時(shí)　　間：2007年1月
地　　點(diǎn)：深圳
采訪對(duì)象：深圳市易能電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理  沈鴻

　　溫文而雅、中等身材、戴著眼鏡的中年男性，是深圳易能公司掌舵者沈鴻的外形簡(jiǎn)寫，但只有在交談之后才能感到他內(nèi)心對(duì)于變頻器產(chǎn)業(yè)的熱情與執(zhí)著。近三年我相信易能也一樣在發(fā)展中遇到無數(shù)挑戰(zhàn)，只是在他云淡風(fēng)清的談話中全部隱去了，給我們所看到的全部是信心和力量。談話不知不覺中進(jìn)行了約兩小時(shí)，談了很多，而給我印象深刻的是他對(duì)于合作團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可和對(duì)人才的愛護(hù)與支持。他鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，只要有能力有潛力，他不但支持還會(huì)扶持，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日，能有如此想法可見其氣度。中國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器的創(chuàng)業(yè)者們都有自己獨(dú)到的見解，從他們的身上我都能學(xué)到很多，從沈總這里也亦然。

民族情結(jié)與實(shí)業(yè)夢(mèng)想
　　經(jīng)歷過文革，體味過改革開放，在國(guó)內(nèi)著名大學(xué)執(zhí)教數(shù)年而后赴日本留學(xué)、工作近十年，然后又因想實(shí)現(xiàn)自己的民族產(chǎn)業(yè)夢(mèng)而毅然選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)，如果不是親自了解，誰不也會(huì)知道坐在我面前這位和氣近人的沈總擁有這么豐富的人生經(jīng)歷。
　　十年前，國(guó)產(chǎn)變頻器剛起步，當(dāng)看到國(guó)產(chǎn)變頻器只因頂著“國(guó)產(chǎn)”二字而屢屢被國(guó)內(nèi)用戶拒絕，并因此與進(jìn)口同類產(chǎn)品價(jià)格相差懸殊時(shí), 當(dāng)時(shí)在日本享有很高的薪資、優(yōu)越的工作及福利條件的沈總，內(nèi)心就有一種別樣的感受,難道我們就造不出國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品嗎？沈總攜一身先進(jìn)技術(shù)理念毅然回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
　　沈總還清晰記得第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)的情境，沒有嘩眾取寵的成分，就是很單純地認(rèn)為中國(guó)人不比外國(guó)人弱,我們一樣能創(chuàng)出自己的民族強(qiáng)勁品牌。盡管在實(shí)際運(yùn)作中也因?yàn)槔砟畈煌龅揭恍┐煺郏@些經(jīng)歷對(duì)于他來說反而是一筆珍貴的財(cái)富。

苦練內(nèi)功求發(fā)展
　　易能公司于2004年創(chuàng)辦，近三年時(shí)間內(nèi)，易能非常低調(diào)，甚至引發(fā)業(yè)界的猜測(cè)：是曇花一現(xiàn)嗎？在這三年的發(fā)展中，易能其實(shí)是在扎扎實(shí)實(shí)做好自身的內(nèi)功：06年4月獲得深圳市科技信息局頒發(fā)的“高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)；06年12月，公司順利通過歐盟CE國(guó)際認(rèn)證；06年榮獲國(guó)家創(chuàng)新基金、深圳高新科研補(bǔ)貼，并通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，這一切充分體現(xiàn)了政府對(duì)易能研發(fā)實(shí)力的支持與肯定。在易能看來，低調(diào)，更是一種成熟穩(wěn)健發(fā)展的體現(xiàn)！
　　易能目前已經(jīng)有了EDS800、1000、1100、2000、2800、2860、2080、5000等多個(gè)系列幾十種的產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)；在全國(guó)已設(shè)立如北京、山東、沈陽、杭州、無錫、武漢、佛山、成都、福建、廣州等10個(gè)辦事處，在不斷拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，易能在06年6月還組建了國(guó)際貿(mào)易部，積極開發(fā)海外市場(chǎng)；規(guī)模上從04年創(chuàng)辦，公司只有幾個(gè)人，發(fā)展到今天的80余人， 06年的營(yíng)業(yè)額比05年增長(zhǎng)50%，易能正在快步地向前邁進(jìn)！
    面對(duì)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理上這些初步的成功，沈總深有體會(huì)的說，一個(gè)企業(yè)的成功不在于目前它的產(chǎn)量有多高，銷售額有多大，最重要在于它的資金流是否正常，是否具有可持續(xù)發(fā)展能力。他很自信易能的銷售額不是同行業(yè)中最高的，但現(xiàn)金流的控制是最好的企業(yè)之一，有了良好的資金保障，企業(yè)才能良性穩(wěn)健的發(fā)展。

良性的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展
    國(guó)產(chǎn)變頻器行業(yè)已發(fā)展十多年，沈總目睹并參與其中，這十年發(fā)展之快與國(guó)家的大環(huán)境和政策方向有很大關(guān)系，但也因?yàn)橛幸慌裆蚩傔@樣真心要發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)的人士參與才能如此。只是在這樣快速發(fā)展的表象下，我們變頻器人還應(yīng)當(dāng)做些什么呢？沈總一直在思考這方面的問題，本刊在易能創(chuàng)辦之初就與沈總進(jìn)行了對(duì)話，他當(dāng)時(shí)就對(duì)國(guó)內(nèi)變頻器生產(chǎn)同行有了這樣的憂慮：是否能夠耐住發(fā)展初的寂寞與艱難，持之以恒地專注做強(qiáng)企業(yè)，從而形成一個(gè)強(qiáng)大的民族產(chǎn)業(yè)。我們的國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)與國(guó)外企業(yè)相比還缺什么呢？技術(shù)？人才？沈總認(rèn)為缺的是一種心態(tài)，腳踏實(shí)地的心態(tài)。
　　民族產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是一種良性的競(jìng)爭(zhēng)，不是靠打價(jià)格戰(zhàn)來自相殘殺。中國(guó)的國(guó)產(chǎn)變頻器產(chǎn)業(yè)發(fā)展不過十多年，而國(guó)外如ABB、西門子、A-B等國(guó)外企業(yè)在60年代時(shí)就開始將變頻器應(yīng)用于實(shí)際，有非常成熟的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷策略，尤其是在高端應(yīng)用場(chǎng)合，國(guó)產(chǎn)企業(yè)根本無法與之抗衡。而我們的優(yōu)勢(shì)在于什么呢？?jī)r(jià)格、服務(wù)是我們的兩大優(yōu)勢(shì)，但如果國(guó)內(nèi)企業(yè)沒有合作，只是彼此之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，那么真是應(yīng)了“螳螂捕蟬，黃雀在后”這句話了。所以沈總作為較早進(jìn)入國(guó)產(chǎn)變頻器生產(chǎn)行業(yè)的人員，一直在希望不斷加入這一陣營(yíng)的同行們能夠站在行業(yè)健康發(fā)展的高度，沒有必要“窩里斗”，而應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)做強(qiáng)企業(yè)，做出國(guó)產(chǎn)強(qiáng)勁品牌。