受訪人：莫畏（原深圳康沃電氣有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)博世力士樂電子傳動與控制（深圳）有限公司總經(jīng)理） 地　點：深圳 備　注：博世力士樂（簡稱BR）、博世力士樂電子傳動與控制（深圳）有限公司（簡稱BRCE） 　　在中國的經(jīng)濟突飛猛進發(fā)展的同時，不同的行業(yè)每天也在發(fā)生著不同的變化，2006年歲末，中國的變頻器行業(yè)又發(fā)生了一個重大事件，繼2001年艾默生收購華為變頻器業(yè)務(wù)，2005年丹佛斯收購海利普后，又一個國際知名企業(yè)收購國產(chǎn)變頻器企業(yè)——德國博世力士樂公司收購在國產(chǎn)變頻器行業(yè)處領(lǐng)先地位的深圳康沃公司的經(jīng)營性資產(chǎn)及相關(guān)變頻器業(yè)務(wù)，從此，深圳又誕生了一個新的企業(yè)——博世力士樂電子傳動與控制（深圳）有限公司。對此，行業(yè)內(nèi)人士眾說紛紜，有說民族變頻器企業(yè)陣營又被分化了一員，有說康沃又賺了一筆等等，不一而足。我們也帶著一個個問號走入新成立的公司，希望能揭開那一層神秘面紗，給業(yè)內(nèi)人一個清晰的面目。 溯源 　　博世集團是德國著名的百年企業(yè)，于1886年成立，位列2005年世界500強企業(yè)之中的第83位，2005年產(chǎn)值達460億歐元，是全球最大的汽車零部件供應(yīng)商；力士樂是德國一家有200年歷史的企業(yè)，在傳動、液壓控制及氣動技術(shù)等領(lǐng)域為世界領(lǐng)先。2001年博世集團并購力士樂公司，其自動化部與力士樂公司合并成立新的博世力士樂（Rexroth Bosch Group以下簡稱BR），業(yè)務(wù)主要為工業(yè)液壓、電子傳動與控制、線性傳動與組裝技術(shù)、氣動、液壓傳動服務(wù)及行走機械液壓。BR在上世紀70年代就與中國結(jié)緣，中國在2005年已經(jīng)成為了BR的全球第三大制造機構(gòu)，僅次于德國和美國。其中電子傳動與控制部門（BRC）2005年的營業(yè)額達到5.1億歐元。 　　莫總說，剛成立的博世力士樂電子傳動與控制（深圳）有限公司（BRCE）是博世力士樂電子傳動與控制系統(tǒng)下的一個分支公司，所以，在了解了博世和博世力士樂之后，從作為一個企業(yè)管理者的角度而言，還是有些許自豪的。作為一個全球性的跨國公司，博世力士樂不是盲目隨便選擇中國一家變頻器廠商，他是經(jīng)過慎重調(diào)查，最后正是看中了原康沃公司的管理團隊和品牌價值，看中了康沃變頻器在中國大陸中低端變頻器市場中的優(yōu)勢，對于BRC產(chǎn)品線是一個強有力的補充，基于此，才會把康沃的變頻器業(yè)務(wù)納入旗下。 整合 　　莫總談到，新的博世力士樂公司并購后目前旗下?lián)碛腥齻€品牌：REXROTH、CONVO、KASUGA，如果說到整合，應(yīng)該說還在一個漸進的過程當(dāng)中，因為并購后所成立的公司主要不希望對原有品牌的銷售造成影響，基本上都是在原康沃銷售模式下運作，這是公司為了保障代理商和用戶的利益，所采取的持續(xù)的、一貫性的營銷經(jīng)營政策。所以莫總也想借我們的刊物告知關(guān)心原康沃的人士，不要對此有過多擔(dān)心，BRCE也承諾在并購后相當(dāng)長一段時間內(nèi)不會對公司經(jīng)營作任何變動，以穩(wěn)定客戶及用戶信心。 　　深圳康沃2000年3月創(chuàng)辦，有過動蕩，有過輝煌，經(jīng)過幾年發(fā)展，已成為國產(chǎn)變頻器行業(yè)舉足輕重的角色，2005年與西安春日結(jié)為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這一舉措更是增強了康沃的市場競爭力。莫總講，至2006年11月底，深圳和西安兩地銷售額已達到1.2億人民幣。這一數(shù)字也說明在康沃公司的市場擴張能力。并購后，“CONVO”品牌會在BRCE所構(gòu)建的一個大框架上繼續(xù)運作，并持續(xù)一定的增長，新的公司還會把中國大陸業(yè)務(wù)擴展至東南亞及其他周邊亞洲區(qū)域，同時會更加強與客戶的關(guān)系，不斷改進品質(zhì)并重新定義西安、深圳兩地產(chǎn)品策略，打造一個全新的變頻器生產(chǎn)企業(yè)。 融入 　　莫總在談話中提到，兩個公司具有非常鮮明的特色，BR帶有典型的德國風(fēng)格，嚴謹、務(wù)實、精確。