(chǎn)資源豐富的東南亞和非洲國家則有廣闊的市場(chǎng)前景。

      第三是有效的營銷方式。目前，桂林鴻程機(jī)械形成了三種方式：一是建立、維護(hù)和推廣企業(yè)網(wǎng)站，有專人負(fù)責(zé)處理日常外貿(mào)往來郵件。二是有選擇性地參加國內(nèi)外的展銷會(huì)。三是委托境外代理商。

      第四是優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。桂林鴻程機(jī)械在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝和運(yùn)輸過程中都是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，精益求精。企業(yè)出口產(chǎn)品至今未出現(xiàn)過大的質(zhì)量問題，在客戶中口碑甚好。

      東盟市場(chǎng)已成為桂林鴻程機(jī)械走向國際市場(chǎng)的橋頭堡和繼續(xù)擴(kuò)大外貿(mào)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)區(qū)域。容北國表示，該廠今年將繼續(xù)參加越南、馬來西亞的設(shè)備展覽會(huì)，并組織一批技術(shù)人員、銷售人員深入東盟市場(chǎng)，開展市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)推廣工作，參加第五屆中國－東盟博覽會(huì)。同時(shí)，企業(yè)會(huì)繼續(xù)加大投入，加強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳力度，努力抓好各地區(qū)磨粉生產(chǎn)線等重點(diǎn)項(xiàng)目，積極采取各種措施，擴(kuò)大桂林鴻程磨粉機(jī)械的輻射范圍，為廣西企業(yè)在東盟乃至國際市場(chǎng)上開出一片天地。