一個(gè)良好的商業(yè)盈利模式不僅能受到廣大經(jīng)銷商的青睞，更能吸引投資者的眼球，創(chuàng)造巨大的投資價(jià)值。作為中國牛仔行業(yè)的專家，旗牌王一直在商業(yè)模式上不斷地升級(jí)探索，力求給投資者和合作伙伴帶來最大的價(jià)值回報(bào)。

　　“經(jīng)過21年的歷史沉淀，旗牌王總結(jié)并提煉出一套相對(duì)完善而符合自身發(fā)展的盈利模式——不斷提升品牌終端形象，全方位為經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)及提供快捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)，傾力打造旗牌王共榮大家園，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)旗牌王品牌的信心和認(rèn)同，讓旗牌王成為中國最具投資價(jià)值牛仔品牌！”旗牌王(中國)紡織服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱“旗牌王”)品牌運(yùn)營中心總經(jīng)理莊向陽表示。

　　加大激勵(lì)政策，創(chuàng)新盈利模式

　　在春節(jié)過后的一個(gè)月里，旗牌王品牌運(yùn)營中心的總經(jīng)理莊向陽一直忙著與全國各地的經(jīng)銷商談合作，簽協(xié)議?！疤α耍≡^后還不到半個(gè)月時(shí)間里全國各地就已經(jīng)申報(bào)了30多家專賣店，市場(chǎng)表現(xiàn)非常好！”他透露，這都是旗牌王最近推出一系列激勵(lì)政策的利好反響，孫子曰“取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者”。講的就是要對(duì)表現(xiàn)突出的，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，而在企業(yè)運(yùn)營中精神激勵(lì)尤其重要。

      旗牌王參與中國牛仔標(biāo)準(zhǔn)的制定

　　市場(chǎng)方面，旗牌王提升品牌形象，提高銷售能力，并最大限度降低新客戶投資風(fēng)險(xiǎn)、提高客戶的營銷能力等為出發(fā)點(diǎn)，從店鋪設(shè)計(jì)裝修、店鋪管理、銷售培訓(xùn)等多方面支持，引導(dǎo)代理商控制庫存，并在招商上會(huì)派專人協(xié)助配合；終端方面，旗牌王今年將對(duì)終端店面形象進(jìn)行全面升級(jí)，不僅樹立旗牌王國際大牌的形象，更要把旗牌王激情、向上的企業(yè)文化融合到終端。同時(shí)，旗牌王對(duì)貨架改造進(jìn)行大力支持，新貨架更加有檔次且實(shí)惠，使產(chǎn)品陳列更能凸顯旗牌王牛仔文化。同時(shí)，新貨架方便整裝和運(yùn)輸，可在終端因地、因時(shí)制宜地加以變化；培訓(xùn)方面，總公司加大對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)指導(dǎo)，從開店選址、店員聘請(qǐng)和錄用，到店長職責(zé)，再到導(dǎo)購、促銷與產(chǎn)品陳列等，重新梳理一遍，并形成手冊(cè)，統(tǒng)一規(guī)范。

　　牛仔服飾永遠(yuǎn)都是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國的服裝市場(chǎng)無論是正裝還是休閑裝都有各自的幾大品牌引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，但牛仔服飾行業(yè)一直是市場(chǎng)的軟肋，所以旗牌王一直致力于將引領(lǐng)牛仔行業(yè)發(fā)展作為企業(yè)的歷史使命。相信在旗牌王大家園全體人的努力下，這目標(biāo)一定可以實(shí)現(xiàn)！

　　“相比Lee、Levi's等國際知名品牌，旗牌王有著自己的優(yōu)勢(shì)。首先，旗牌王專注牛仔21年，積累了很多成功的經(jīng)驗(yàn)；其次，旗牌王能設(shè)計(jì)出更符合東方人身形的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求；再次，旗牌王已經(jīng)具備一套完整的生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈，快速反應(yīng)機(jī)制健全；最后，旗牌王在福建泉州和安徽合肥擁有兩個(gè)100多畝的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)園，產(chǎn)品供應(yīng)有了保障；最后，旗牌王特有的中西文化結(jié)合是其最大的利器，也是國際品牌無法比擬的?！笨偨?jīng)理莊向陽表示。

　　讓經(jīng)銷商利潤最大化

　　實(shí)際上，對(duì)于服裝品牌企業(yè)來說，如何處理庫存產(chǎn)品都是公司一個(gè)非常頭疼的問題。莊向陽表示，旗牌王所采取的訂貨策略是，經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件、消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)等市場(chǎng)需求科學(xué)訂貨，總公司會(huì)派專業(yè)的營銷人員進(jìn)行指導(dǎo)建議。

　　“經(jīng)銷商面臨最實(shí)際的問題無非兩點(diǎn)，一是如何提高銷售，創(chuàng)造利潤；二是如何降低庫存，而不是掙的錢都跑到庫存里面。所以為解決經(jīng)銷商的庫存煩惱，為其創(chuàng)造最直接的利潤，總公司專門設(shè)立一些支持措施。一是：總公司定期召集經(jīng)銷商開會(huì)討論，并提供庫存處理辦法，另外還將派專業(yè)的促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)；二是、經(jīng)銷商之間可以進(jìn)行點(diǎn)與點(diǎn)的調(diào)配，包括品種、尺寸零散的貨品調(diào)整。”總經(jīng)理莊向陽表示，旗牌王一直本著“誠信、合作、共贏”的理念，與廣大經(jīng)銷商一道，共同把旗牌王這個(gè)民族品牌打造成一個(gè)國際化的品牌。

　　目前，旗牌王還引進(jìn)一家國內(nèi)知名軟件公司，提升門店系統(tǒng)和分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速反應(yīng)機(jī)制，并設(shè)立了“預(yù)警機(jī)制”，對(duì)各地的經(jīng)銷商進(jìn)行分析調(diào)配。一旦發(fā)現(xiàn)哪個(gè)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)有問題，總公司馬上協(xié)助經(jīng)銷商分析處理，為經(jīng)銷商解決后顧之憂。

　　此外，旗牌王今年還推出了“分公司承包制”，不久也將大力推行“店長承包制”，讓每個(gè)分公司經(jīng)理和店長簽訂“軍令狀”，只要完成或超過預(yù)期的目標(biāo)，總公司也將給予更多額外的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠政策，這是一種激勵(lì)，更是一種促進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)是慘烈的，優(yōu)勝劣汰，這是必然法則，這一種種舉措在于提升旗牌王的整體素質(zhì)水平！