近年來，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量大幅提高，已具有優(yōu)良的性價(jià)比，在印度等周邊市場(chǎng)很受歡迎。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)數(shù)控切割設(shè)備需求的日漸飽和，企業(yè)拓寬海外市場(chǎng)將成為未來發(fā)展的重要基礎(chǔ)，而在此之前，如何加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性及售后服務(wù)質(zhì)量還需要國(guó)內(nèi)大多數(shù)數(shù)控切割企業(yè)投入較大精力。

國(guó)內(nèi)數(shù)控切割行業(yè)的發(fā)展，始于20世紀(jì)80年代中期，切割手段從簡(jiǎn)單的火焰切割發(fā)展到如今的等離子切割及激光切割等精度切割方式，已有數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累，進(jìn)入90年代后期，隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的精減與質(zhì)量的優(yōu)化，大量資金及研發(fā)力量的投入使得相關(guān)軟硬件的研發(fā)已逐步看齊世界水平，部分產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)已達(dá)到國(guó)外同類設(shè)備的先進(jìn)水平。市場(chǎng)占有率也一改80年代中期完全國(guó)外進(jìn)口的被動(dòng)局面，整體呈現(xiàn)逐年遞增的良好態(tài)勢(shì)。

隨著自身技術(shù)力量的逐步完善，近幾年來國(guó)內(nèi)數(shù)控制造企業(yè)已開始瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)拓寬銷售渠道。據(jù)了解，在剛剛閉幕的印度焊接與切割展覽會(huì)上，來自10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的121家數(shù)控焊割設(shè)備制造企業(yè)報(bào)名參展，展覽面積達(dá)4977平方米，比上屆增長(zhǎng)50%；參觀人數(shù)達(dá)6420人，比上屆增加2400人。國(guó)內(nèi)共有14家公司參展，展出面積達(dá)159平方米。據(jù)武漢藍(lán)訊科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，本次展覽會(huì)的整體效果較好，參展的200多家公司普遍表示國(guó)產(chǎn)數(shù)控產(chǎn)品近幾年發(fā)展迅猛，部分規(guī)格型號(hào)焊割設(shè)備在性價(jià)上已具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)水平。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)展商在展覽會(huì)上共接待客戶1180多人，意向成交金額430多萬美元。

作為國(guó)內(nèi)數(shù)控切割行業(yè)代表之一的武漢藍(lán)訊科技有限公司，已有多年的海外市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，在談到國(guó)內(nèi)數(shù)控切割產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，藍(lán)訊外貿(mào)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)數(shù)控切割技術(shù)日趨成熟，在此基礎(chǔ)上如果能加強(qiáng)產(chǎn)品成本控制并完善售后服務(wù)，拓寬海外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將十分巨大。而在市場(chǎng)渠道方面，有著多單銷售經(jīng)驗(yàn)的藍(lán)訊外貿(mào)部也有著深刻理解，以印度為例，隨著近年來印度國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，未來20~30年，亟須大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及改造。例如，印度大型展館或其他建筑多以鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)為主，而且相對(duì)陳舊，未來這些陳舊的建筑都要重建成為以鋼結(jié)構(gòu)為主。印度公交車輛不僅缺乏而且急需升級(jí)換代;而印度制造業(yè)大多仍處于我國(guó)20世紀(jì)80年代的水平，產(chǎn)能有限且技術(shù)落后。這些項(xiàng)目對(duì)焊接與切割行業(yè)都將產(chǎn)生巨大的需求。除印度市場(chǎng)之外，俄羅斯等周邊地區(qū)亦有較大的數(shù)控切割設(shè)備需求量，如年初藍(lán)訊發(fā)往俄羅斯的龍門式數(shù)控切割機(jī)用戶反映操作簡(jiǎn)便，性能良好，目前雙方正在協(xié)商續(xù)單細(xì)節(jié)。

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