淡水河谷在巴西當(dāng)?shù)貢r(shí)間23日發(fā)布公告否認(rèn)已經(jīng)與下游鋼企達(dá)成協(xié)議，但在其措辭謹(jǐn)慎的公告中，卻也流露出了該公司季度定價(jià)長協(xié)礦結(jié)合現(xiàn)貨礦銷售的2010年銷售策略。

業(yè)內(nèi)人士分析，這份聲明也預(yù)示著今年的鐵礦石談判結(jié)果可能會歷史性的把年度定價(jià)改為季度定價(jià)。目前現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格高出長協(xié)價(jià)1倍以上，季度定價(jià)機(jī)制將更有利于三大礦商的長協(xié)定價(jià)跟緊現(xiàn)貨礦高價(jià)。

季度定價(jià)幾成定局

在這份不長的公告中，淡水河谷指出，公司最近實(shí)施了一項(xiàng)新的營銷政策。依據(jù)新的營銷政策，有關(guān)鐵礦石的銷售計(jì)價(jià)方式將更為靈活。淡水河谷認(rèn)為，新制定的市場策略將更能反映市場的現(xiàn)實(shí)性及每個(gè)客戶的不同需求。該公司將在季度財(cái)報(bào)中公布新的市場策略的執(zhí)行結(jié)果。

何謂新的營銷政策?巴西當(dāng)?shù)孛襟w稱，淡水河谷已決定從4月起以鐵礦石指數(shù)定價(jià)體系取代每年制定基準(zhǔn)價(jià)格的模式，鐵礦石價(jià)格上漲幅度超過100%，品位最高的Carajas粉礦從去年的參考價(jià)57美元/噸漲至122.20美元/噸，漲幅高達(dá)114.38%，實(shí)行時(shí)間是今年4月到6月。而出具該價(jià)格的依據(jù)則是今年前兩個(gè)月鐵礦石現(xiàn)貨的平均價(jià)格(125.9美元)。當(dāng)?shù)劁撈笠惨呀?jīng)收到了這份新的定價(jià)協(xié)議。

就在同一天，力拓公司執(zhí)行董事Sam Walsh對外表示，公司未來將采用一系列不同的定價(jià)機(jī)制出售鐵礦石，其中包括傳統(tǒng)的年度基準(zhǔn)價(jià)格機(jī)制。

Walsh表示，只要基準(zhǔn)價(jià)格能夠反映市場基本面，公司就會支持這種定價(jià)機(jī)制。同時(shí)，他也透露，如果整個(gè)行業(yè)能夠啟用季度定價(jià)，那么季度價(jià)格將會成為衡量市場的真正指標(biāo)。

其實(shí)，有著40年歷史的鐵礦石年度定價(jià)機(jī)制，今年可能出現(xiàn)的變化并非毫無預(yù)兆。此前，必和必拓已經(jīng)與日本鋼企在焦煤的談判中將長期協(xié)議定價(jià)傳統(tǒng)改為按季度定價(jià)。

考驗(yàn)鋼廠市場預(yù)判能力

“三大礦也很清楚，一步到位的執(zhí)行鐵礦石指數(shù)定價(jià)體系并不現(xiàn)實(shí)，季度定價(jià)只是一個(gè)他們實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的一步?！蔽业匿撹F網(wǎng)咨詢總監(jiān)徐向春表示，2008年澳洲礦商拋出了“海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償”;2009年中方甚至未能與三大礦達(dá)成長期協(xié)議;如今，年度長協(xié)價(jià)幾乎已無法實(shí)現(xiàn)。這是一個(gè)逐步累積漸變的過程。

根據(jù)聯(lián)合金屬網(wǎng)數(shù)據(jù)，24日，日照港品位在62%的印度粉礦的現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)漲至1040元/噸(2009年的長協(xié)價(jià)澳粉礦離岸價(jià)為60.14美元)。中國鋼廠使用的主流礦種漲至如此高價(jià)，無疑給了三大礦季度長協(xié)價(jià)格上漲100%的底氣。

徐向春指出，由于國際市場缺乏成熟的鋼材期貨市場，各國鋼企缺乏一個(gè)套期保值的平臺，變動日益頻繁的鐵礦石協(xié)議價(jià)格只會增加鋼企在生產(chǎn)過程中的價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)。從目前來看，季度定價(jià)體系一旦達(dá)成，對國內(nèi)鋼企的市場預(yù)判能力是巨大的考驗(yàn)。

淡水河谷公告中指出，要對不同的市場和客戶給出不同的價(jià)格策略。這意味著國內(nèi)鋼企能夠拿到的協(xié)議礦比例很可能存在很大差異，這將直接影響到國內(nèi)鋼企的盈利水平。

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