時(shí)下，“建材下鄉(xiāng)”乃至“陶瓷下鄉(xiāng)”成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。不少建材企業(yè)摩拳擦掌，欲在“建材下鄉(xiāng)”的扶持政策中分一杯羹，有部分陶瓷企業(yè)高層表示將在今年推出適合三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

      盡管“建材下鄉(xiāng)”吊足了人們的胃口，但其政策細(xì)則卻由于制定和操作上具有相當(dāng)?shù)碾y度，千呼萬(wàn)喚未出來(lái)。目錄難定、造價(jià)難算、企業(yè)難管、渠道難建成為了阻擋“建材下鄉(xiāng)”細(xì)則出臺(tái)的幾道難關(guān)。不過(guò)，市場(chǎng)空間無(wú)疑是巨大的。
      早在去年國(guó)家4萬(wàn)億刺激消費(fèi)方案出臺(tái)后，就有人算過(guò)一筆賬：住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部計(jì)劃在3年多的時(shí)間內(nèi)投資9000億元，建設(shè)400多萬(wàn)套經(jīng)濟(jì)適用房和200多萬(wàn)套廉租房，這600萬(wàn)套住房年均能拉動(dòng)10億—20億元的陶瓷需求，而這只不過(guò)相當(dāng)于一個(gè)大型陶瓷企業(yè)的年銷售額，可以說(shuō)是杯水車薪。 
然而，政策的利好卻為陶瓷企業(yè)開(kāi)拓三、四級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇。
      據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年將增加760萬(wàn)戶，比城市增長(zhǎng)速度還快。
      據(jù)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉向陽(yáng)透露，新農(nóng)村建設(shè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，客觀上也會(huì)拉動(dòng)建材市場(chǎng)需求，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)和中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)目前正積極向國(guó)家有關(guān)部門爭(zhēng)取包括建筑衛(wèi)生陶瓷在內(nèi)的建材下鄉(xiāng)的一些優(yōu)惠策。
      據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)目前的2800多個(gè)縣級(jí)行政區(qū)當(dāng)中，有相當(dāng)消費(fèi)水平的多達(dá)1200個(gè)以及3.44萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和61.4萬(wàn)個(gè)行政村，這對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)都是潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是對(duì)于陶瓷行業(yè)，無(wú)疑是一個(gè)千億盛宴的市場(chǎng)蛋糕，百年難遇的巨大商機(jī)。
      事實(shí)上，利用價(jià)格和區(qū)域生產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)，低檔陶瓷產(chǎn)品已占據(jù)了大量的農(nóng)村市場(chǎng)，并一早形成了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透和圍剿之勢(shì)。
      有資深行業(yè)人士分析認(rèn)為，在對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)疆辟土的過(guò)程中，同樣考驗(yàn)著企業(yè)的適應(yīng)和創(chuàng)新能力：在商業(yè)創(chuàng)新方面，一定要有度身訂做的產(chǎn)品和服務(wù)，以降低門檻（但不犧牲質(zhì)量）為出發(fā)點(diǎn)的創(chuàng)新和找到恰當(dāng)?shù)拿擞训嚷窂阶顬殛P(guān)鍵；在運(yùn)營(yíng)管理方面，從物流、資金流和信息流三個(gè)角度重新去思考供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)辟蹊徑的切入點(diǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷方面，要加強(qiáng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的了解，對(duì)消費(fèi)潛力進(jìn)行摸底，從而找到適合自己“下鄉(xiāng)”的營(yíng)銷模式。
      在“建材下鄉(xiāng)”的大軍中，“陶瓷下鄉(xiāng)”對(duì)整個(gè)陶瓷行業(yè)的重大意義已不言而喻。下沉渠道，已不僅僅是一個(gè)口號(hào)，而是企業(yè)拓展市場(chǎng)的有力舉措。