這一切從BR開始針對康沃變頻器業(yè)務(wù)收購的調(diào)查、協(xié)商、簽訂、交割等方面均可看出，如新公司的德方總經(jīng)理Thomas Nuernberger，他做事相當(dāng)仔細認真，所以當(dāng)我們進入BR陣營，將如何與德國文化相融合，這是我們?nèi)w原康沃員工面臨的一個新的課題！ 莫總認為，我國的部分民營變頻器企業(yè)之所以發(fā)展到一定階段難以上臺階，難以擴大，瓶頸就在于管理理念。國內(nèi)不少民營企業(yè)不乏資金、技術(shù)的支持，但依然無法有大的突破和發(fā)展，原因在于什么？他認為除在于沒有一套先進而有效的管理方法，企業(yè)的發(fā)展主要受限于管理者及所有者的發(fā)展經(jīng)營理念。德國人辦事認真，解決問題一絲不茍，對產(chǎn)品精益求精甚至到了嚴苛的地步，雖然他們的管理方式在中國人看來或許太呆板，可就是這樣一個國度，卻產(chǎn)生了那么多的百年國際著名企業(yè)，這對于我們國內(nèi)同行也是值得認真思考的！同時這樣的收購對于原康沃公司的管理層和員工也都是一種提升。他相信兩種文化不管有多大的差異，只要敞開虛心學(xué)習(xí)的懷抱，一定會水乳交融。而博世力士樂公司今后也會逐漸將德國的產(chǎn)品技術(shù)移植到中國，慢慢融入進新的企業(yè)中，這將對企業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品都會是一個很大的提升。 　　莫總說，有的同行會說中國的民族變頻器產(chǎn)業(yè)又少了一員猛將，康沃堅持了那么久也終于倒向外國公司懷抱了。但他并不這么認為，他覺得我們的中國企業(yè)可以虛心學(xué)習(xí)跨國公司先進的管理理念，今后有條件時將其嫁接到中國的企業(yè)當(dāng)中去，以啟發(fā)我們的變頻器行業(yè)更多的管理者和從業(yè)人員，也可以更加快中國變頻器企業(yè)走向國際化的步伐。 期待 　　莫總談到，中國目前已進入后工業(yè)化時代，在制造領(lǐng)域應(yīng)向更優(yōu)化的方向發(fā)展，傳統(tǒng)的機械傳動方式已被由計算機控制的電子傳動所替代，過去，“CONVO”在國內(nèi)用戶的眼中就是物美價廉的象征，在國產(chǎn)變頻器領(lǐng)域中是最受用戶信賴的品牌之一，但勿庸置疑，它的優(yōu)勢在于中低端產(chǎn)品市場。這一點我們是正視的，所以在今后的發(fā)展中，隨著德國技術(shù)的引進，我們也會不斷拓寬產(chǎn)品線，逐步向上游產(chǎn)品發(fā)展，向特種行業(yè)發(fā)展，向亞洲其它區(qū)域發(fā)展，如果說近兩、三年內(nèi)可能“CONVO”品牌產(chǎn)品不會有大的變化，可以相信5年后的“CONVO”將仍在中國發(fā)揮她的影響力，并給予所有支持過她的人更多更豐富的回報！ 編者后記 　　之所以為這篇訪問定這個名字，是因為我眼中的莫總給我的感覺是一直在思考，他在德國留學(xué)，在外企工作過，所以中國的民營企業(yè)如何學(xué)習(xí)國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，如何將他所思考的一切用于中國企業(yè)管理之中，也是他一直在考慮的問題。作為一個職業(yè)經(jīng)理人，我想他也是在不斷地摸索并付諸于實踐。 　　博世力士樂收購康沃變頻器業(yè)務(wù)只是改革開放后的中國無數(shù)資本運作案例中的一個，對于企業(yè)而言，是一個正常的發(fā)展模式，并無出奇之處。之所以受到關(guān)注，我想是因為康沃在中國國產(chǎn)變頻器行業(yè)中的地位吧。其實從我們的角度來看，拋開所謂的民族情結(jié)，這樣的并購對于中國的變頻器發(fā)展未嘗不是一件好事：國外企業(yè)先進的管理經(jīng)驗、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)對于國內(nèi)企業(yè)也是一種參考與激勵，狼來了一定會把羊全部吃掉嗎？其實它會更加維持這一片的生態(tài)平衡，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。收購之后的深圳康沃公司暫時離開這一塊業(yè)務(wù)，但國內(nèi)的用戶依然在享用“CONVO”，而且今后還能用到更好、更穩(wěn)定的品質(zhì)的變頻器，這不是我們的產(chǎn)品制造商和所有用戶最愿意看到的狀況嗎？ 　　博世→博世力士樂→博世力士樂電控系統(tǒng)部→博世力士樂電子傳動與控制（深圳）有限公司，我們可以看到現(xiàn)在的BRCE只是博世集團滾滾大浪中的一條小小的浪花，但我們有理由相信它仍然能發(fā)出最動聽的聲音。