可編程自動(dòng)化控制器（PAC）以其兼顧IPC和PLC優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)成為今年工業(yè)自動(dòng)化廠家競(jìng)相追逐的熱點(diǎn)。作為一家傳統(tǒng)的PC-based供應(yīng)商，研華也在PAC領(lǐng)域重拳出擊。針對(duì)研華新推出的PAC產(chǎn)品以及明年的計(jì)劃，本刊在2006年11月1日的“2006機(jī)器控制技術(shù)研討會(huì)”上采訪了研華（中國(guó)）公司北京分公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群副總經(jīng)理蔡奇男先生和ICOM產(chǎn)品銷售經(jīng)理鄧敏女士。 無(wú)論是展會(huì)還是持續(xù)3個(gè)多月跨越10省市的巡回研討會(huì)，都不難看出PAC是今年研華eAutomation的發(fā)展重點(diǎn)。蔡奇男先生說(shuō)：“從今年5月推出到現(xiàn)在，市場(chǎng)反響超過(guò)預(yù)期，并且有了許多成功的案例。比如 5510產(chǎn)品在青藏鐵路真空集便監(jiān)控系統(tǒng)上的應(yīng)用以及與秦山核電站的合作?！辈滔壬瑫r(shí)表示，研華還能為客戶提供整體的解決方案，包括UNO2000、UNO3000、ADAM5550、CPCI3000、AMAX在內(nèi)的五大解決方案，這將研華的產(chǎn)品線完美地整合在一起，也為客戶減少了整合資源的時(shí)間。 “目前,研華正在從設(shè)備監(jiān)控領(lǐng)域向機(jī)器控制領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,機(jī)器監(jiān)控對(duì)于產(chǎn)品的要求更加嚴(yán)格。研華豐富的 PAC 解決方案能滿足不同行業(yè)客戶的個(gè)性化需求，包括近年來(lái)中國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的電力能源、交通運(yùn)輸、環(huán)境監(jiān)控以及機(jī)械設(shè)備等行業(yè) PAC 解決方案?！编嚸襞拷榻B說(shuō)，“研華目前主要關(guān)注的是食品飲料、紡織機(jī)械以及包裝等行業(yè)?！? 在PAC以及AMONET運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品的推動(dòng)下，今年研華工業(yè)自動(dòng)化部門的增長(zhǎng)率達(dá)到25%，完成了預(yù)期的目標(biāo)。其中增長(zhǎng)最快的是ADAM和工業(yè)I/O，新推出的UNO產(chǎn)品也增長(zhǎng)迅速。蔡先生也對(duì)明年的發(fā)展十分樂(lè)觀，認(rèn)為將會(huì)繼續(xù)保持這種增長(zhǎng)勢(shì)頭，同時(shí)公司還將會(huì)推出新的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)。 持續(xù)穩(wěn)固和遍布全國(guó)的分銷渠道是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)所向往的，而研華對(duì)于渠道建設(shè)的重視從未掉以輕心。“我們更習(xí)慣把分銷商稱為渠道伙伴，因?yàn)楹笳吒荏w現(xiàn)雙贏的意義。2006年我們?yōu)榍阑锇樘峁┝烁鞣N培訓(xùn)和認(rèn)證服務(wù)。我們對(duì)三種人進(jìn)行培訓(xùn)：銷售人員、老板和技術(shù)人員，以便于他們得到相應(yīng)的銷售技巧、品牌以及技術(shù)方面的知識(shí)。培訓(xùn)取得了非常好的效果。未來(lái)我們將推動(dòng)一個(gè)5年計(jì)劃，打造渠道，伴隨研華進(jìn)入一個(gè)新的銷售模式。” 蔡先生說(shuō)。 談到明年的計(jì)劃，蔡先生認(rèn)為除了加強(qiáng)渠道建設(shè)外，還要加強(qiáng)研華工業(yè)自動(dòng)化品牌的推廣，很多人提起研華想到的都是工控機(jī)，對(duì)工業(yè)自動(dòng)化的認(rèn)知不夠。同時(shí)，還要繼續(xù)進(jìn)行行業(yè)深耕。十一五計(jì)劃出臺(tái)后，研華的戰(zhàn)略重點(diǎn)可能有所調(diào)整，將會(huì)對(duì)鐵路、新能源方面更加關(guān)注。